歐派發(fā)力整裝大家居 全面升級產(chǎn)品模式滿足多元需求

• 2018年10月25日 YaoEnHua來源：中金在線 209 5
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  經(jīng)濟數(shù)字化趨勢突出，白水泥行業(yè)如何借力發(fā)力，企業(yè)如何邁出更大一步？

  白水泥是白色硅酸鹽水泥的簡稱， 以適當成分的生料燒至部分熔融，所得以硅酸鈣為主要成分，鐵質(zhì)含量少的熟料加入適量的石膏，磨細制成的白色水硬性膠凝材料。 磨制水泥時，允許加入不超過水泥...

10月24日，以“整裝待發(fā) 合贏未來”為主題的定制傳奇與家裝龍頭聯(lián)盟峰會于歐派總部圓滿召開，歐派家居董事長姚良松與來自全國各地的近百位家裝龍頭掌舵人、意大利著名設計師賽喬共聚一堂，就中國家居家裝的發(fā)展趨勢進行一場關系未來的“高峰論道”。

10月24日，以“整裝待發(fā) 合贏未來”為主題的定制傳奇與家裝龍頭聯(lián)盟峰會于歐派總部圓滿召開，歐派家居董事長姚良松與來自全國各地的近百位家裝龍頭掌舵人、意大利著名設計師賽喬共聚一堂，就中國家居家裝的發(fā)展趨勢進行一場關系未來的“高峰論道”。

會上，歐派整裝大家居的驚艷亮相，吸引了所有與會家裝龍頭企業(yè)的注意力和興趣點，其突破現(xiàn)有發(fā)展模式掣肘的整裝賦能模式也給正苦苦探尋發(fā)展路徑的家裝企業(yè)帶來了一場及時雨，短短兩天的探討與洽談，便有將近八成的與會家裝公司毅然當場加入歐派整裝大家居。此次聯(lián)盟峰會，注定會成為家裝家居行業(yè)的一個極其重要的節(jié)點，因為這一天，將徹底“顛覆”消費者及行業(yè)人士對裝修的認知，一個全新的、成熟的發(fā)展模式已然蓄勢起飛，家裝家居變革大幕也將從此開啟!

整裝和大家居業(yè)態(tài)完美融合

近年來，隨著我國商品房銷售面積增速出現(xiàn)回落，住房相關消費市場的增速放緩。未來能否保持高速增長，充滿著極大的不確定性。盡管悲觀的情緒在悄然蔓延，但可觀的數(shù)據(jù)卻讓整個行業(yè)都清晰明白，增量市場依然強大，家裝家居行業(yè)市場規(guī)模巨大，且保持持續(xù)增長的勢頭。但前提是如何擒獲這頭巨獸，按現(xiàn)有模式和狀態(tài)必然無功而返，家裝痛點明顯、套路多，嚴重透支了顧客信任度。同時，家裝流程長、步驟多和難以實現(xiàn)標準化等槽點也嚴重制約了家裝企業(yè)整裝模式的自我生長;大部分家居企業(yè)觸及整裝板塊則缺少施工管理和完整產(chǎn)品供應鏈這些核心硬件，這就需要家裝家居企業(yè)順應消費升級趨勢進行經(jīng)營觀念升級、渠道升級、模式升級。

歐派整裝大家居，因而順勢而生。“歐派整裝大家居的賦能模式，不同于傳統(tǒng)家裝公司的完全垂直模式和互聯(lián)網(wǎng)家裝公司的平臺/不完全垂直模式，整裝大家居是設計+產(chǎn)品+施工三要素最好的組織形式。為消費者提供完整的家居解決方案，使家裝真正成為一種簡單、直接的消費，是必然的不二選擇。”歐派家居營銷副總裁劉順平對歐派整裝大家居模式抱有十足的自信和自豪。

“利用歐派品牌影響力和全屋定制能力，進行家裝供應鏈整合，與當?shù)豑OP家裝公司形成資源互補(產(chǎn)品+服務)、強強聯(lián)合，共同致力于實現(xiàn)‘所見即所得’的空間解決方案，更好的滿足消費者個性化定制整裝的家裝消費需求。”峰會現(xiàn)場，劉順平給歐派整裝大家居下了一個這樣的注腳。

作為承載歐派長遠發(fā)展目標的新模式，歐派寄予了厚望和投入，經(jīng)過近半年的市場試點驗證，歐派整裝大家居模式已然打磨成熟，并擁有絕對的競爭優(yōu)勢。來自長沙的新浪裝飾總經(jīng)理余超至今依然十分感慨當初選擇了歐派整裝大家居。對他來說，整裝大家居給他帶來的“客單值顯著提高、利潤明顯提振、客戶群從中低端邁入中高端、歐派品牌背書提升團隊信心和市場競爭能力”等四個直觀的賦能效果。

全面升級產(chǎn)品模式滿足多元需求

“以室內(nèi)設計空間思維為基準，融合產(chǎn)品研發(fā)思維;以用戶需求為核心，從研發(fā)源頭進行專業(yè)的主材產(chǎn)品搭配，空間銜接，旨在為消費者提供一站式空間解決方案。”會上，歐派集團家居產(chǎn)品研發(fā)中心副總經(jīng)理邵佳就與會家裝龍頭企業(yè)和媒體非常關心的歐派整裝大家居產(chǎn)品體系作出了詳盡闡述。

歐派整裝大家居將以用戶思維主導，從消費者需求出發(fā)，研發(fā)對用戶的身心均有良好的親和性與匹配性的家居用品，并以“輕裝修，重裝飾”為原則，避免裝修過度，下降定制產(chǎn)品的比例，重視生態(tài)與環(huán)保，產(chǎn)品包配比將更切合用戶的實際情況。除此之外，還將保留歐派追求完美細節(jié)的一貫準則，靈活多變，實現(xiàn)產(chǎn)品與空間風格統(tǒng)一、功能協(xié)調(diào)，全方位滿足個性化需求。

相比其他整裝模式，在邵佳看來，歐派整裝大家居還具有“八大空間專業(yè)產(chǎn)品搭配、系統(tǒng)性開發(fā)從研發(fā)源頭掌控匹配性，軟件無縫銜接以及標準化+微定制模式確保出圖速度和效果”三大特別優(yōu)勢。另外，歐派整裝大家居的產(chǎn)品研發(fā)并不局限于產(chǎn)品的功能性需求，而進一步延展到消費者對產(chǎn)品的社會性和情感性需求方面，這也是整裝大家居的另一個“殺手锏”。

“雙龍行動”誓闖增長新路徑

歐派將全屋定制升級為大家居，再融合整裝，直接提供一站式的整體家居解決方案，即是創(chuàng)造需求，也是滿足需求的表現(xiàn)。正如姚良松在會上分享了他曾與某知名整裝公司董事長的洽談過程，對方毫不猶豫地選擇與歐派合作，并將此次聯(lián)手稱為“雙龍行動”——定制傳奇與家裝龍頭的合作。

在行業(yè)震蕩、流量被多元化渠道截流、原經(jīng)銷模式受到一定挑戰(zhàn)、未來家裝家居行業(yè)洗牌加劇等諸多未知因素沖擊下，會不會出現(xiàn)更多的“暴雷”，不得而知，但行業(yè)面臨的大考只會越來越殘酷，馬太效應也會愈加顯著。此時，“強強聯(lián)盟，抱團取暖，對抗‘極端天氣’，共同開辟一片藍海”就顯得意義深重了。

同時，姚良松認為“生產(chǎn)效率仍然是家裝家居企業(yè)的重要課題，猶豫就意味著死亡。想要不被市場淘汰，必須做大、做強，猶豫不得。回歸到對商業(yè)本質(zhì)的追求，在競爭中想要占有優(yōu)勢，就要依靠提高生產(chǎn)效率、實現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)，這才是正途，才不至于在戰(zhàn)爭開始的階段，就匆匆退了場。”而這些恰恰是歐派的強勢。歐派已在全國布局四大生產(chǎn)基地，加上正在布局華中的生產(chǎn)基地，剛好建立了以東南西北中全國五大基地為中心、各自覆蓋直徑500km范圍的生產(chǎn)供應體系，物流運輸半徑縮減至半天車程內(nèi)，所以歐派在產(chǎn)能和物流配送上，占有絕對的優(yōu)勢。并且，歐派在信息化建設的投入已經(jīng)過億，即將搭建完成的“信息化大橋”將釋放出巨大潛力，讓歐派整裝大家居模式如虎添翼。

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