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家居業如何精準營銷?把握用戶需求是重中之重

  • 2018年11月19日 YaoEnHua來源:居悅網 1096 70
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雙11,幾乎中國所有線上線下賣家都參與其中,買賣雙方都近于狂歡,促銷信息鋪天蓋地,很多企業卯足勁“過大節”,然而狂歡過后還是幾家歡喜幾家愁。況且還有節后呢!


觸動性就是受眾看了作品,不但無意識地記住了品牌差異化信息,而且因你的包袱歡樂了,因故事淚目了,因畫面驚艷了,甚至少女心泛濫了,總之動到心了。

“互動性”首先是指讓設計的作品與受眾是平等的視角,毫無距離感,甚至是把用戶從心理上拉入你設計的場景和畫面,其次是作品與受眾產生共鳴,形成情感與信息的交互。這與經典品牌視覺那種“你在高處美著,我在低處看著”的俯瞰式角度完全不同。

2、作品表達品牌的“差異化”。湯臣杰遜認為的差異化有兩層含義:一是必須要挖掘和傳達客戶品牌的差異點。通常是與客戶探討交流,甚至是湯臣杰遜深入調研行業、競品后挖掘出品牌差異點,在客戶確認后用戲劇化方式將其放大化、形象化、生動化,使其更有獨特性和吸引力,讓受眾能很愿意的接受并get到差異點。二是無論客戶的差異點有多普通,湯臣杰遜都會用獨特的戲劇化方式,將其精彩演繹出來。

拓牌刀具的差異化為“科學制刀,久切不累”,表達很戲劇化。

作品不逗,就無法在信息爆炸時代形成有效傳播,深入受眾內心,這解決的是“如何說”問題;作品不傳達出客戶品牌差異點,就是無效推廣,這解決的是“說什么”問題。

湯臣杰遜的股東、戰略董事吳一同從事企業戰略研究近20年。他認為,很多企業在做推廣時迷失了方向,推廣必須回到消費者心理這個原點,從目標消費者群體的心理出發去設計所有營銷推廣動作。

湯臣杰遜的員工大多是90-95后年輕人。劉威說,年齡小是我們的優勢,我們能體察年輕消費群體的心理。董事會中只有吳一同年齡大點,他說因為年齡大點,他逼迫自己不斷去研究年輕人心理,比如長期跟蹤研究各類綜藝節目排行榜,看這些節目,了解它為什么能吸引年輕人。另外他也會長期堅持去年輕人聚集的場所去與年輕人交朋友交談。

一切營銷都基于產品,要從消費者需求出發去做產品,從消費者心理出發做營銷。

競爭越來越激烈,廣告被很多企業作為救命稻草,越滯銷越打廣告。

要想避免再次因大肆投廣告而讓企業陷入“敗局”,預算有限的企業需要研究新時代的傳播規律,從消費者心理出發去做出省錢而有效的推廣。

家居行業市場需求與發展前景如何?怎樣做價值投資?

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