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傳統(tǒng)裝修公司和施工隊因逐年攀升的成本 未來3-5年內(nèi)或?qū)⑾?/h1>
  • 2018年8月14日 YaoEnHua來源:中華衣柜網(wǎng) 1271 83
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蘋果裝飾、重慶一號家居網(wǎng)、實創(chuàng)裝飾等裝企的經(jīng)歷,依舊觸目驚心。每年倒閉的裝修公司數(shù)量有增無減,有風(fēng)風(fēng)火火的互聯(lián)網(wǎng)家裝,有地方性的中小型裝修公司,也有年銷售上億的大品牌裝修公司。



但是很快,單品定制也如雨后春筍般冒了出來。這場景似曾相識?沒錯,又是同質(zhì)化。尚品宅配快速調(diào)整,從單品定制切入全屋定制,再次躲開市場同質(zhì)化的圍剿。

再然后呢?我們看看今年的建博會,耳目所及都是全屋定制品牌的身影,網(wǎng)上一輸入買家具,整個屏幕都是全屋定制的廣告語,成品家具早已煙消云散,單品定制也在快速退出人們的視野。

7月19日,尚品宅配董事長李連柱做客歸然書院時大膽預(yù)言:定制家具(單品定制和全屋定制)將會在3—5年內(nèi)消亡。所謂的消亡,是指它又變成了一個和早年成品家具一樣的狀態(tài)——產(chǎn)品同質(zhì)化。

同質(zhì)化是每個行業(yè)發(fā)展的必然規(guī)律,誰都無法避免。每一個同質(zhì)化時期的到來,就是一個新舊更替的時期。當年在家具行業(yè),被淘汰的是成品家具,如今在裝修行業(yè),必然會被淘汰的就是傳統(tǒng)裝修。

施工隊也不例外,雖然施工隊沒有上述說的各種巨大成本,在自己的一畝三分地里過得挺好。但是,隨著下面這個新物種的出現(xiàn),施工隊也會被淘汰。

誰能取代

傳統(tǒng)裝修和施工隊

答案幾乎可以肯定是整裝+全屋定制。真正的整裝+全屋定制,就是整體設(shè)計、整體施工、整體交付,并且從毛坯房開始,就將用戶的生活習(xí)慣、個性定制要求加入到設(shè)計方案中,真正做到讓用戶所見即所得,享受一站式裝修、一站式定制、一次性購齊的服務(wù)。不像市場上一些掛羊頭賣狗肉的整裝公司,宣傳時說的是整裝,但實際上還是對主輔材、軟硬裝產(chǎn)品的簡單拼湊。

比起傳統(tǒng)裝修,比起施工隊,整裝+全屋定制可以全面提升裝企的競爭力。如果說傳統(tǒng)的中小型裝修公司和施工隊是散兵游勇,那整裝+全屋定制裝修公司就是武裝到牙齒的精英部隊,在產(chǎn)品、盈利模式、成本控制等環(huán)節(jié)都具備強大的競爭力。在這里,不妨來模擬一場兩者之間的對決。

從盈利模式來看,傳統(tǒng)裝修賺的是設(shè)計費、工人施工費、材料差價,施工隊則主要賺施工費。你沒看錯,早在10年前定制家具就是免費設(shè)計了,而大部分裝修公司到現(xiàn)在依舊要靠設(shè)計收費來補充營收。

你也沒看錯,有些傳統(tǒng)裝修還在靠壓榨工人施工費來賺錢。至于材料差價,傳統(tǒng)裝修、施工隊可以幫客戶買門窗,但不一定能同時買得了定制家具;可以幫客戶買瓷磚,但不一定買得了地板,他們只能賺基裝、硬裝、軟裝等某個環(huán)節(jié)的材料利潤。

再看整裝+全屋定制的盈利模式。因為它給客戶提供的是一站式購齊、一站式裝好、個性化定制的家裝服務(wù)。所以他可以把家裝所有環(huán)節(jié)所需的產(chǎn)品都打包銷售給客戶。基裝可以賺錢,硬裝可以賺錢,軟裝可以賺錢,定制家具等等都可以賺錢。

可盈利的環(huán)節(jié)多,意味著我不怕你在某個環(huán)節(jié)降低價格來打價格戰(zhàn)。傳統(tǒng)裝修可以降低設(shè)計費,整裝+全屋定制可以設(shè)計免費;施工隊可以壓低施工費,整裝+全屋定制也可以同等降低施工費。因為整裝+全屋定制還可以在其他環(huán)節(jié)實現(xiàn)盈利。



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