“3億人都在拼!”目前拼多多的滲透率已經超越了京東

• 2018年8月1日 YeShiMei來源：百家號格隆匯 919 57
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根據極光大數據的監測數據，拼多多的滲透率已經從 2017 年 2 月的不到 2%，快速提升到 2018 年 3 月的22.4%，超過了京東的 22.3%。

“3億人都在拼!”目前，拼多多的滲透率已經超越了京東，在綜合電商中排名第二。

根據極光大數據的監測數據，拼多多的滲透率已經從 2017 年 2 月的不到 2%，快速提升到 2018 年 3 月的22.4%，超過了京東的 22.3%。

根據公司招股書，截至 2018Q1，拼多多近 12 個月的活躍買家數達到 2.95 億，和京東基本持平，達到阿里買家數的一半以上。這不禁讓人詫異，在這場電商的后半場戰役中，拼多多到底是從哪兒俘獲的幾億用戶?怎么獲得的?有人說拼多多已經有近3億用戶了，快到天花板了，那么拼多多用戶是否還有增長空間呢?

接下來就講講，到底是哪3億人在樂此不疲的“拼”，以及還有哪些人正在趕來“拼”的路上。

一、拼多多重要的客戶來源是淘寶之外的4億微信用戶

淘寶和京東搶占了一二線城市具有高消費能力的優質用戶，成為電商霸主，但拼多多硬是在格局基本已定的情況下殺出一條血路，在霸主眼皮底下成功俘獲3億用戶。

淘寶、京東雖然成為了電商霸主，同時也拋棄了一部分人。

根據騰訊控股財報披露的數據，截至2018年3月31日，微信及WeChat合并月活躍賬戶達10.4億。另外根據阿里巴巴的業績快報，截至2018年3月31日，淘寶月活達6.17億。

微信活躍用戶有10億多，而淘寶只有6億多，那么剩下的4億微信用戶為什么不用淘寶呢?他們去了哪里呢?他們活躍的使用社交軟件，但不進行網購嗎?

淘寶之外的微信用戶不購物原因可能兩個：第一他們沒有網購的習慣。第二由于淘寶的產品逐漸品牌化、品質化，其價格對很多人來說并不“美好”，這群數量并不小的人被消費升級邊緣化了，已不是淘寶所服務的人群。

而這被淘寶所拋棄的4億微信用戶正是拼多多重要的客戶來源。

拼多多通過產品差異化策略大獲全勝，覆蓋了這個群體。產品差異化體現為兩個方面，一個是低價策略，提供高性價比的產品，另一個是社交電商模式，將娛樂融入購物當中。

事實證明，低價策略是可以成功的，雖然消費升級在真真切切的發生著，但消費升級是20%的人的消費升級，大多數人還是都在追求高性價比。拼多多商城經常有非常便宜的商品，9.9包郵、十幾塊錢的東西隨處可見。拼多多通過高性價比，抓住了對價格敏感的用戶。

關于社交電商，拼多多開啟了“拼”的購物模式，基于熟人社交的背書作用，拼多多的推廣起到了很好的的效果。拼團、砍價、分享、游戲的互動傳播模式讓訂單實現了裂變式的增長，同時還培養了沒有網購習慣的互聯網用戶。例如，拼多多APP“助力享免單”欄目顯示邀請3人助力便可免費獲得自動果蔬榨汁機，目前該商品已被領取超10件了。“砍價免費拿”欄目顯示通過分享到群聊，可以讓好友幫忙砍價，目前已有8萬人免費領取了價值399元的拉桿箱。通過這些親朋好友間砍價、分享的方式，拼多多大范圍傳播，充分挖掘微信生態紅利，實現用戶量的增長。

拼團模式同時也提升了供應鏈效率。拼多多通過拼團模式聚集分散的市場需求，大量的訂單被集中在一起，豐厚的訂單使拼多多可以與供貨廠商合作對話。從消費者而言，他們可以直接從批發商和工廠那里購買商品，省掉中間環節，能獲得低價的產品。從商家角度而言，大量需求的聚集降低了生產成本，提升了供應鏈效率。

二、拼多多深耕現有用戶群體，用戶還有增長空間

當前拼多多已經擁有2.95億活躍用戶，滲透率達22.4%，但與淘寶6.17億，55.8%的滲透率相比，仍有很大提升空間。深耕目前的用戶群體，對拼多多來說，仍是必要的。

1.三線以下城市用戶

從數據統計來看，拼多多主要滿足低線市場消費群體的網購需求。與淘寶和京東不同，拼多多的主要用戶為三四線及以下城市人群，占比達56.72%，遠高于京東(44.23%)與淘寶(51.81%)的占比，另外拼多多的三四線90后小鎮青年用戶也在一年之內大幅提升，同比增長870.2%達到了2643萬人。

過去幾年中國三四五線城市及農村地區通信基礎設施完善及普及度大大提高，流量費越來越便宜。同時，Vivo、OPPO、小米等國產首季下沉至三四線及以下城市，智能手機在小城市的得以普及。

拼多多56.73%的用戶分布在三四線以下城市，即拼多多三四線以下城市的活躍用戶的數量大概為 1.67億。隨著通信設施的完善和智能手機的進一步普及，三線以下城市的互聯網用戶還將增多，為拼多多提供更多的潛在用戶。

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