石油貿易B2B模式正式走進了大眾的視線 誰將是石油貿易行業(yè)的阿里巴巴

• 2018年10月17日 YaoEnHua來源：IT專家網 621 35
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繼找油網和油小二等石油貿易B2B電商平臺在資本的推波助瀾下成功崛起之后，新的電商模式正處于風口之上，乘風而起的金品油服會是下一個石油貿易行業(yè)的阿里巴巴嗎?

繼找油網和油小二等石油貿易B2B電商平臺在資本的推波助瀾下成功崛起之后，新的電商模式正處于風口之上，乘風而起的金品油服會是下一個石油貿易行業(yè)的阿里巴巴嗎?

2014年9月19日，阿里巴巴在紐交所上市的鐘聲響起，隨后天貓雙11刷新了一個又一個世界記錄，中國電商在經歷了長達四年的野蠻生長后，已經徹底成為一片商業(yè)紅海。如今超高的獲客成本，極低的ROI，讓這個傳奇的行業(yè)失去了昔日的光芒，加上國內資本市場正經歷著一場資本寒冬，更讓這個年輕的電商行業(yè)雪上加霜。

正當大家都在思考電商新玩法、新出路的時候，一輪金額高達1.5億美元的C輪融資，投到了一個叫“找油網”的平臺上。至此，石油貿易B2B模式正式走進了大眾的視線，并作為國內B2B電商模式的成功案例，掀起了新的一輪電商博弈。

資本推波助瀾B(tài)2B互聯網平臺順勢而起

阿里巴巴的極致成功，在中華大地無疑是神一般的存在，但同時也透支了中國電商這條價值鏈上其他環(huán)節(jié)的價值體現。石油貿易B2B電商領域較高的行業(yè)壁壘，讓BAT這樣的巨頭難以進入，為該領域日后的蓬勃發(fā)展提供了肥沃的溫床。正因如此，國內資本市場紛紛投入到這一領域，多個石油貿易B2B平臺順勢而起。

找油網資本背后，是石油貿易B2B騰飛的預兆

找油網瞄準的主營體系是批發(fā)貿易，主要商業(yè)模式為撮合經銷和自營業(yè)務，為客戶提供一對一精準定金鎖價、物流配送和數據分析等服務。根據找油網平臺的公布，自2015年6月上線至2016年3月，平臺累計撮合交易額超10億元，自營業(yè)務月銷售收入達4000萬。在這個油品政策風起云涌的年代，無疑找油網是成功的。它連接了上下游商家的貿易，提升了采購商與供應商之間的交易效率，并節(jié)省了2%左右的下級小貿易商成本。時代出英雄，找油網在石油貿易領域做了第一個吃螃蟹的人，開創(chuàng)了一個新的B2B時代。

油小二的出現，是深化版的石油貿易B2B模式

油小二原名滴滴找油，隸屬于愛油科技旗下。自2015年5月上線至同年9月，平臺注冊人數已突破3000人。但根據其公布的商業(yè)模式，油小二幾乎跟找油網一樣，最大的亮點是進一步減少中間商參與的貿易環(huán)節(jié)，直接連接煉廠和終端客戶，從而節(jié)省了層層獲利的中間成本，讓交易更高效低價，具有更大的議價競爭力。

在供應鏈金融風口上崛起的金品油服

在經歷近兩年來油品大宗貿易的洗牌后，市場已出現需求分化，找油網和油小二這兩位石油貿易B2B模式的開創(chuàng)者和拓展者，其服務止于貿易面已不能滿足現今大宗油品市場的需求。

作為市場后起之秀的金品油服，似乎已經察覺到了這個商機，在對手上線后三年，即2018年2月正式上線，截至同年8月，已完成超過兩億的交易額，還圈了一批在行業(yè)內頗具知名度的經銷商和代理商。根據其官方介紹，金品油服致力于通過互聯網、區(qū)塊鏈、數據挖掘、大數據分析等科技手段為石油貿易領域供需各方提供信息及金融服務，從而達到產業(yè)優(yōu)化、供需平衡、效能提升等目的。

金品油服與其他競爭對手在商業(yè)模式上最大的差別并不是基礎的石油貿易交易服務，而是它提供的供應鏈金融服務。在過去兩年大宗商品貿易底迷的市場環(huán)境下，流動資金問題，一直困擾著業(yè)內的采購商和銷售商。考慮到石油貿易主要都是現金結算，資金需求量巨大，金品油服直接引入銀行作為資金方，以一種全新的風控模式，一站式解決油商流動資金難題。從這個角度看，金品油服更像是一個金融服務平臺。

無論是找油網還是油小二，從其成功的運營經驗來看，石油貿易B2B模式無疑提高了整個產業(yè)鏈的效能，有助于改變現階段“產能過剩”的行業(yè)現狀，但對于底迷己久的油品大宗貿易市場來說，還需要更多的創(chuàng)新、變革、融合和摸索。石油產品作為國計民生的剛需品，在我國應該還有更大的經濟發(fā)展空間。或許更多像金品油服這樣，集商業(yè)服務和金融服務于一體的跨界平臺將會應運而生，為石油貿易市場提供更多出路和發(fā)展機遇。

在這場中國電商的新一輪博弈中，誰將是石油貿易行業(yè)的阿里巴巴?讓我們一起拭目以待。

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