紙箱產業鏈深陷“套路與被套路”危機 不敢漲不想跌的紙板！

• 2018年10月10日 YaoEnHua來源：中國紙網 847 52
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從9月下旬到國慶長假，廢紙、原紙等上演了逆轉再逆轉的行情，漲價、跌價、再漲價、停收。一切似乎都已經錯亂，看不懂的行情、停止交易的紙板、探底又拉升的廢紙，然而其中的中軸線一直沒變!那就是：所有廢紙的漲跌是為了維持原紙價格的高位!

這輪的跌價真正能夠轉化為有效低價銷售的數量不會大。

跌價是為了節后的漲價，漲價的幅度一定會拉回跌的原點，同時如果這輪漲價得以實現，就會繼續拉高超過原點，取得價量齊漲的大好局面。如果不能實現連續漲價，最低訴求也要維持原點的高位價格。對于上市企業除了看重利潤率更看重利潤率的持續穩定，資本市場的漲跌得失比經營的利潤升降還要直接而重要。

套路與被套路的廢紙

既然知道大面積跌價也不會形成大面積的銷售，那為什么還要密集、高調宣布跌價?這場熱鬧大戲買票進場的二級廠沒有真正買票進場，那還會給誰看?一場隔山打牛的好戲，是做給廢紙商看的!

在9月30日達到最低點而跌停的廢紙行情，隨著理文等紙廠的的連續7拉升又漲了回去。讓廢紙商又懵逼了，這個廢紙是收還是不收?不收，可是價格又漲了啊，萬一錯過下一個賺錢的機會呢?收，剛剛被咬的傷口還沒有痊愈，萬一又是一個坑怎么辦?

2016年9月前，廢紙和造紙廠的合作關系穩定，廢紙商盡心盡力回收廢紙賣給造紙廠賺取合理的利潤，盡管期間也有摻水、摻假的事情發生但是基本不影響正常交易，廢紙商的盈利性非常可靠，可以說雖然沒有天天大魚大肉可確保每天小酒喝喝。

2016年9月后，因為造紙市場風云突變，一切都變了。其中最大的變化就是廢紙商賺錢的路數和穩定性。

賺錢的路數不再依靠正常的回收利潤，學會了與造紙廠之間的博弈，而這種博弈其實是廢紙與造紙之間互為因果，說不上誰主動漲價誰被動漲價。廢紙漲價導致紙廠收購漲價，紙廠收購漲價導致原紙漲價，原紙漲價導致廢紙商收購價格上漲，廢紙收購漲價導致廢紙商出貨漲價，這是一個完整的環節，一個環節漲價所有環節都漲價。

廢紙的套路與被套路：在這樣一個環節內廢紙商對付造紙廠的辦法主要就是兩種囤貨、停供，早期的囤貨還是廢紙商內部的自發行為，后來因為廢紙行情實在太好并且廢紙也確實掌握了造紙廠產能和盈利的咽喉，導致大量外來資本通過借貸、參股、直接投資等方式進入廢紙環節。就這樣廢紙行情完全脫離行業本身的規律，成了和股票、房地產一樣的金融產品，為了實現暴利“囤貨”成了最有效的手段，區別于其他金融產品的屬性廢紙的價值在于流通和不能長期保值，沒有流通的廢紙無法實現利益變現。廢紙商可以囤貨一周一月，但是造紙廠就萬萬不能沒有廢紙一周一月，就這樣廢紙實現了“囤貨”到利益變現的過程，基于這樣的利益，很多廢紙商也就無意有意的加入到炒紙大軍而不是本分的廢紙回收商了。

廢紙商的囤貨炒作，造紙廠并非看不出來而是門清。這種廢紙的炒作反而被造紙廠反向利用，造紙廠利用廢紙的上漲行情大肆宣導給紙板廠而漲價“不是我要漲是廢紙實在漲的厲害，為了轉移成本，我的漲價也無可奈何”，造紙廠推波助燃的漲價更加堅定了廢紙漲價行情的決心繼續大量收購和囤貨，當廢紙商庫存奇高價位奇高的時刻，造紙廠突然降價、停收，接下來只有再低價出貨。這個時刻的廢紙幫造紙廠推高了價格儲備了大量廢紙，徹頭徹尾被利用，去年10月20的“廢紙劫”就是經典案例。

紙箱的明天

永遠做不了莊家的廢紙商，不需要再繼續套路中抵抗造紙廠而是平實的做行業源頭穩定器。

造紙廠用原紙價格的假摔換廢紙真跌，完成一輪又一輪的利潤洗劫!

已經處于尷尬的紙板廠不再等待不確定的上漲行情，而是尋求長期穩定經營之道。

穩定而坦然的紙箱廠，需要的是穩定的價格供應體系把真正的精力投入技術升級、服務升級、產品升級。

從長期的精細經營到暴利下的粗暴經營，從常態下的合作經營到利誘面前的套路經營，從上下游的友好合作到兄弟間的恐嚇盤剝，從去年的形勢大好到現在的岌岌可危，從無暇細想的一路狂奔到現在行情冰涼下的冷靜思考。

這一切，全因對市場規律的藐視、對客戶敬畏的缺失、對市場未來發展趨勢的輕視。已經被銅綠銹蝕而變得丑陋的紙箱，明天一定還會重新美麗!

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