2018-2024年中國植物性天然香料行業發展前景及深度調研分析報告
植物性天然香料研究報告對植物性天然香料行業研究的內容和方法進行全面的闡述和論證，對研究過程中所獲取的植物性天然香料資料進行全面系統的整理和分析，通過圖表、統計結果及文獻資料，或以縱...
在長期被外資品牌把持的日化領域，用“傳奇”來形容納愛斯的成績毫不為過。
在長期被外資品牌把持的日化領域，用“傳奇”來形容納愛斯的成績毫不為過。
由一個瀕臨倒閉的小廠起步，到市值190億的日化帝國，甚至讓日化巨頭寶潔都公開視其為對手，納愛斯名副其實地扛起了民族品牌的大旗。但這其中的每一步都離不開一個靈魂人物——莊啟傳的努力。19歲與納愛斯結緣，風雨同路數十年，納愛斯能走到今天，莊啟傳居功至偉。
但現在，這個演繹傳奇的人物走了。7月11日晚，納愛斯集團官網發布消息稱：納愛斯集團黨委書記、董事長莊啟傳先生因病醫治無效，于7月11日14時52分逝世，享年66歲。
斯人已逝，但傳奇不滅。品觀APP整理了莊啟傳影響納愛斯發展的幾個至關重要的舉措，以此緬懷。
一、憑一款香皂讓納愛斯起死回生
在莊啟傳于1984年正式擔任麗水化工廠（納愛斯前身）廠長時，工廠當時的經營狀況極其糟糕，幾乎瀕臨倒閉。授命于危時，莊啟傳積極引進國外技術，自主研發出一款香皂——納愛斯香皂，并不惜貸款200萬勐砸廣告，成功地扭轉了頹勢，為納愛斯掘得第一桶金。
這種超前的研發意識與廣告意識，在當時極為可貴，不僅成功讓一個瀕臨倒閉的小廠重新煥發出生機，更重要的是，此舉為當時的日化行業樹立了一個標桿，極大程度地推動了日化行業的產品創新。
二、改良洗衣皂品質 推動行業產品形象革新
九十年代的老百姓，都用一種質地粗劣的黃肥皂洗衣服。而莊啟傳開發出的雕牌超能皂，從根本上改良了原有洗衣皂的品質，不僅氣味芳香，并首次使用了外包裝，造型考究。
當時的洗衣皂市場制造普遍粗糙，地方貨橫行，缺乏真正意義上的領導性品牌，雕牌超能皂的誕生，率先打破了這一局面，也迅速攪活了洗衣皂市場。
雕牌迅速成為洗衣皂這一空白市場的領導性品牌，為納愛斯日后的擴張完美地打響了第一槍。同時，莊啟傳對產品形象的重視，對當時散漫的市場氛圍造成了極大的觸動，推動了整個行業對產品形象的革新力。
三、大力度投放廣告 ?開啟納愛斯品牌化之路
雖然納愛斯靠肥皂突破了窘境，但由于當時肥皂市場競爭激烈，僅憑一款產品很難強化消費者對納愛斯的認知，洗衣皂推出后市場反響平平便是證明。
為了解決這一問題，莊啟傳在《錢江晚報》上刊登了“雕牌百萬大贈送”的促銷活動廣告，迅速打開銷路，一舉拿下了當時浙江省內90%的市場份額。
后來納愛斯不少產品系列能夠大火，與大力度的廣告投入也不無關系。“只買對的，不選貴的”、“洗得干凈，吃得放心”、“透明皂，我一直用雕牌”、“真情付出，心靈交匯”等經典廣告語，便是出自納愛斯的不同產品。
對于投資廣告，莊啟傳從不吝嗇，在他看來，營銷是打響品牌知名度必不可少的一環。當然，在20年前，不是所有品牌都有這樣的膽量和意識，事實證明，他的選擇是對的，也正是由于他敢為人先，才將納愛斯塑造成品牌，推向了又一個高峰。
四、率先推出低價洗衣粉 搶占三四線市場
雖然在洗衣皂上大獲成功，但是單一產品能夠取得的市場增量畢竟是有限的。為此，莊啟傳又涉足了洗衣粉市場。
為了和寶潔、聯合利華、漢高三大洋品牌競爭，他將目光投向了當時被外資巨頭忽視的三四線城市及農村市場，通過義烏小商品市場將納愛斯產品銷往全國。彼時，雕牌洗衣粉采取了低價策略，售價一度低至每袋2元。
這一策略，與消費者的需求不謀而合，而他所選擇的三四線市場也是尚未被開發的空白地帶，雕牌洗衣粉由此避開與外資大牌的正面競爭，進入更多中國家庭。
五、拓展牙膏品類 進軍中高端洗滌市場
在把納愛斯旗下肥皂、洗衣粉產品做到市場份額第一后，莊啟傳沒有停下腳步，他認為：“賣便宜貨做大市場不是本事，只有高附加值產品也能賣得最大，才是英雄。”因而，又繼續進軍具有更高附加值的個人護理產品領域。
2003年推出主打“營養”功效的牙膏，以透明膏體贏得消費者的青睞；2006年推出伢牙樂，一舉拿下兒童牙膏第一品牌……莊啟傳在牙膏品類上的探索，同樣比較成功。
此外，納愛斯還進入了中高端洗滌市場，繼“納愛斯”、“雕牌”之后，又增加了一個著名的中高端品牌“超能”，推出超能牌天然皂粉和超能洗衣液等產品。
可以說，納愛斯能夠形成如今涵蓋多品類、多層次消費群體的品牌矩陣，莊啟傳功不可沒。
六、開創民營企業收購外資企業先河
與活力28、小護士等知名本土日化品牌被外資收購不同，納愛斯選擇了一條完全相反的道路，收購了不少外資企業。而這，也使得納愛斯沒有遭受活力28、小護士那樣被雪藏的命運。
2006年11月18日，經國家商務部批準，納愛斯一舉全資收購了英屬中獅公司麾下的香港奧妮、裕易、萊然三家公司及所屬的“百年潤發”、“西亞斯”、“奧妮”品牌的獨占使用權或所有權。這是中國日化界當年最大的收購外資案，開創了民營企業收購外資的先河。
但納愛斯的收購之路不止于此，2014年，又以7000萬美元收購臺灣妙管家100%的股權，成為歷年來大陸在臺灣地區最大的收購項目。
當然，這些收購案都源自莊啟傳的引領，正因為他的果敢和決心，才使得納愛斯在特殊時期選擇了一個正確的方向。
“一生做好一件事。”莊啟傳用一輩子的付出，使納愛斯集團成為中國能與世界洗滌行業巨頭相抗衡的民族日化企業，并躋身“中國制造企業500強”。納愛斯的發展史，將留下他永久的印記。
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