家居營銷迎來“至暗時刻”？淡季虧損和庫存壓力大

• 2018年8月2日 YaoEnHua來源：中華衣柜網 434 22
• 繁體

• 

  2018-2024年復合不銹鋼市場發展前景分析及供需格局研究預測報告

  復合不銹鋼行業研究報告中的復合不銹鋼行業數據分析以權威的國家統計數據為基礎，采用宏觀和微觀相結合的分析方式，利用科學的統計分析方法，在描述行業概貌的同時，對復合不銹鋼行業進行細化分...

那么，近年被不少投資機構看好的大家居領域，為何會破產跑路事件頻發?市場真的冷到了前所未有的冰點嗎?為此，記者走訪了不少業內人士和經銷商，展開深度調查，并綜合業內人士的分析，總結了幾個原因。

最近，經濟學家許小年的一篇文章在朋友圈刷屏了。在文章中，他認為，中國經濟已經進入了后工業化時代，國家正在采取各種措施去杠桿，產能過剩和服務業的供不應求并存，在這樣的形勢下，帶來了兩個突出的問題，一個是宏觀經濟政策失靈，央行釋放的貨幣不能及時有效地進入實體經濟;一個是企業經營變困難。

我們無法判斷，許小年的觀點是否完全印證了目前的經濟狀況，但是可以肯定的是，最近兩年，隨著房地產調控升級，三四線城市溫和下行，二線城市略有反彈，2018年上半年商品房銷量增速-3%，這直接影響了房地產相關的下游產業——家居行業。從2017年到2018年上半年，家居行業經銷商跑路和裝飾公司破產事件時有發生，見諸報端的就有是十余件之多。

2018年7月8日，廣州建博會現場，有參展觀眾拍攝的照片和視頻顯示，某定制展館被一些身穿白色T恤的群眾圍堵，他們的白色T恤背面寫著“無良商家，XX定制，壓榨門店，坑害消費者，不履行合同”等內容，視頻中一位身穿白色T恤的中年大叔表示，他們付訂金一共有300多萬，有人交了3萬多，有人交了5萬多，還有人交了11萬，最少的也有1萬多，有參展觀眾表示，當天，參與圍堵展位的這些消費者后來被保安制止離開了現場。

無獨有偶，另一定制大品牌也曾出現多起門店關門導致消費者投訴無門事件，例如，2018年6月，該品牌廣西南寧兩門店均已停業，消費者曾致電后，其財務稱：店面資金斷裂。

伴隨著今年夏天如火如荼的世界杯，華帝廚衛推出了“法國隊奪冠，華帝退全款”的活動，正在活動進行中并且引起了越來越多消費者關注時，華帝京津公司旗下的多家店鋪突然關門，而近日，"失聯"多日的經銷商王偉現身并表示，怕負擔不起"奪冠退全款"，與廠家有一些問題未解決，所以被迫關門。

除了家居經銷商和門店關門之外，2018年3月到5月，米蘭大宅、貓舍、覓糖裝飾、泥巴公社、檸檬樹裝飾等蘋果裝飾子公司門店先后關閉，并與蘋果裝飾脫離關系;2018年5月，我愛我家裝飾公司位于無錫、紹興、青島、濟南、蘇州等多地的分店先后倒閉。

業內人士表示，在中國的家居建材行業中，大部分品牌主要是以經銷商為主、以分公司或者直營專賣店為輔的復合營銷模式，這也是為什么眾多家居建材品牌每年都會“花大手筆”地參與各類展會進行招商的原因。

相對分公司和直營店而言，經銷商加盟模式的優點是速度快，可以迅速覆蓋市場，但是源于各地經濟水平發展不平衡以及經銷商本身的素質參差不齊，很難保證經銷商都能夠以整齊劃一的步伐前進發展。對經銷商的的管理和培訓是廠家必備的基本功之一，但就是會存在或多或少的不良因素，從而可能造成經銷商在經營過程中出現問題。

那么，近年被不少投資機構看好的大家居領域，為何會破產跑路事件頻發?市場真的冷到了前所未有的冰點嗎?為此，記者走訪了不少業內人士和經銷商，展開深度調查，并綜合業內人士的分析，總結了以下幾個原因。

授人以漁VS授人以魚，經銷商加盟店學不到直營店精髓

在定制家居領域，記者發現了一些有意思的現象，一些品牌的直營店經常搞多種主題活動來蓄客，或者線上活動引流到線下，駐店設計師也通常會用讓顧客心動的設計方案來達到打動用戶，達到吸引用戶甚至擴大單值的目標。

反觀這類品牌的經銷商加盟店，并不是都能順利存活，也有一部分因為經營不善而被迫關門，為什么會出現這種情況呢?有業內人士表示，因為這些品牌直營店做的很好，很多經銷商慕名而來，以為可以復制直營店的成功，迅速發家致富。實際上，除了系統的學習和培訓以外，店面的選址及定位、城市自身的消費水平、以及經銷商自身的資源整合能力等都非常重要，“有些經銷商從其他行業轉型做定制家居，本身就帶有一些投機心理，只想賺快錢，沒有做好長期經營的心理準備和人力物力儲備。”該業內人士分析，定制家居看上去零庫存，沒有資金壓力，實際上對經銷商的經營能力和運營水平要求很高，這也導致了一些經銷商對經營風險預估不足。

與定制家居行業不同，很多瓷磚衛浴的經銷商已經在家居建材領域耕耘多年同樣也面臨經營困難，尤其是對于一些一線城市的傳統老牌經銷商而言，習慣了批發、分銷模式，沒有及時轉型的話肯定會經營困難。通利大理石瓷磚董事兼副總經理張念超坦言，一些源自企業內部的經銷商的創業成功幾率更高，也更容易避開一些經營陷阱，抗風險能力也相對更強一些，比如知名陶瓷企業的前經銷商就獨立創業，搭建了一個龐大的家居建材經銷商物流網絡。

淡季虧損和庫存壓力大，經銷商對經營風險的把控能力不足

相對于定制家居無庫存、輕資產的情況，大部分家居建材經銷商都要背負庫存和資金壓力，如果沒有足夠的客流，或者不能及時收到貨款，就容易造成資金鏈緊張。在走訪中，廣州區域經銷商丘總給我們算了一筆賬：一個實際使用面積150㎡的店鋪，一個月的租金約5萬，人工約3萬，那么保本需要8萬x5的銷售額，就是40萬;獲利需要8萬x6的銷售額，就是48萬。像廣州這么大的時長，丘總的公司經營了15家瓷磚專賣店，5家地板專賣店，除了應對每年淡季的虧損外，每個店面每個月至少要保證有30萬的銷售，才能不虧本。以此類推，大部分的家居建材經銷商如果沒有一兩百萬的備用資金，一旦遇到淡季或是被拖欠款項，就會面臨經營慘淡甚至關門的境地。

同時，也有極個別比較極端的案例，例如，山西某地經銷商多年來經營家居品牌，規模和實力都越做越大，于是開始外放一些資金給朋友拆借，一開始看似利潤很高，后來逐漸失去了控制，導致資金崩盤，最后只好跑路。相對這種極端案例，大部分經銷商都在規范經營，成都經銷商周總表示：最近兩年都在虧損，壓力很大，但是為了面子，為了員工，必須要撐下去，所以他不惜投入重金跟廠家合力做活動，發動身邊所有的資源，積極開拓新渠道，希望能夠扭轉目前的局面。

對于瓷磚衛浴經銷商而言，庫存壓力也是經常要面臨的一個問題。作為從事瓷磚行業多年的銷售人員，某品牌銷售總監李總表示，他最反感銷售人員平時不傾聽經銷商意見，又不愿意幫助經銷商解決問題，但到了月底，為了完成任務而盲目向經銷商壓庫存，“這樣做會傷透經銷商的心，再也不會相信你這個品牌了”。即便如此，瓷磚衛浴行業的壓貨現象似乎已經成為常態，經銷商的庫存壓力也隨之而來，這也是導致經銷商經營壓力較大的原因之一。

擴張過快導致裝飾公司破產 經銷商貨款難以收回

2015年，曾被成為“互聯網家裝”元年，很多互聯網家裝平臺推出“包設計、包工、包料”的一條龍服務，利用互聯網以“價格優勢”吸引了很多的用戶，也吸引了不少風投公司跟風領投，一時間，互聯網家裝風口讓很多裝飾公司“飛起來”，在全國各地開展圈地運動，慢慢地，家裝公司已經成為家居建材經銷商非常依賴的重要渠道。

快速擴張也帶來一些問題，一旦互聯家裝公司資金鏈斷裂，那么，消費者和經銷商會雙雙踩雷。2018年上半年，就有100多家互聯網家裝公司宣布倒閉，蘋果裝飾就是其中一家，而受蘋果裝飾破產倒閉的連累，某知名品牌瓷磚廣州經銷商表示，他被拖欠一百多萬的貨款，加上市場情況不如預期，他再三考慮后，決定關閉一家地理位置欠佳的店面，從而節約成本并維持其他店面的正常運轉。

延伸閱讀

推薦閱讀

猜您喜歡