中國瓷磚出口量下滑！2018年中國陶瓷貿易如何走出困局？

• 2018年9月6日 YaoEnHua來源：中國陶瓷網 1490 99
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  2018-2023年先進陶瓷材料行業全景調研與投資戰略研究報告

  先進陶瓷材料又稱精密陶瓷材料，是指采用精制的高純、超細的無機化合物為原料及先進的制備工藝技術制造出的性能優異的產品。根據工程技術對產品使用性能的要求，制造的產品可以分別具有壓電、鐵...

自2004年，印度對我國打響建筑陶瓷反傾銷第一槍之后，世界各國對中國瓷磚反傾銷的便接踵而來，緊接著的韓國、歐盟、泰國、阿根廷……等，這些都是中國陶瓷之前的主要出口市場，所以在很大程度上對高速發展的瓷磚出口貿易帶來很大的影響。2018年1-5月中國出口建筑陶瓷521

自2004年，印度對我國打響建筑陶瓷反傾銷第一槍之后，世界各國對中國瓷磚反傾銷的便接踵而來，緊接著的韓國、歐盟、泰國、阿根廷……等，這些都是中國陶瓷之前的主要出口市場，所以在很大程度上對高速發展的瓷磚出口貿易帶來很大的影響。2018年1-5月中國出口建筑陶瓷521萬噸，同比下降2.6%;縱觀近五年中國建筑陶瓷出口數量情況年均復合增長率為-2.95%。

兩大因素

出口量下滑

中國瓷磚出口量的持續下滑，主要原因有內外兩個主要因素。

內因：

1、國內人力成本的持續上漲，行業的環保壓力和環保投入的不斷加大、生業及各個物流成本的大幅度增加，導致瓷磚的出口成本不斷增加;

2、國內瓷磚出口市場混亂，對中國瓷磚整體的國際形象提升不足，使許多國際買家質疑我們的產品和市場。

外因：

1、國際市場的逐漸飽和以及受當前國際經濟大環境影響，導致國際建材市場的購買意愿和購買力直接下降;

2、新興瓷磚生產國，如巴西、印度、印度尼西亞等，他們大量的低價產品，搶占了一部分國際低價產品的市場，跟中國形成直接競爭趨勢;

3、受燃油和一些地區的法規，使出口的附加成本不斷增加。

三大方向

瓷磚出口的未來

在種種不利的因素影響下，我們的瓷磚產品怎樣突圍而出再造輝煌?這個是我們每一位從業人員都不得不思考的問題。中國瓷磚行業的崛起和發展，生產技術和裝備技術已達到國際先進水平，我們應該從原來低價搶占市場的出口思路轉型到新的出口模式。

所以，中國瓷磚出口的未來，需朝著品牌、專業、服務三個方向去發展，完成從“中國制造”轉型為“中國質造”。

“品牌”=品牌忠誠度的深耕細作。低價已經不再是中國的優勢，品牌才是。通過對其國家“進口品牌”形象的輸出，可以搶占中高端市場。隨著行業的不斷發展，中國陶瓷在設計、工藝、技術等方面已達到國際先進水平，現在需要的就是把我們自己的產品出口品牌化，讓出口型企業按照品牌化路線去操作，豎立國際品牌形象，輸出產品的同時輸出企業文化和企業價值觀，增加產品附加值，注入情感驅動力，提升品牌在國際市場的競爭力，逐漸擺脫低端市場的惡劣競爭環境，使企業和產品得到良性發展。

2016年，亞洲瓷磚需求量達到了88.18億平方米，相當于全球瓷磚消費量的69%。亞洲一直是中國最大的出口市場，近距離是中國的優勢，可以借由這種優勢，增強品牌輸出，培養市場的品牌忠誠度，搶占中高端市場，避開東南亞新興生產國的低價競爭，又填補高價的意大利、西班牙等高端生產國產品與低端產品中間的空缺。當前國際瓷磚格局也發生了改變，出口的核心都是利用產品、價值的差異化獲取市場，根據不同國家、區域的需求有針對性進行企業品牌價值輸出，擺脫單純依靠產品價格競爭。至于如何培養市場的品牌忠誠度，此話題日后有機會可以與大家另作專題探討。

“專業”=專注與極致。俗話說“術業有專攻”，在目前多元化的國際市場競爭環境中，沒有哪個商家可以做完所有客戶的生意，也沒有哪個企業可以生產、銷售所有品類的產品。傳統的貿易模式是“以銷定產”，也就是說——客戶需要什么我就賣什么，充其量就是個買手。因為國際市場的需求是多樣化的，而且很重要一點是市場的需求往往不是以賣家的意志所能轉移的。

被動地根據市場需求，做大而全，肯定會陷入一個惡性的死循環：品類越來越多，投放在產品研發、采購方面的人力、資金成本不斷增大，但市場需求不斷地變化和陷入某品類惡性低價競爭之間的矛盾，企業的活力和發展慢慢就在這種抵抗和消磨中消耗殆盡。專業化，就是聚焦在某一自身優勢領域，不斷發掘產品、市場潛力，精耕細作，更好地控制成本，從而使自己在國際競爭中保存優勢存在。當市場開始變化，就意味著機遇和挑戰的產生，雖然里面充滿了不確定性，但因為專業化使自己在細分市場上擁有強大的優勢，以不變應萬變。

“服務”=客戶關系管理CRM。此概念之前極少在出口這個領域提出，但隨著國際貿易的不斷加大和深入，服務，慢慢會成為產品的最大附加值，貿易服務化是瓷磚出口貿易的產業升級。全方位為客戶和客戶市場做服務，是傳統產品銷售的提升。這個對出口企業有著很高的要求，除了對產品的熟悉和產品品質的把控到位，還要熟悉出口目的國的地方進口法律法規、國際貿易條款、國際物流的實時動向、國際貿易金融等各方面知識。“時間是最大的成本”，你為客戶節約了時間，客戶的成本也就降低了，隨之你的利潤和競爭力也增加了。通過對國際市場的前瞻化探索，及時為客戶制定適合他和他市場的銷售、開拓方案;規避貿易風險、加快客戶資金、物流流轉率，這些都應該納入到新的貿易服務中去。將服務前置，產品隨后，這樣才能讓你在出口貿易中牢牢掌握先機，為你客戶帶來更大的市場占有率，使自己在當地市場獲得更大市場份額。

總而言之，當前瓷磚出口市場仍然處于一個紛亂、多變的動蕩時期，行業更應該不斷規范國際貿易操作，行業內團結一致對抗不公平的貿易堡壘，強化我們的品牌意識，才能在這樣不利的環境中脫困突圍。

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