拼購成各大電商平臺追捧的“香餑餑”

• 2018年8月28日 ZhangHongYuan來源：第一財經日報 1018 64
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  2018-2023年版電商物流產業政府戰略管理與區域發展戰略研究咨詢報告

  區域產業規劃是地方經濟發展戰略的核心內容，是各級政府部門發展相關產業的“路線圖”，對于區域發展規劃來說，就相當于一張藍圖對一個建筑物的重要性，有了這張“藍圖”，區域才能在有規劃有計...

隨著電商增速的放緩，拼購如今成了各大電商平臺追捧的一塊“香餑餑”。

隨著電商增速的放緩，拼購如今成了各大電商平臺追捧的一塊“香餑餑”。

有很多創業公司上線了拼團模式，比如：洋碼頭、良品鋪子、網易嚴選等。同時，阿里、蘇寧、京東等“巨頭”的加入則讓這一市場的競爭趨熱。但對于這些“老手”來說，如何在新的戰場，拉攏新的用戶，同時不攤薄“主場”的高價值用戶，并且讓工廠的“保質低價”可持續，都是它們所需要解決的問題。

而業內專家認為，拼購本質上又是一場價格大戰，對于傳統電商而言，拼購目前更多仍然扮演著營銷工具的角色。

為“拉新”只收1%傭金

今年3月，京東第一次設立拼購節，在京東APP、微信、手機QQ、M版(移動端京東網頁)、小程序、京東大賬號(有1.6億用戶)“六大渠道”同時發力。

據京東微信手Q業務部運營中心手Q運營總經理張靜在接受第一財經記者采訪時透露，目前京東拼購的供應商，以新供應商為主。不過老供應商在某個時間點，也可以將某個商品放到京東拼購來“試水”。今年一季度，京東老供應商中有40%試水拼購;二季度，這一比例提升到60%。因而京東CFO黃宣德認為，“高質量商品的團購業務也有強勢的發展前景。”

京東希望拼購頻道發揮“拉新”作用，拉來新的供應商、新的商品和新的用戶，最終帶來新的市場增量。為此，京東拼購比京東主場的門檻低。

“京東主場商家是按品牌進入的，一般一個品牌有多個SKU(庫存量單位)支撐店面;而京東拼購是按商品SKU進入的，一個商品只要庫存量達到5000件就可以進入。而且，相比于京東主場收取賣家銷售額5%作為傭金，京東拼購只收1%的傭金。”張靜介紹說。

無疑，拼購業務給京東帶來不少新用戶。

據張靜的描述，新用戶分幾類：第一類是3~6線城市的用戶;第二類是大學生，他們收入不多，喜歡抱團;第三類是媽媽群，包括跳廣場舞的大媽、帶寶寶的靚媽等。

省中間成本

為了做到“保質低價”，京東正在積極推動“產地直供”的模式，借鑒品牌供應商的管理流程和管理標準，直接對接供貨源頭，去掉中間成本。按照張靜的說法，有的商品廠家每件只賺3~5元。

由于利薄，廠商需要走量。而對于一些傳統的零售企業來說，拼購則是另一個出貨的好渠道。

浪莎集團董事長翁榮金向第一財經記者透露，蘭騰是浪莎集團的一個子品牌，它是浪莎與京東拼購合作的產物。蘭騰經歷了半年多的研發才于5月份在京東拼購上線，當天就售出了十幾萬單。

蘭騰與浪莎有不同的銷售路徑和產品定位。蘭騰服飾總經理蔡英明說，“蘭騰的產品是為京東拼購專供的，其‘產地直供’模式為蘭騰降低了20%~30%的中間成本。”而據翁榮金介紹，過去浪莎曾以超市、專賣和實體店的渠道為主，自2008年開始進入電商領域。目前，浪莎60%的市場在電商領域。

“蘭騰與浪莎品牌是相互隔離的。”翁榮金說，蘭騰主要針對80、90后的年輕人，定位上比浪莎更年輕、更時尚。

另一家義烏的供應商阿凡大叔則是從淘寶轉至京東拼購的。阿凡大叔旗艦店負責人趙群生的辦公室里堆滿了收納箱等日用百貨。他告訴第一財經記者，這些存貨是因為之前不能預測需求。加入京東拼購后，平臺反饋的信息也能體現消費者需求，盡量減少存貨問題的出現。

“如果平臺羅列100個產品，有幾個產品始終位居前列，我們就可以得知這些產品性價比高，能夠走量。隨后根據公司或是平臺對這些產品的數字化分析，沿著這個方向進貨或研發。這樣能讓阿凡大叔進更多低價高質的好貨。”趙群生舉例說。

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