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下半年家居行業渠道拓荒 新一輪流量混戰開打

  • 2018年9月13日 YaoEnHua來源:居悅網 1047 66
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家居行業線下門店的渠道網絡并不是鐵板一塊,而是不斷衍生新的合作方式、新的細分銷售渠道等多種創新,除此之外,帶微分銷功能的微店、拼多多、云集微店、抖音、小程序等從側面出擊,正力圖從傳統線上渠道撕開一條口子。


抖音、快手、秒拍、火山等短視頻火了之后,視頻的角色有了兩種,一個是傳播,二是打造爆款視頻,開官方賬號,圈粉,直接賣貨。尤其是抖音,漸成品牌們爭搶的高地,它的用戶規模極為龐大,從中轉化客戶并非難事。

抖音到底有多少用戶數呢?他們自己前段時間公開了一個數據,全球的月活用戶超過5億。更早的時候,抖音公布的國內日活用戶量是1.5億,月活3億。

日日煮曾經辦了一場發布會,現場推出"翡翠生蝦仁",直播50分鐘,賣出1萬件產品。索菲亞在抖音上也有一定的活躍度,發布作品143個,粉絲已超過56萬,有些精彩作品的觀看量在40萬左右;尚品宅配在抖音上發布了224件作品,吸引了235萬粉,550多萬個贊,部分作品的觀看量高達100萬。

而且抖音上火了一些變形家具,隨后引發線上線下熱賣,比如廚房內嵌推車地柜、液壓床、沙發床、旋轉式鞋架、吊柜升降式拉籃、墨菲床、帶升降桌的榻榻米、變形柜子、茶幾餐桌互相變等等,足見其帶客銷貨的威力。

關鍵是短視頻人人都可以玩,不像以前做視頻需要專業的團隊,它花的成本很少,一部手機,安裝一個軟件就可以落地,門店也可以加入短視頻的營銷大軍。

但是,它不代表錄幾段視頻、搞幾次直播就能成功,只是意味著這一渠道可能帶來不錯的收益。任何渠道,成功者畢竟都只是少部分。

讓人欣喜的是,每一次新渠道的出現與變革,在它走向成熟的過程中,總會成就一些公司。也正是因為新渠道圈粉能力的提升,使得部分中小力量多了一些突出重圍的機會。

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