一二線市場(chǎng)偏飽和 未來(lái)幾年如何拓展三四線衛(wèi)浴市場(chǎng)

• 2018年12月5日 YaoEnHua來(lái)源：中華衛(wèi)浴網(wǎng) 693 41
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  行業(yè)集中度在不斷提升，不進(jìn)則退。衛(wèi)浴陶瓷情報(bào)分析把握有力發(fā)展方向！

  在一個(gè)供大于求的需求經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)成功的關(guān)鍵就在于，是否能夠在需求尚未形成之時(shí)就牢牢地鎖定并捕捉到它。那些成功的公司往往都會(huì)傾盡畢生的精力及資源搜尋產(chǎn)業(yè)的當(dāng)前需求、潛在需求以及新的...

各地政府放寬購(gòu)房政策，武漢、鄭州、合肥、南京等成為新一輪限購(gòu)放開(kāi)的主要陣地，使得廚衛(wèi)產(chǎn)品在二線及以下的城市具有強(qiáng)勁的增長(zhǎng)潛力。近兩年，隨著城鎮(zhèn)化的發(fā)展，一些三四線城市的房地產(chǎn)呈現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)，廚衛(wèi)市場(chǎng)銷售渠道下沉已成必然。

與此同時(shí)，目前的消費(fèi)者基本上是成套購(gòu)買，成套設(shè)計(jì)，如全屋凈水，全屋采暖，再加上整體廚房的配套率，裝修公司在三四線城市也是遍地開(kāi)花。在一些三四線城市，成套銷售占廚電銷售1/3的市場(chǎng)。有的代理商認(rèn)為，廚衛(wèi)行業(yè)未來(lái)的趨勢(shì)是銷售前置，渠道下沉，就像踢足球一樣，永遠(yuǎn)跟在后邊不行，要往前沖。

近年來(lái)，線上銷售的份額越來(lái)越大，如果可以通過(guò)和線上拼價(jià)格，拼服務(wù)，直接面對(duì)消費(fèi)者，也許能更好的搶占市場(chǎng)。家電行業(yè)各個(gè)品類均非常成熟，技術(shù)含量不高，只是加工工藝和品質(zhì)的區(qū)別。伴隨品質(zhì)越來(lái)越好的趨勢(shì)，除了一些新品類需要去做技術(shù)上的比對(duì)外，大部分產(chǎn)品并不需要精挑細(xì)選。作為安裝類的產(chǎn)品，未來(lái)也許品牌的拉力會(huì)越來(lái)越小，而是以直接、方便、實(shí)用為主。同時(shí)，也要看后期誰(shuí)的服務(wù)到位。

2017年5月4日，住建部要求到2020年，裝配式建筑面積占新建建筑面積比例達(dá)到15%。工程市場(chǎng)急需工廠化生產(chǎn)、裝配化施工的產(chǎn)品供應(yīng)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)將圍繞裝配式完成提升和重新分配。像目前的一些新樓盤及租賃市場(chǎng)自如等，產(chǎn)品去品牌化的現(xiàn)象很嚴(yán)重，只要有品質(zhì)保障即可。

未來(lái) ，全屋定制成為新寵，因?yàn)榻鹑谝呀?jīng)進(jìn)入了這些行業(yè)，80后愛(ài)半包，90后愛(ài)全包，套餐式選購(gòu)成為消費(fèi)者的主要選購(gòu)方式，廚衛(wèi)產(chǎn)品在建材領(lǐng)域的銷售會(huì)越來(lái)越好，向外擴(kuò)張是必然趨勢(shì)。代理商要做好有機(jī)組合，不管是企業(yè)內(nèi)部各品類產(chǎn)品的自我組合還是與其他企業(yè)相互間不同品類產(chǎn)品的有機(jī)組合，因?yàn)橐惑w化解決方案是整裝發(fā)展的趨勢(shì)，也是家裝消費(fèi)者需求發(fā)展的內(nèi)在邏輯。

未來(lái)，渠道會(huì)越來(lái)越扁平化，最終直接面對(duì)用戶。對(duì)銷售端來(lái)講，主要是服務(wù)好用戶。針對(duì)目前用戶越來(lái)越懶，時(shí)間越來(lái)越寶貴的現(xiàn)狀，如果有一個(gè)能把用戶所有裝修所需要的產(chǎn)品及價(jià)格報(bào)給用戶，用戶通過(guò)線上線下比對(duì)后，確認(rèn)他推薦的性價(jià)比更優(yōu)，消費(fèi)者是否會(huì)認(rèn)為這種全包的服務(wù)更好?決勝市場(chǎng)的是人，沒(méi)有人，產(chǎn)品再好，也不會(huì)有市場(chǎng)。而用戶最大的需求就是方便快捷，如服務(wù)上及時(shí)上門是最大的需求。

由于電商給消費(fèi)者帶來(lái)的便利，使得線上銷售勢(shì)不可擋，在三四線市場(chǎng)，很多品類的電商銷售占比能達(dá)50%。且線上也開(kāi)始重視高端和新產(chǎn)品的銷售和推廣，很多品牌的新品已經(jīng)放到線上發(fā)布。家電作為低關(guān)注度的耐用消費(fèi)品，未來(lái)一定是線上線下一體化的趨勢(shì)。但線上的體驗(yàn)和服務(wù)一直是短板，作為家電產(chǎn)品的代理商，未來(lái)應(yīng)該更重視體驗(yàn)，并與線上很好的形成互動(dòng)，通過(guò)線上線下的有效配合達(dá)成消費(fèi)攔截。

與用戶之間的鏈接最有價(jià)值。每個(gè)用戶都有自己的價(jià)值鏈，服務(wù)是生態(tài)鏈入口，是鏈條的起點(diǎn)。

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