2018-2023年中國樟葉油行業供需趨勢及投資風險研究報告
在一個供大于求的需求經濟時代，企業成功的關鍵就在于，是否能夠在需求尚未形成之時就牢牢地鎖定并捕捉到它。那些成功的公司往往都會傾盡畢生的精力及資源搜尋產業的當前需求、潛在需求以及新的...
如何獲得年輕人的青睞，是當下整個美妝界都在思考的問題。有著33年歷史的新加坡國民護膚品牌凱伊秀在進入中國市場13年后，正積極嘗試以更年輕化的品牌形象重新擁抱消費者。
如何獲得年輕人的青睞，是當下整個美妝界都在思考的問題。有著33年歷史的新加坡國民護膚品牌凱伊秀在進入中國市場13年后，正積極嘗試以更年輕化的品牌形象重新擁抱消費者。
7月31日，凱伊秀以“Pick你的未來肌”為主題，在上海舉辦了2018年品牌煥新發布會，來自全國各地近150家媒體和代理商一同見證了凱伊秀全新形象的精彩亮相。
全球頂尖集團做背書 開啟品牌煥新之路
凱伊秀，由杜南發博士1985年創立于新加坡，憑借優秀的產品力，僅用6年時間便躍居為新加坡護膚品牌中的NO.1。2013年，凱伊秀正式被頂尖的全球性集團公司WIPRO維布絡收購。據了解，WIPRO維布絡集團總部位于印度，已在印度、紐約兩地上市，年營業額超100億美金。
維布絡消費品部東亞、歐洲及非洲區域總裁那甘達.阿里亞
WIPRO維布絡的業務遍及全球，旗下擁有的知名消費品牌達30個之多，但WIPRO維布絡消費品部東亞、歐洲及非洲區域總裁那甘達.阿里亞卻尤其看好凱伊秀在中國的發展前景。
他在大會上表示，中國市場在WIPRO集團的全球化戰略中占有極其重要的地位，而凱伊秀作為集團重點關注的護膚品牌，必將得到集團公司強大的科技、人力與資金的支持。
自入華以來，凱伊秀在中國市場的表現相當低調，幾乎近十年沒有進行過整體的形象升級。此次向行業高調宣布以全新的品牌形象出發，又是基于何種考慮？
維布絡護膚品中國區CEO姚晨
對此，維布絡護膚品中國區CEO姚晨解釋道：“因為地域狹小，新加坡化妝品市場競爭激烈程度遠高于中國市場，同時消費者在選擇產品上更趨于理智成熟。這決定了凱伊秀自誕生以來發展重心一直聚焦在產品功效上，忽略了包裝、營銷上的發力。而中國的消費者則越來越偏向‘顏值’，這給凱伊秀的在華發展帶來了極大阻礙。”
基于此，凱伊秀近幾年一直在積極調整策略，力求做到內外兼修。姚晨認為，現在有了WIPRO維布絡雄厚的集團背景做背書以及強大的科研實力加持，已是時機將全新的凱伊秀展現給大家。
全面升級 當紅實力偶像傾情助陣
此次，凱伊秀的品牌煥新主要圍繞三個方面進行全新升級。
首先是科技力的升級。品牌創始之初，凱伊秀就憑借“生物能量晶液”這一獨家成分在眾多護膚品牌中脫穎而出。凱伊秀在這一成分上做了升級，并推出革命性的專利成分“生物復合能量精萃”。
據介紹，該專利由WIPRO維布絡全球頂尖的科研團隊研發，而且融入了凱伊秀獨特的東方中草藥和珍稀的生物精華等成分，目前已在凱伊秀的燕窩、蜂王漿等系列產品中得到了良好的運用。
維布絡消費品全球研發中心負責人，資深總經理Toh Mong Sah
值得一提的是，WIPRO維布絡消費品全球研發中心負責人，資深總經理Toh Mong Sah博士在現場從細胞能量的角度為現場觀眾講解了“生物復合能量精萃”的作用原理和功效。
其次是產品的包裝形象升級。歷時一年多的市場調查，經過大量樣本分析，凱伊秀邀請英國頂尖的設計團隊重新為凱伊秀設計了LOGO以及外包裝形象。姚晨坦言，凱伊秀以前的外包裝形象過于傳統和保守，這不利于凱伊秀在中國的進一步拓展。此次的包裝形象設計根據產品的目標消費人群進行了細分定位，例如針對于熟齡肌膚的蜂王漿系列形象會走華貴路線，即將推出的美白系列設計會更偏向年輕人的口味，力求更精準地覆蓋消費者。
凱伊秀品牌形象代言人尤靖茹
在品牌年輕化的探索上，簽約在新生代中有足夠影響力的代言人是品牌商們最常用的手段之一。凱伊秀在代言人上首次做了升級，于今年年初了簽約了當紅實力派偶像尤靖茹。
縱觀凱伊秀的代言人陣容，有亞洲巨星黎姿、徐若瑄，TVB小生花旦林峰、鐘嘉欣，可謂相當豪華。
姚晨表示，以前凱伊秀在選擇代言人方面更傾向于“熟女”，是希望以成熟穩重的形象給消費者傳遞出專業的護膚建議。但當下消費者的消費習慣已經發生變化，年輕一代更樂于分享，尤靖茹作為新生代偶像，不僅實力出眾，而且形象親民。凱伊秀希望借此打破高高在上的“建議者”定位，借助尤靖茹的清新鄰家熒幕形象，進一步貼近消費者，塑造平等的“分享者”形象。
作為品牌代言人，尤靖茹也出現在了發布會現場。尤靖茹表示，凱伊秀是自己首個代言的護膚品品牌，她對凱伊秀的選擇非常慎重，凱伊秀最終打動她的理由是因為其良好的產品品質。她還表示，在日常生活中，自己是個十足的護膚愛好者，對護膚品的選擇頗有心得，只會選擇自己信得過的產品推薦給大家。
姚晨還透露，由于初期不了解中國市場，凱伊秀走全渠道策略，但后期人力、物力、物流配套跟不上，導致拓展乏力。現在的打法是渠道角度有側重，重點關注CS渠道、個人護理渠道和電商；地域拓展則先集中后擴張，以河南、華北、西南等具有良好群眾基礎的區域為突破點，滲透扎實后逐步向外擴張。
據了解，凱伊秀目前已進駐了屈臣氏、萬寧，在CS渠道的網點鋪設將近2000多家，電商平臺的成績也非常喜人，占總營收的20%。
經過短暫陣痛期后，凱伊秀現在已找到了方向，發展勢頭強勁。未來，經過全新升級后的凱伊秀，一定會在市場上釋放出更強大的能量。
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