網絡渠道打通 土特產生意做得風生水起

• 2018年7月16日 YeShiMei來源：快資訊 981 62
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  2018-2023年中國工程交易中心市場發展趨勢及投資策略分析報告

  隨著經濟快速崛起，我國在建設工程方面的投入大幅增長，各地區建設工程交易中心因此取得長足進步，并成為建設工程行業的重要變革和主要動力之一。但是，在發展過程始終存在問題，阻礙著行業進一...

今年6月，“2018全國貧困地區農產品產銷對接行動”啟動儀式在北京舉行，共有來自集中連片貧困地區453個貧困縣的1800多名供貨商參加，1370多名采購商現場訂貨，“小而優”“小而美”“小而特”的農產品備受追捧。

甘肅省隴南市徽縣“隴上莊園”淘寶網店負責人梁倩娟，土特產生意做得風生水起。“村里的黃豆、皮蛋，山里的天麻、灰灰菜，無論誰家有好東西都會送到我家來，通過網店、微店賣出去，整個村子都掙上了錢。”她說，現在網店年收入可以達到160萬元左右，還帶動了300多農戶，其中有128戶都是貧困戶。

不過，很多貧困地區的農產品并沒有這樣的好銷路。

云南省武定縣中溝核桃種植專業合作社理事長魯紹榮告訴記者，他們的紙皮核桃銷售主要依靠當地批發商，收購價一般是每公斤22—25元。“要是自己賣，能賣30元一公斤，但是靠我們自己銷售，消化不了那么多。”

為啥不掛到電商平臺去賣呢?魯紹榮說:“也不是沒試過。只是有的平臺要求產品有大流量，我們合作社種植的核桃產量達不到平臺門檻;有的平臺壓賬特別嚴重，客戶買了核桃，錢先到平臺，要三個月以后才能到我們手里。”但是，導致他網上銷售難最根本的原因，還是銷量上不去。“大平臺上類似的產品太多了，掛在網上根本沒什么人買。”去年，魯紹榮在某電商平臺上“燒”了6萬元廣告費，把店鋪頂到了首頁推薦商鋪，結果收入8萬多元，扣掉成本，還是賠了。

今年3月份，魯紹榮又想了一招。他花4萬元請專業公司幫他建了個微商城，上面圖文介紹一應俱全，貨款一天到賬，還設有分銷系統，以便讓客戶雪球越滾越大。一開始主要依靠熟人朋友購買，現在，這個微商城大概可解決1/3的核桃銷路。

鄭平是貴州一家茶葉公司在北京辦事處的銷售負責人，她說:“茶葉質量好，但是產品推介更重要，得讓大家知道有這么一款茶。”為了打開銷路，只要哪里有相關的推介活動，她就會帶著產品趕去現場，每月全國各地跑，爭取能多簽幾個訂單。和魯紹榮一樣，鄭平也對大型電商平臺不寄希望。她說，目前公司的線下門店正在裝修，未來準備開發一款屬于自己的APP。

不論是上述的核桃還是茶葉，它們均來自貧困山區，雖然銷售情況有所不同，但是打開市場的過程無疑都是極其艱難的。僅僅依托自主推介、熟人營銷、供本地批發等途徑，銷售量有限;而大型電商平臺上商鋪繁多，貧困地區農產品又難有躋身之地，基本無法實現優質優價。

事實上，“運不出、賣不掉、價不高”是許多貧困地區農產品在銷售環節上的共同煩惱。中國農產品市場協會會長張玉香說，貧困地區的自然生態大多良好，出產的農產品大都是綠色天然的優良產品。但受基礎設施落后、流通成本偏高、市場信息不暢、品牌建設滯后等因素制約，許多優良產品“藏在深山人未識”。這需要產銷區共同努力，讓優質農產品走出來，帶動貧困地區產業結構調整，引領消費升級。

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