北疆硅藻泥最新計劃：帶動行業持續健康發展 向醛世界宣戰

• 2018年7月11日 YaoEnHua來源：新浪網 583 33
• 繁體

• 

  2018-2024年中國排水管行業市場全景調研及投資價值評估咨詢報告

  排水管研究報告對行業研究的內容和方法進行全面的闡述和論證，對研究過程中所獲取的資料進行全面系統的整理和分析，通過圖表、統計結果及文獻資料，或以縱向的發展過程，或橫向類別分析提出論點...

2018年，恰逢改革開放40周年，中國建博會創立20周年。這20年是展會的發展史，亦是中國大家居建材行業的變遷史，更是所有展會參與者的崢嶸歲月。20年征程，展會與行業相互促進、相互推動，成就了中國家居建材行業穩步向前發展，產業繁榮興盛的局面。

2018年，恰逢改革開放40周年，中國建博會創立20周年。這20年是展會的發展史，亦是中國大家居建材行業的變遷史，更是所有展會參與者的崢嶸歲月。20年征程，展會與行業相互促進、相互推動，成就了中國家居建材行業穩步向前發展，產業繁榮興盛的局面。

新浪家居直擊展會現場，采訪了北疆硅藻泥營銷總監唐正龍先生，以下是采訪實錄：

北疆硅藻泥營銷總監唐正龍先生

新浪家居：唐總，每逢大展，北疆的展位都是人氣爆棚，為什么?

唐正龍：北疆的人氣為什么這么高?從幾個方面來講，第一從大環境來講，叫做大勢所趨。因為隨著消費者經濟收入的提高，對產品的要求也越來越高了，而目前硅藻泥所呈現的，對于消費者層面來講，已經遠遠超越健康環保最基本的訴求了，而更多體現硅藻泥的藝術性、觀賞性的美觀需求。北疆之所以人氣爆棚，很大程度上因為北疆推出一系列的新品，一些新的設計理念和方案，可以滿足我們絕大部分的裝修業主的家裝需要，所以這是第一個原因，就是說它的健康環保，更重要的是這個產品越來越吸引眼球、震撼人心、觸動心靈，我認為這是最核心的一點。

第二點，也是基于北疆品牌的影響力，北疆從成立到現在發展至今，全國已經近一千家門店，這種好口碑的影響力已經形成一個良性循環，終端建材市場選購北疆的消費者越來越多，建材行業中加盟北疆的有志之士也越開越多，門店的增加進而又提升了北疆品牌的影響力!

第三點就是基于北疆對行業的影響，北疆這種可持續、健康發展的一個營銷模式，采用的是廠商一體的經營模式，已得到很多建材同行的尊重和認同，所以大家都愿意來了解北疆、學習北疆，看看北疆到底怎么做的，這是關于這個問題的一個回答。

新浪家居：我們看到現場有“向醛世界宣戰”的主題露出，能和我們介紹下這個主題的含義嗎?

唐正龍：是這樣的，“向醛世界宣戰”就是基于兩個層面的意思，字面意思叫什么?就是說甲醛的醛，我們要想含有甲醛的房間宣戰，我們要給客戶安全、舒適、清新的一個居住環境，所以我們提出了“向醛宣戰”的口號，因為大家知道，家庭裝修污染最大的就是甲醛，硅藻泥是一種功能性的墻面材料，具備吸附和分解甲醛的功能，凈化室內空氣，所以我們希望通過硅藻泥墻面，向醛世界宣戰，凈化室內空氣，讓客戶享受更加安全、舒心的居住環境。

第二點，它的諧音叫做向全世界宣戰，我們北疆也是向通過自身的努力，來引領整個行業的健康可持續發展。因為這個行業目前處于發展階段，很多細節需要規范，我們北疆對自己高標準、嚴要求，也是想通過自己的努力引領行業的發展，這也是對自我的激勵，我們要做硅藻泥行業的領導者。

新浪家居：剛才我有聽到您說全國門店已經近一千家?那么在線上線下的營銷方式當中，北疆如何保持兩者聯動?

唐正龍：其實線上更多的就是北疆經營，更多地以線下為主導，我們已經在京東平臺開通購物渠道，給客戶一個便捷的購物通道，我們希望通過線上線下兩者結合互動，給客戶更好的購物體驗，更加便捷的購物過程，所以我們線上更多的傾向就是說品牌引流，包括跟客戶的一個良好的互動為主，線下的話，我們是更加注重體驗，體驗為主，因為畢竟線上是一個虛擬的環節，更好的體驗還是真切的感受觸摸到我們的產品。

新浪家居：北疆之前也在推明星活動，比如“榮華·生活·家”系列的活動，請了歐陽震華等，未來北疆在明星活動上將如何布局?

唐正龍：對于這一點，我們一方面邀請明星過來，與我們現場的消費者有一個更好的良性互動。第二，希望通過我們明星效應，希望通過我們現在的一個互動，傳播北疆硅藻泥一個健康環保的理念，以及健康環保的負責任的品牌形象。我們想通過互動明星的效應，把我們真正好的產品，推薦給我們需要的消費者，讓他們享受更加安全、健康、舒適的居住環境。

新浪家居：現在品牌競爭非常大，相對于其他品牌，北疆硅藻泥的核心競爭力和優勢在哪里?

唐正龍：說到競爭這一塊兒，我不算特別認同，因為說實話北疆硅藻泥的競爭對手不是行業，真正的競爭對手是我們自己，我們從來沒有把任何的品牌當成競爭對手，我們最大的對手就是我們自己，我們相信北疆只要做好自己的事情，只要做好我們該為消費者做好的工作，我相信消費者自然就會選擇北疆，自然就相信北疆，這是對于這一點的認識。

剛才你提到的第二個問題是北疆的優勢，在我看來，北疆最大的一個優勢基于兩點。

第一點就是在產品端口嚴格把關，就是說我們北疆的硅藻土含量是達到50%以上，遠遠超過硅藻泥行業30%的平均含量的標準，這樣硅藻土含量越高，吸附的凈化效果越好。這是第一點，我們對自己的產品是有絕對、充分的自信，只有這樣才能讓它真正享受健康、安全、舒適的居住環境，這是第一點。

第二點，重點是提升客戶的終端體驗感，為什么?因為我們現在隨著消費的升級，消費需求逐漸提高，特別是對于我們終端的消費者來講，不僅僅是給它一個健康、安全的產品就夠了，更多的是我們坐在家里面，一定要美觀、一定要賞心悅目，居住在這個環境里一定要特別享受，所以我們北疆在產品上面也是推陳出新，緊跟時尚潮流，因為硅藻泥有一個特點是可塑性強，容易滿足完全的個性化定制，所以我們可以給客戶提供更加完備的解決方案，更能打動消費者。

新浪家居：消費年輕化逐漸成為一種趨勢，現在很多80、90后成為消費的主力軍，北疆硅藻泥在年輕化的道路上，是如何突破的?

唐正龍：基于硅藻泥本身的屬性，個性化定制，基本上都可以做到墻上去。針對年輕的消費者群體來講，第一個可能比較注重標新立異，注重時尚，第二要滿足個性化的需求，正好北疆在這方面推出一系列的新產品、新工藝，并提供私人訂制，與年輕群體的消費需求高度匹配。

舉一個例子，比如說客戶把他們的生活照、藝術照或者喜歡的明星照片發給我們，我們都可以通過硅藻泥幫它做上去，完全實現定制化的個性需求，解決他們的時尚潮流需求，包括在色彩的搭配上面，包括在圖案的選擇上面，我們也是緊跟年輕人的一個需求，激情、活力、陽光，推出一系列的新產品，然后來滿足他們年輕客戶群體的需求。

新浪家居：無醛是北疆硅藻泥其中的一個理念，目前該戰略目前的進展和階段是什么?未來，將如何布局?

唐正龍：幾個方面。第一方面是原材料方面，嚴格把關，更高的硅藻土含量，更高的吸附凈化效果，我們添加了植物溶解酶，可以實現全天24小時無光除醛，解決行業痛點。我們在產品方面真正做到精益求精。

第二點，希望通過自身努力帶動行業健康可持續的發展，第一個我們對自己要求非常高，讓客戶可以安全、放心地購買北疆產品。我們也是想通過自身的努力，引領整個行業的發展，共同抵制這個行業當中存在的一些不規范現象，共同給我們的終端消費者打造一個無醛、安全、健康的、舒心的居住環境。

延伸閱讀

推薦閱讀

猜您喜歡