2018-2023年中國樟葉油行業供需趨勢及投資風險研究報告
在一個供大于求的需求經濟時代，企業成功的關鍵就在于，是否能夠在需求尚未形成之時就牢牢地鎖定并捕捉到它。那些成功的公司往往都會傾盡畢生的精力及資源搜尋產業的當前需求、潛在需求以及新的...
據7月3日報道，高露潔將投資一家初創公司Hubble，通過電商訂購方式發展產品的線上購買渠道，投資金額尚未透露。據了解，Hubble將為高露潔部分商品開發新的網上訂購渠道，預計今年將開始銷售首批產品，主要是包括牙齒美 白在內的口腔護理類產品。除此之外，高露潔旗下寵
超市零售屢試無果，高露潔終于想到了借助“電商”這股東風。
據7月3日報道，高露潔將投資一家初創公司Hubble，通過電商訂購方式發展產品的線上購買渠道，投資金額尚未透露。據了解，Hubble將為高露潔部分商品開發新的網上訂購渠道，預計今年將開始銷售首批產品，主要是包括牙齒美 白在內的口腔護理類產品。除此之外，高露潔旗下寵物食品業務也可能嘗試這一模式。
這也意味著，高露潔開始進行由傳統零售到在線銷售的轉向。
近年來，快消零售行業里，直接面對消費者的在線訂閱銷售模式吸引了相當一部分用戶，并給高露潔等不少大公司造成了危機感。
放眼牙膏市場，典型的訂閱模式平臺已有不少。去年剛獲得1000萬美元投資的紐約智能電動牙刷創業公司Quip，就為用戶 提供訂購模式，銷售定期更換的刷頭和牙膏；此外，Goby、Public Goods等牙刷品牌也都提供訂閱購買服務。
借助線上社群或社交媒體營銷，線上訂閱銷售往往能實現不錯的銷售業績。例如剃須刀領域，訂閱服務模式的Harry's以及 Dollar Shave Club正在侵蝕寶潔旗下Gillette(吉列)的市場份額，迫使Gillette不得不實施降價策略、把重點轉移到新 品上。根據Euromonitor的數據，Gillette在2010、2015和2018的全球市場份額分別是70%、59%、54%。
高露潔自然不愿重蹈覆轍，公司首席執行官Ian Cook在今年5月的股東大會上表示，“我們一直在努力保持領先的市場地位 ，不能讓直接面對消費者的新興銷售模式像打擊吉列一樣打擊到我們。”
不僅如此，業績放緩也是高露潔探索創新的銷售模式與業務的重要原因。
數據顯示，2017年一年，高露潔的銷售額僅增長了2%。而富國銀行(Wells Fargo)提供的尼爾森(Nielsen)數據還顯示 ，在截至2017年6月16日的52周內，高露潔品牌牙膏的銷量僅僅增長了1.5%，而同期牙膏類目的整體銷量增長了近3%。
與此同時，傳統渠道經銷方降價促銷的要求也不容忽視。
電商巨頭亞馬遜的存在，對美國的傳統零售業的影響已經不只是“顛覆”。摩根士丹利的一項研究指出，隨著在線銷售業務的增長，亞馬遜在美國電商總商品價值中所占的份額已經從2013年的20%上升到2017年的28%，而其他所有零售商的份額都在縮水。目前，亞馬遜的電商銷售渠道已經在多個領域占據了主導地位。
迫于來自電商渠道的壓力，沃爾瑪等大型零售商也一直在向品牌供應方如高露潔等施壓，要求它們降低產品價格并且加快產品交付的速度。
對高露潔來說，另尋出路已成為當務之急。
Hubble的模式和成功的營銷經驗，正好填補了高露潔作為傳統生產商的那塊短板。何況零售市場變幻莫測，新的銷售渠道上，已經不停地有后起之秀在沖高露潔們揮手。“我們正在努力，不會讓吉列的悲劇發生在我們身上。”高露潔CEO Ian Cook在今年5月份的股東大會上如此說道。
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