上海家化發布2018年上半年業績公告 系統建設數字化營銷數據

• 2018年8月28日 YangJinZhu來源：聯商網 1342 88
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8月21日，上海家化發布2018年上半年業績公告。根據公告，上半年上海家化實現營業收入36.65億元，同比增長9.29％。歸屬于上市公司股東的凈利潤為3.17億元，同比增長40.89％。歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤 2.38 億元，同比增加 0.01％。

8月21日，上海家化發布2018年上半年業績公告。

根據公告，上半年上海家化實現營業收入36.65億元，同比增長9.29％。歸屬于上市公司股東的凈利潤為3.17億元，同比增長40.89％。歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤 2.38 億元，同比增加 0.01％。

報告期內，上海家化于2017年收購的嬰幼兒喂哺類產品品牌商 Cayman A2,Ltd.實現銷售收入7.58億元，同比增長約5％(若不考慮匯率影響，實際增長約7％)；實現凈利潤2409萬元，同比增長約116％，盈利能力顯著提升。北美市場在Walmart、Target和Amazon等渠道快速增長，消化了其關鍵客戶 Babies R Us/ Toys R Us 由于破產清算關閉所有北美市場門店的不利因素，市場份額進一步提升；歐洲市場和澳洲市場基本保持穩定。2017年底通過收購Gro品牌成功切入了嬰兒睡眠輔助用品品類，銷售整合符合管理層預期。

報告期內，上海家化在建設數字化營銷方面取得了明顯進展，通過“華美家CRM系統”和“家化第一方DMP” (縮寫 Data Management Platform：是把分散各處的營銷數據進行整合、分析，及營銷應用)系統建設了一個完整的數字化營銷數據閉環。

一是面向已經建立聯系的消費者，建設“華美家“CRM的會員營銷閉環。3月23日上海家化120 周年品牌盛典前，在微信服務號平臺基礎上，上線了華美家會員體系1.0版本，整合了上海家化佰草集、高夫、雙妹的近2000 家線下專柜和上海家化官方旗艦店的會員體系和權益，實現了以上品牌的會員體系和積分權益的互通和升級。自從3月底上線以來，華美家經過了多次系統迭代，已經實現了完整的會員權益、品牌消費者互動活動、全品牌兌換商城等各項功能。短短四個月時間內，已吸納了超過25萬的會員，會員的活躍度大于80％，平均消費超過600元。

二是面向尚未建立聯系的廣域消費者，把分布在各個地方的消費者行為數據整合起來，建設廣域消費者營銷閉環，建立起上海家化DMP系統。

從研發上面來看，報告期內，開發新品數量超過300個SKU，如采用美國“折射窗”干燥技術，開發的O防腐、不添加的干面膜，深度休眠的極簡配方，是面膜領域內一次全新的技術提升；利用全新發酵技術開發了佰草集潤?澤蘭蘊美系列產品；通過深入研究霧霾對皮膚的影響，以特殊科技，研發上市了高夫塵凈水潤系列產品，經第三方權威機構測試具有較好的抗環境污染和保濕效果，為中國男士的健康美提供了新的選擇；高夫凈源控油系列的開發上市真正從根源上解決了男士“油膩”的問題；秉承對皮膚屏障的深入研究上市了玉澤舒緩修護系列產品，為敏感問題肌膚提供了全面解決方案。和世界一流生產商合作開發了佰草集悅·溢彩高端彩妝產品、佰草集“我的瞬間”香水珍藏于20周年高級禮盒并隆重上市。中醫中草藥在化妝品中的創新應用，已為上海家化6大品牌20多個系列提供了中醫理論與活性添加方案，如佰草集高端彩妝中式美學之內養外榮等；六神原液從理論到工藝功效的全面升級研究，如清膚祛邪夏季新養護概念、通過圖譜的研究提升六神原液的技術水平等。

渠道方面，目前上海家化八大渠道包括：線下銷售為經銷商分銷、直營KA、母嬰、化妝品專營店、百貨、海外；上銷售為電商、特渠。

報告期內，公司持續推進門店拓展。截至本報告期末，上海家化有組織分銷的可控門店：商超門店20萬家、農村直銷車覆蓋的鄉村網點有近9萬家店、百貨及藥房2138家、化妝品專營店約1萬家、母嬰店3500家。

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