大潤發與蘇寧合作 懟的是京東?將帶來什么?

• 2018年7月24日 YangJinZhu來源：36氪 1267 83
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  2018-2023年中國披薩連鎖店行業發展前瞻與投資戰略規劃分析報告

  在一個供大于求的需求經濟時代，企業成功的關鍵就在于，是否能夠在需求尚未形成之時就牢牢地鎖定并捕捉到它。那些成功的公司往往都會傾盡畢生的精力及資源搜尋產業的當前需求、潛在需求以及新的...

6月21日晚，大潤發與蘇寧簽署戰略合作備忘錄，雙方圍繞大陸市場大潤發門店家電3C區深入合作經營，合作范圍包括大潤發現有的393家門店和未來所有新門店，合作方式包括蘇寧向大潤發家電3C提供供應鏈集中采購貨物以及蘇寧在此領域的經營能力和市場經驗。

6月21日晚，大潤發與蘇寧簽署戰略合作備忘錄，雙方圍繞大陸市場大潤發門店家電3C區深入合作經營，合作范圍包括大潤發現有的393家門店和未來所有新門店，合作方式包括蘇寧向大潤發家電3C提供供應鏈集中采購貨物以及蘇寧在此領域的經營能力和市場經驗。

可能是因為有日子沒有零售業的收購、入股類“大新聞”，加上蘇寧、大潤發都是整體勢頭向上的明星企業，所以雙方的合作受到了廣泛關注。

在筆者看來，雙方的合作無疑是資源共享的雙贏合作，蘇寧可能旨在對標京東，但“受傷”最重的有可能是國美。

“大蘇合作”1+1>2

大潤發是國內為數不多的還在堅持經營家電3C品類的大賣場之一，雖然如此，時下的家電3C于大潤發而言可能也形同雞肋：食之無味，棄之難舍。

國內大賣場先后放棄家電3C經營的可能有兩個原因：

一是由于銷量有限，大賣場很難實現規模化采購，也很難拿到品牌商最新的產品，價格、產品對專業家電3C賣場而言，都沒有競爭力；二是專業家電3C賣場早已實現“兩棲作戰”，數字化、場景化、智能化、體驗化經營成為主流，相比之下，大賣場在此領域的經營還非常傳統和落后，在其沖擊影響下，客流減少、銷售下降、份額降低在所難免，且差距越來越大，看不到“反攻”的任何希望。

大潤發雖然還在堅持，但可能也非常艱難、痛苦，在這個領域與主流對手的競爭，無疑是業余選手與職業選手的較量，是伊拉克軍隊與美英聯軍的戰斗。

與蘇寧合作局面就會大不相同，家電3C是蘇寧的主業、核心競爭力所在，其供應鏈優勢、品牌效應、專業經營能力令大賣場相形見絀。筆者覺得雙方的合作還略嫌保守，既是聯營，不如將大潤發的家電3C區冠以蘇寧之名，完全交給蘇寧來做，于大潤發而言，保留、優化了一個大品類；對蘇寧來說，經營起來也可以放開手腳沒有羈絆。

蘇寧意在對標京東

過去叫“開撕”，如今叫“懟”，不管是“撕”還是“懟”，蘇寧的“矛頭” 對準的始終是京東。跟國家一樣，企業也需要尋找合適的對手，一個好的對手能夠激發企業的斗志與活力。也因此，企業對標的，總是那些行業領先、追趕有望的企業。

盡管人們還習慣于過去的“美蘇爭霸”，總喜歡拿蘇寧跟國美相比，但蘇寧自己確定的對手幾年前就換成了京東，這是因為在近幾年的全渠道、數字化轉型中，國美已遠遠落后于蘇寧。

根據2017年零售上市公司百強榜統計，蘇寧易購實現營收1879億，而國美零售營收僅為716億，差距達到千億級別；盈利方面，2017年蘇寧實現凈利42.13億，而國美虧損4.5億。雖然盈虧都可能有財技因素，但差距還是相當明顯，蘇寧自然不會再將其視為主要對手。

而京東就不一樣，京東的年GMV規模已突破萬億大關，而蘇寧2017年全渠道GMV為2432億，雙方差距不小。在家電領域，劉強東2015年就提出京東要“3年超過蘇寧國美家電之和”。賽迪發布的《2016家電網購分析報》也顯示，2016年京東家電的市場份額超過蘇寧線上線下市場份額總和。

當然蘇寧對此并不認同，在質疑的同時，蘇寧也擺出了與自己有利的數據——艾瑞咨詢發布的數據，數據顯示，2017年，我國全渠道家電銷售規模達到7905億，蘇寧易購獨占2成份額，領跑全渠道第一。

京東和蘇寧都宣稱自己才是“國內家電第一零售商”，到底誰的數據更貼近事實？我等吃瓜群眾無從分辨。總體來看，蘇寧在整體規模上仍處于追趕者的角色，而且很認真地將京東視為最主要的對手——從京東始終盯住阿里、國美“死死咬住”蘇寧來看，說蘇寧與大潤發的合作意在對標京東，應該沒有太大語病。

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