國內家居賣場跨入洗牌年：這邊不停擴張 那面遺憾撤場

• 2018年9月26日 YaoEnHua來源：中華地板網 984 62
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  2018-2024年中國油性外墻封固底漆行業發展前景及深度調研分析報告

  隨著油性外墻封固底漆行業競爭的不斷加劇，大型企業間并購整合與資本運作日趨頻繁，國內外優秀的油性外墻封固底漆企業愈來愈重視對行業市場的分析研究，特別是對當前市場環境和客戶需求趨勢變化...

有數據顯示，中國建材家居市場規模已達5萬億，2018年開始全國建材家居市場轉型升級步伐明顯加快。此外，建材家居賣場企業推出智慧店、新零售店面的發展模式。

中國建材家居產業鏈主要包括原材料供應商，制造商，作為分銷商的建 材家居市場，以及消費端。分銷商在此價值鏈中獲取了大部分經濟效益。從 上游來看，木材塑料金屬廣泛可取，原材料供應商的優勢并不明顯;家居產 品制造商數量多(超過 14000 家)、規模一般較小，受宣傳費用以及家具的 耐用品性質所限，所生產的商品并不能產生明顯的品牌效應。由于建立分銷 渠道的成本巨大，我國家居制造商的銷售很大一部分依賴于經銷商。

不久前，居然之家在西安市場的又一個新賣場正式開業運營。近兩年，在市場終端，一邊是大型連鎖賣場的不停擴張，一邊是賣場招商遇阻遺憾撤場，建材家居行業正面臨洗牌和調整，尤其隨著互聯網在建材家居領域的不斷發展，家居建材賣場也被經銷商唱衰，有經銷商直言：賣場將不斷減少，甚至逐漸被淘汰。

當前，賣場的營銷力及渠道開拓力成為經銷商決定是否入駐的重要條件。

賣場規模化擴張遇阻

2012年前后，建材家居賣場的擴張步伐進入快車道，各個賣場開始“攻城掠地”。比如從1999年的一個小型建材賣場做起來的連鎖賣場品牌居然之家，在2012年的門店總數為50家，此后，居然之家的門店擴張步伐開始加速，2014年超過100家，2017年底超過200家。截至2018年6月，已經開業或簽約的門店總計已超過400家。

除了連鎖賣場，本土賣場品牌新建分店的數量也持續增加，西安大明宮建材家居城在四年內完成了東西南北中的市場布局，成為當地市場的首選賣場品牌，即便是強勢的紅星美凱龍、居然之家等大型連鎖賣場也略顯劣勢。近幾年，在房地產調控政策等因素的影響下，全國建材家居賣場的銷售額整體上是在不斷下降的，尤其是2017年一年就下降了22.60%。蛋糕小了，就意味著吃蛋糕的人中必然會有人出局。

為了降低擴張成本，連鎖賣場采用自營和加盟經營兩種模式，自營即賣場自己負責經營和物業管理，加盟式則由加盟商代管經營，發展加盟店對賣場而言可以保證現金流，降低風險，很多連鎖賣場發展到一定階段都愿意采用加盟模式擴大規模，比如紅星美凱龍、居然之家、富森美等。

然而，賣場的擴張對建材家居企業來說無疑增加了經營成本，經銷商樂先生認為，現在的賣場都與品牌商建立了長期的戰略合作關系，賣場新建分店，品牌商也要跟著一起進駐，增加了很多開店成本。

雖然在賣場分店的初始發展階段會有一些誘人的優惠條件，但是，如果賣場后勁發展不足，新開門店對品牌商來說卻是增加了一個成本負擔。除此之外，隨著建材家居品牌集中度的提高，品牌商新開專賣店的數量和速度也有所放緩。基于以上諸多因素，傳統賣場擴張遇阻，很多賣場出現了招商不力或者空置率增高的情況。

賣場“傍大款”布局新零售智慧店

有數據顯示，中國建材家居市場規模已達5萬億，2018年開始全國建材家居市場轉型升級步伐明顯加快。此外，建材家居賣場企業推出智慧店、新零售店面的發展模式：

2018年初，居然之家與阿里巴巴達成合作，將賣場全面數字化，實現消費者選擇裝修材料的場景重構和體驗升級。6.18期間，居然之家以北京世紀金源店為試點，與天貓共同打造智慧門店，雙方在客戶引流、數據共享、供應鏈嫁接等方面開展合作。

2018年6月，曲美家居也與電商巨頭京東聯手進軍新零售，將曲美家居亞運村店重裝為曲美·京東生活體驗館，據了解，開業之后的日均銷售額較以前提升了53%。

除此以外，連鎖賣場紅星美凱龍在2017年就與人工智能企業科大訊飛跨界合作，在各大門店設置智能機器人，布局新零售。智能產品的作用在于通過人臉識別、語音交互等功能為消費者帶來全方位的購物體驗。

建材家居賣場與電商巨頭的跨界融合促使賣場門店形成多元化的經營模式，對于賣場而言，在傳統銷售渠道及經營模式的基礎上，結合電商企業的數據和技術支持，勢必讓傳統的建材家居賣場與消費者距離更近，也將為消費者帶來更豐富的購物體驗和服務，有品牌商認為，這種新型門店形態將提高傳統家居賣場的銷售效率，通過精準的大數據分析為客戶帶來更精準的服務，同時也為新的商業模式提供更多的可能性。

賣場多元化轉型

作為建材家居產品的重要展示銷售平臺，賣場的營銷力和渠道拓展力是品牌商戶決定是否入駐的關鍵因素，賣場傳統的租賃門店的經營模式也顯得越來越被動，主動為商戶帶客流、找渠道成為大部分賣場的轉型方式之一。

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