54%的95后最向往職業(yè)是主播 想當(dāng)網(wǎng)紅還有“速成班”

• 2018年8月27日 YangJinZhu來源：搜狐 857 53
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  2018-2023年中國網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)行業(yè)供需趨勢及投資風(fēng)險研究報告

  中研普華通過對網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)行業(yè)長期跟蹤監(jiān)測，分析網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)行業(yè)需求、供給、經(jīng)營特性、獲取能力、產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈等多方面的內(nèi)容，整合行業(yè)、市場、企業(yè)、用戶等多層面數(shù)據(jù)和信息資源，為客戶提供深...

2018年以來，頭部直播平臺可謂是資本市場的寵兒，多個直播平臺上市，這也給網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)添了一把火。根據(jù)新華網(wǎng)此前的調(diào)查統(tǒng)計，54%的95后最向往的新興職業(yè)選擇為主播、網(wǎng)紅。但由于網(wǎng)紅素質(zhì)參差不一，這個市場并不被業(yè)界看好

2018年以來，頭部直播平臺可謂是資本市場的寵兒，多個直播平臺上市，這也給網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)添了一把火。根據(jù)新華網(wǎng)此前的調(diào)查統(tǒng)計，54%的95后最向往的新興職業(yè)選擇為主播、網(wǎng)紅。但由于網(wǎng)紅素質(zhì)參差不一，這個市場并不被業(yè)界看好。

近日，經(jīng)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，相比早前的娛樂型網(wǎng)紅，當(dāng)下商業(yè)型網(wǎng)紅成為直播界的一股強(qiáng)流，還形成了一條直播產(chǎn)業(yè)鏈：從網(wǎng)絡(luò)孵化培訓(xùn)，到簽約機(jī)構(gòu)及業(yè)務(wù)推送平臺。受歡迎的商業(yè)網(wǎng)紅出場費也不菲，從千元到萬元不等。然而，想成為一名貨真價實的網(wǎng)紅并不容易，不僅要看粉絲量，還要接受市場的檢驗。

孵化

想當(dāng)網(wǎng)紅還有“速成班”

2015年，小藝（化名）開始接觸直播，“最開始是在微博唱歌，雖然沒有火起來，但是積累了一些粉絲。”2016年8月，小藝涉足美妝領(lǐng)域。一個妝容分享的視頻在B站上架后，通過微博端進(jìn)行宣傳和轉(zhuǎn)發(fā)，三天之后獲得了11.2萬觀看量和800余條評論，一周內(nèi)小藝的微博粉絲由3700人增至4300人。隨后，就有機(jī)構(gòu)向小藝發(fā)出邀請，希望其成為公司簽約網(wǎng)紅。

南都記者采訪了解到，想成為商業(yè)網(wǎng)紅，第一“門檻”就是粉絲量等硬指標(biāo)。比如，淘寶網(wǎng)紅主播的招聘條件，是要求網(wǎng)絡(luò)主播的微博粉絲過2萬或淘寶粉絲過1000；京東的網(wǎng)紅達(dá)人評估標(biāo)準(zhǔn)也需要考核粉絲運營能力。

如何才能成為商業(yè)網(wǎng)紅？南都記者為此展開體驗。“高人指點”稱，網(wǎng)絡(luò)上有許多網(wǎng)紅“速成班”，較為典型的一種是進(jìn)入微信群，群內(nèi)有“老師”指導(dǎo)，偶爾會與網(wǎng)友分享直播案例。最終，南都記者選擇了“頭條易”的微信培訓(xùn)群。

公開信息顯示，“頭條易”是一個集合了諸多頭條號、抖音等自媒體人的平臺，具有企業(yè)抖音認(rèn)證、抖音營銷策劃、短視頻IP孵化、新媒體線上講堂等功能。南都記者被拉入“抖音達(dá)人交流群”。群里有專門的“老師”講授直播相關(guān)知識，還會分享所謂的抖音“內(nèi)測名額”、“推廣工具”。

“人啊，都會對得不到的東西感到好奇，你設(shè)置了懸念，自然就會有人愿意上鉤。”楊老師是群內(nèi)一位美食主播推薦的課程講師，他所講述的打造IP的核心思維，就是漲粉、固定領(lǐng)域、依靠粉絲變現(xiàn)；精準(zhǔn)引流案例就是粉絲加微信購買主播的產(chǎn)品。“流量是一切生意的本質(zhì)。”課程中他還分析并講解了賣燕窩的朋友、賣“長高藥”的博主、賣假鞋的主播等案例。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，楊老師的這堂課實時參與人數(shù)達(dá)到400人以上。

南都記者在“抖音達(dá)人交流群”期間發(fā)現(xiàn)，漲粉可謂是每一個群內(nèi)網(wǎng)友關(guān)心的話題。一名較活躍的抖音主播“果凍”表示，前期還是靠刷贊，而且自己就可以刷贊，50元就可以刷1萬個贊。此外，果凍也在朋友圈發(fā)布了不少“刷粉”門路：抖音網(wǎng)紅孵化訓(xùn)練營，門檻是3888元，做某款“輕體養(yǎng)顏”的微商產(chǎn)品的總代理，只要報名成功就能送3萬粉絲，還有三條熱門動態(tài)保障。

網(wǎng)絡(luò)主播“蘇蘇”分享了自己的自戀漲粉法：“自戀，夸張的自戀，我自戀兩次，火了兩次。”但刷贊、買播放量還是群內(nèi)成員公認(rèn)的有效捷徑，他們稱這是吸引流量、漲粉的“行業(yè)規(guī)則”。

不僅個人可刷贊，南都記者在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)現(xiàn)了各種刷贊平臺，通過專門的網(wǎng)站來達(dá)成交易，涉及多個視頻網(wǎng)站，已成為漲粉地下行業(yè)。為此，南都記者在網(wǎng)上花了10元，為自己的抖音號刷贊。一兩個小時后，抖音號上的贊就增加了3000個。

進(jìn)階

眾多MCN機(jī)構(gòu)當(dāng)網(wǎng)紅“經(jīng)紀(jì)”

有網(wǎng)紅對南都記者表示，當(dāng)粉絲達(dá)到一定數(shù)量后，需要及時經(jīng)營好自己的群體傳播力。

彭美麗是B站上的一個美妝主播，其視頻內(nèi)容以美妝為主，還有種草、測評、穿搭以及生活日常。她簽約的MCN機(jī)構(gòu)是青藤文化，是一家以視頻制作起家的公司。南都記者查詢得知，青藤文化和騰訊、百度、優(yōu)酷、阿里巴巴等都有合作，內(nèi)容主要涉及企業(yè)產(chǎn)品宣傳、活動宣傳等視頻。

整體看，一般而言，國內(nèi)的MCN對短視頻內(nèi)容創(chuàng)作者提供技術(shù)支持、流量扶持以及幫忙對接商業(yè)合作；與之相應(yīng)，短視頻網(wǎng)紅主播要向MCN分成自己的廣告費收入。換言之，國內(nèi)的MCN機(jī)構(gòu)承擔(dān)了類似于網(wǎng)紅“經(jīng)紀(jì)公司”的角色。

南都記者查閱青藤文化公司財報顯示，2017年實現(xiàn)營業(yè)收入6586.46萬元，相比上年同期增長近400%；凈利潤131.87萬元，實現(xiàn)扭虧轉(zhuǎn)盈。進(jìn)一步分析財報，發(fā)現(xiàn)其收益主要來源于三部分：廣告發(fā)行、IP衍生品、整合營銷。公司視頻內(nèi)容通過與發(fā)行平臺客戶合作，獲取廣告收益、版權(quán)收益或通過點擊分成模式的平臺客戶收益，是收益來源之一；視頻內(nèi)容的IP形象被廣大粉絲群喜愛，公司通過與生產(chǎn)廠商的合作獲取相關(guān)IP授權(quán)的收益，或直接將IP衍生品投放市場，獲取銷售收益，此為收益來源之二；通過商業(yè)整合營銷項目，直接從客戶項目獲取銷售收益，是第三種主要收益手段。

青藤文化僅是迅速發(fā)展的MCN行業(yè)中的一個代表。根據(jù)易觀《2017年短視頻MCN行業(yè)發(fā)展白皮書》公布的數(shù)據(jù)，2017年中國互聯(lián)網(wǎng)泛內(nèi)容MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量已經(jīng)達(dá)到2300家，預(yù)計2018年將達(dá)4500家。MCN已從一個小眾概念漸漸“深入網(wǎng)紅心”。艾瑞咨詢與微博聯(lián)合發(fā)布的《2018年中國網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究報告》也顯示，2018年頭部網(wǎng)紅與MCN機(jī)構(gòu)簽約占比仍有所提升，達(dá)到93%，這也意味著職業(yè)網(wǎng)紅的人數(shù)將不斷增加。

收益

拿到直播邀約出場費不菲

為什么會有這么多人選擇“職業(yè)網(wǎng)紅”？因為其背后是市場規(guī)模的擴(kuò)大化以及變現(xiàn)方式的多元化。

有行業(yè)報告顯示，2017年，國內(nèi)泛娛樂直播市場規(guī)模達(dá)到453.2億元，較去年增長63.6%。此外，在網(wǎng)紅各領(lǐng)域收入中，占比排名前三的分別為廣告、電商、直播分成，分別為19.6%，19.3%及17.2%，網(wǎng)紅變現(xiàn)方式逐步多元化。不難看出，廣告成為變現(xiàn)重要方式：數(shù)據(jù)顯示，2017年開始與廣告主簽約的網(wǎng)紅人數(shù)占比達(dá)到57.53%，網(wǎng)紅合作廣告主的類型主要有餐飲、美妝、服裝、數(shù)碼及汽車領(lǐng)域。

大黃（化名）是一名商業(yè)網(wǎng)紅，在接收到簽約公司的邀約后便簽約平臺。2017年初，他簽約時的微博粉絲數(shù)為6萬。簽約之后，大黃有了接拍軟廣告和接受品牌福利的資源，“一般每個月能接到2-3條，以服裝、美妝產(chǎn)品、護(hù)膚品、網(wǎng)紅店推廣為主，價格在300—2000元不等”。大黃對南都記者表示。

“現(xiàn)在邀請商業(yè)網(wǎng)紅直播的費用有兩種，一種是抽成，另一種是給出場費。”

廣州一家知名清潔品公司相關(guān)人士介紹，由于現(xiàn)在平臺銷售活動越來越多，當(dāng)公司有直播需求時，會在平臺留言，平臺就會推薦一些商業(yè)網(wǎng)紅過來。南都記者了解到，淘寶平臺推送的主播就有兩種付費標(biāo)準(zhǔn)：一種情況是按照產(chǎn)品銷量抽成；另一種直接計算主播出場費。

阿里V任務(wù)是阿里巴巴旗下的內(nèi)容服務(wù)平臺，主要由品牌商家（需求方）和創(chuàng)作者（服務(wù)方）構(gòu)成。品牌商家可以在阿里V任務(wù)平臺尋找優(yōu)秀的內(nèi)容創(chuàng)作者，購買內(nèi)容服務(wù)。創(chuàng)作者可以在阿里V任務(wù)平臺提供內(nèi)容創(chuàng)作及推廣等服務(wù)，賺取任務(wù)酬勞。

記者進(jìn)入網(wǎng)站后發(fā)現(xiàn)，位于美搭直播網(wǎng)紅第一位的網(wǎng)紅，已擁有314.3萬粉絲。在她8月20日進(jìn)行的直播中，觀看人數(shù)更是達(dá)到了186萬余人次，一次直播報價最高達(dá)到33000元。該平臺中，網(wǎng)紅報價最高的為直播推廣服務(wù)，低至三五百，最高可達(dá)8萬元，整體在1000元-2000元。出場費是根據(jù)粉絲數(shù)量以及品牌推廣不同有所差異。

值得注意的是，直播并不是需求方的唯一品牌推廣路徑，阿里V任務(wù)也為其訂做了短視頻套餐，不過價格相對于直播降低很多，500元以下最為常見。

市場

網(wǎng)紅是否紅，還要看銷量

行業(yè)紅火，但也存在不確定因素，那就要看企業(yè)和平臺如何鑒別網(wǎng)紅的實力。

南都記者瀏覽招聘網(wǎng)站時發(fā)現(xiàn)：淘寶網(wǎng)紅主播的招聘條件除了要求粉絲量外，還要求內(nèi)容質(zhì)量分不低于400，活躍度不低于50。京東也有內(nèi)容平臺上線的一套達(dá)人能力成長體系，對站內(nèi)達(dá)人內(nèi)容創(chuàng)作能力、粉絲運營能力、訂單轉(zhuǎn)化能力等多項核心能力進(jìn)行量化評分。如此可見，要想成為網(wǎng)紅主播，不但粉絲數(shù)要過關(guān)，內(nèi)容質(zhì)量、活躍度也是硬性指標(biāo)，對于直播平臺的熟悉也是日積月累，同樣不能一蹴而就。

有業(yè)內(nèi)人士向南都記者介紹，直播銷售渠道本身就已經(jīng)有產(chǎn)業(yè)化趨勢，比如在廣東省內(nèi)，業(yè)界較為有名的是珠寶直播。南都記者采訪了解到，此前，四會市曾進(jìn)行過一場翡翠直播。一位貨主表示，翡翠直播是有一定套路的，主播首先會把鏡頭對著自己的臉，目的是讓粉絲認(rèn)識，建立好感。身份介紹完畢后，用手機(jī)掃一圈玉器市場的現(xiàn)場環(huán)境。而“砍價”的能力，是不同主播之間的競爭壁壘。“粉絲對你的信任，來自你對價格的把控是否精準(zhǔn)，如果看價準(zhǔn)，下次粉絲買貨，自然會對你放心。”某直播公司負(fù)相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，近半年來，其公司的七個直播間至少有五個的交易額突破了千萬。

此外，也有媒體報道，一個翡翠城開業(yè)后，成功地吸引了數(shù)十個著名網(wǎng)絡(luò)直播團(tuán)隊入駐。在試業(yè)期間，每個網(wǎng)絡(luò)直播銷售團(tuán)隊都有著不俗的表現(xiàn)，多的每天能銷售翡翠近百萬元，少的也有一二十萬，全部直播團(tuán)隊每天的銷售額近千萬元。這些銷售量和網(wǎng)絡(luò)商業(yè)主播的收益直接掛鉤。“以我們公司為例，還是選擇抽成的方式”，一名快消公司的市場部負(fù)責(zé)人講，抽成無論對企業(yè)和對網(wǎng)絡(luò)直播來說，都是最公平的做法，銷量越高，獲取越多。

觀點

商業(yè)網(wǎng)紅未來

看好還是看衰？

對于商業(yè)直播網(wǎng)紅行業(yè)，市場上仍存在不同的意見：一種意見認(rèn)為商業(yè)直播作為一個噱頭炒作還可以，但要把它當(dāng)成一個穩(wěn)定的商業(yè)模式恐怕不妥；而另一種意見則肯定直播在電商中的作用，并看好其長遠(yuǎn)發(fā)展模式。

知名互聯(lián)網(wǎng)學(xué)者、中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會“互聯(lián)網(wǎng)+”研究咨詢中心副主任李易認(rèn)為，電商直播，其實是網(wǎng)絡(luò)版的電視購物。不同的是，互聯(lián)網(wǎng)直播可以通過數(shù)據(jù)計算了解觀看人數(shù)，并通過獎勵把觀眾變成真實有效的用戶，可以直接反映出鏈接的效果，這對積累用戶數(shù)據(jù)還是很有價值的。但這一形式短期作為一個噱頭炒作還可以，它能否成為一個穩(wěn)定的商業(yè)模式還有待觀察。以傳統(tǒng)電視購物的經(jīng)營模式為例，它之所現(xiàn)在慘淡，就是因為商業(yè)的本質(zhì)要計算成本，如果企業(yè)發(fā)現(xiàn)這個東西沒有效果，最后也都不會再繼續(xù)投入。

新浪微博電商與時尚事業(yè)部總經(jīng)理余雙認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)紅人充當(dāng)意見領(lǐng)袖進(jìn)行電商平臺直播，是消費升級帶來的趨勢。他們傳遞給用戶的是一種生活方式。從這個層面來講，網(wǎng)紅將成為用戶的買手，直播使得他們更加了解當(dāng)下流行的趨勢，甚至可以制定趨勢從而傳播趨勢，從而幫助工廠決定生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品。

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