第一章 直銷行業發展概述      1

第一節 直銷的定義及分類  1

一、直銷的定義    1

二、直銷的特性    2

三、非法傳銷和直銷在法律上的區別       3

第二節 直銷產業鏈分析     5

一、市場特點       5

二、行業經濟特性       5

三、產業鏈價值結構分析    5

第三節 直銷行業發展成熟度分析     6

一、行業發展周期分析       6

二、行業中外市場成熟度對比    9

三、行業及其主要子行業成熟度分析       12

第四節 我國直銷業發展概況     13

一、我國直銷的發展與立法背景       13

二、我國直銷公司分類       17

三、我國直銷的理性分析    19

四、我國直銷企業的資本運營    20

 

第二章 世界直銷業發展分析  22

第一節 海外適宜從事直銷的國家和地區分析  22

一、東南亞市場簡約分析對比    22

二、俄羅斯全境均適宜直銷       23

三、非洲、西非、南非地區       24

四、歐洲       24

第二節 全球直銷業發展分析     24

一、世界直銷業市場表現分析    24

二、世界直銷業發展優勢分析    27

三、世界直銷業發展趨勢    28

第三節 國外直銷業發展狀況分析     29

一、亞洲直銷潛力分析       29

二、美國的直銷業的發展分析    30

三、英國直銷業發展分析    32

第四節 國外直銷業發展的基本情況  34

一、直銷法規的差異性       34

二、直銷市場的開放性       35

三、直銷在國際間的“流動”    36

 

第三章 我國直銷行業發展分析      37

第一節 2012年我國直銷特色分析    37

一、中國直銷行業獲牌企業概況       37

二、2008年直銷步入產品營銷時代  38

三、2012年中國特色直銷的特點分析     40

四、2008年中國直銷發展的周期拐點分析     41

第二節 中國直銷經濟的發展規律     43

一、中國直銷是經濟博弈現象    43

二、中國直銷是人本經濟現象    43

三、中國直銷是辯證運動的經濟現象       44

 

第四章 我國直銷市場發展分析      45

第一節 開放后的直銷市場規范分析  45

一、規范的標準    45

二、規范的措施    46

第二節 我國直銷業市場分析     47

一、直銷市場的核心主體分析    47

二、產品品牌在直銷品牌價值鏈中的作用       49

三、中國直銷產品定位分析       53

第三節 直銷行業細分市場分析  53

一、美容行業直銷市場分析       53

二、服裝直銷企業市場狀況       59

三、醫藥保健品直銷市場分析    63

四、互聯網時代直銷郵件的發展       74

 

第五章 直銷企業發展分析      77

第一節 直銷企業發展概況  77

一、直銷企業發展現狀       77

二、直銷企業發展的基點和立足點    79

三、直銷企業發展的保障分析    81

四、直銷企業的長遠銷售方向    85

第二節 直銷企業中國市場的出路分析     86

一、直銷出路分析       86

二、內資民族直銷企業轉型分析       87

三、外資的民族直銷企業的轉型分析       89

四、民族品牌在內資民族直銷企業中的作用    90

五、內資民族直銷企業跨國經營的戰略依托    91

六、內資民族直銷企業跨國經營中的戰略路線       91

七、香港在內資民族直銷企業中的地位    92

八、內資民族直銷企業跨國經營的“雁陣”結構    92

九、內資民族直銷企業跨國經營的核心競爭力       93

第三節 后奧運時代國內外直銷企業的變革分析     94

一、會銷企業兩極分化       94

二、會銷企業的核心定位分析    95

三、知名公司及中小型會銷企業分析       96

四、產品和市場推廣的個性化    96

五、會銷企業的規范復制    97

 

第六章 中國直銷渠道管理分析      99

第一節 建立和控制直銷渠道     99

一、吸納直銷商進入直銷渠道    99

二、對直銷渠道的控制方法和策略    100

三、合理設計和改進直銷渠道    102

第二節 直銷渠道管理的最佳狀態分析     102

一、三種產權分析       102

二、道德關系的產權分析    103

三、三種產權的統一    104

第三節 渠道管理重點分析  104

一、直銷員分析    104

二、直銷員的法律定位       107

三、渠道管理的重要性       109

 

第七章 直銷行業發展策略分析      110

第一節 中國直銷運營策略分析  110

一、產品和服務至上策略    110

二、文化致勝策略       111

三、品牌運作策略       112

四、直銷管理的專業化和職業化策略       112

五、直銷復合化經營策略    113

六、內資企業的國際化和外資企業中國化策略       114

七、規范經營策略       114

八、有邊界的經營創新策略       115

第二節 直銷業轉型發展戰略分析     116

一、直銷與電子商務的結合分析       116

二、直銷企業轉型的商業模型初探    118

三、網絡直銷發展策略       121

第三節 直銷企業的家族制與股份制分析  122

一、家族制應向現代化管理過渡       122

二、股份制是企業發展的世界性潮流       124

三、管理模式的博弈重點是體現人性       127

第四節 直銷企業發展戰略分析  130

一、公益營銷戰略       130

二、持續發展戰略       134

三、直銷業整合戰略    136

四、品牌運營模式分析       138

五、走特色之路    140

 

第二部分 行業競爭格局

第八章 直銷行業競爭分析      142

第一節 直銷行業競爭概況  142

一、直銷行業兩級分化趨勢明顯       142

二、內資與外資直銷企業特點分析    143

三、海外和國內直銷制度設計的區別       146

第二節 直銷行業競爭現狀  147

一、人才競爭分析       147

二、牌照爭奪分析       147

三、品牌競爭分析       148

第三節 直銷企業競爭焦點  149

一、團隊       149

二、質量       154

三、牌照       156

四、品牌       157

五、文化       157

第四節 2012-2013年中國直銷行業競爭分析及預測     159

一、2012年直銷市場競爭情況分析  159

二、2013年直銷市場競爭形勢分析  161

三、2012-2013年集中度分析及預測       162

四、2012-2013年直銷行業發展分析及預測   162

五、2012-2013年進入退出狀況分析及預測   164

六、2012-2013年生命周期分析及預測   167

 

第九章 直銷企業競爭策略分析      168

第一節 直銷市場競爭策略分析  168

一、2013年直銷市場增長潛力分析  168

二、2013年直銷主要潛力項目分析  169

三、現有直銷競爭策略分析       170

四、直銷潛力項目競爭策略選擇       178

五、典型企業項目競爭策略分析       180

第二節 直銷企業競爭策略分析  183

一、“十二五”規劃對直銷行業競爭格局的影響     183

二、“十二五”規劃直銷行業競爭格局的變化  183

三、2013-2017年我國直銷市場競爭趨勢       184

四、2013-2017年直銷行業競爭格局展望       185

五、2013-2017年直銷行業競爭策略分析       186

六、2013-2017年直銷企業競爭策略分析       187

第三節 中研普華分析當前直銷企業競爭策略  193

 

第十章 國內外重點直銷企業分析  195

第一節 美國安利公司  195

一、企業概況       195

二、競爭優勢分析       197

三、2012-2013年經營狀況       202

四、2013-2017年發展戰略       202

第二節 雅芳化妝品有限公司     203

一、企業概況       203

二、競爭優勢分析       205

三、2012-2013年經營狀況       206

四、2013-2017年發展戰略       206

第三節 玫琳凱化妝品有限公司  206

一、企業概況       206

二、競爭優勢分析       208

三、2012-2013年經營狀況       208

四、2013-2017年發展戰略       209

第四節 完美（中國）日用品有限公司     209

一、企業概況       209

二、競爭優勢分析       211

三、2012-2013年經營狀況       211

四、2013-2017年發展戰略       212

第五節 美國康寶萊保健品有限公司  213

一、企業概況       213

二、競爭優勢分析       213

三、2012-2013年經營狀況       216

四、2013-2017年發展戰略       217

第六節 美國如新集團  217

一、企業概況       217

二、競爭優勢分析       217

三、2012-2013年經營狀況       219

四、2013-2017年發展戰略       221

第七節 健康元藥業集團股份有限公司     221

一、企業概況       221

二、競爭優勢分析       225

三、2012-2013年經營狀況       226

四、2013-2017年發展戰略       232

第八節 哈藥集團有限公司  232

一、企業概況       232

二、競爭優勢分析       237

三、2012-2013年經營狀況       239

四、2013-2017年發展戰略       246

第九節 天獅集團有限公司  246

一、企業概況       246

二、競爭優勢分析       248

三、2012-2013年經營狀況       249

四、2013-2017年發展戰略       249

第十節 南方李錦記有限公司     249

一、企業概況       249

二、競爭優勢分析       250

三、2012-2013年經營狀況       251

四、2013-2017年發展戰略       251

第十一節 新時代健康產業（集團）有限公司  252

一、企業概況       252

二、競爭優勢分析       253

三、2012-2013年經營狀況       254

四、2013-2017年發展戰略       254

第十二節 香港月朗國際電子商務有限公司     255

一、企業概況       255

二、競爭優勢分析       255

三、2012-2013年經營狀況       256

四、2013-2017年發展戰略       256

 

第三部分 行業前景預測

第十一章 直銷行業發展趨勢預測  257

第一節 直銷行業前景分析  257

一、未來直銷的發展趨勢展望    257

二、中國直銷未來發展前景廣闊       260

三、2013年我國直銷產業發展趨勢  261

四、2013年中國直銷市場發展預測  263

五、2013-2017年直銷發展方向探討       263

六、2013-2017年直銷市場規模預測       264

第二節 2013-2017年直銷市場趨勢分析 264

一、2012-2013年直銷市場趨勢總結       264

二、2013-2017年直銷發展趨勢分析       264

三、2013-2017年直銷市場發展空間       268

四、2013-2017年直銷產業政策趨向       268

五、2013-2017年直銷價格走勢分析       269

第三節 2013-2017年直銷市場預測 269

一、2013-2017年直銷市場結構預測       269

二、2013-2017年直銷市場需求前景       271

三、2013-2017年直銷市場價格預測       272

四、2013-2017年直銷行業集中度預測   272

第四節 中研普華預測中國直銷行業前景  272

 

第四部分 投資戰略研究

第十二章 直銷行業投資現狀分析  273

第一節 2012年直銷行業投資情況分析    273

一、2012年總體投資及結構     273

二、2012年投資規模情況  273

三、2012年投資增速情況  273

四、2012年分行業投資分析     275

五、2012年分地區投資分析     275

六、2012年外商投資情況  276

第二節 2013年一季度直銷行業投資情況分析       277

一、2013年一季度總體投資及結構  277

二、2013年一季度投資規模情況     277

三、2013年一季度投資增速情況     278

四、2013年一季度分行業投資分析  278

五、2013年一季度分地區投資分析  278

六、2013年一季度外商投資情況     278

 

第十三章 直銷行業投資環境分析  279

第一節 經濟發展環境分析  279

一、2012-2013年我國宏觀經濟運行情況       279

二、2013-2017年我國宏觀經濟形勢分析       323

三、2013-2017年投資趨勢及其影響預測       340

第二節 政策法規環境分析  343

一、2013年直銷行業政策環境  343

二、2013年國內宏觀政策對其影響  345

三、2013年行業產業政策對其影響  346

第三節 社會發展環境分析  346

一、國內社會環境發展現狀       347

二、2013年社會環境發展分析  348

三、2013-2017年社會環境對行業的影響分析       349

 

第十四章 直銷行業投資機會與風險     351

第一節 直銷行業投資效益分析  351

一、2012-2013年直銷行業投資狀況分析       351

二、2013-2017年直銷行業投資效益分析       351

三、2013-2017年直銷行業投資趨勢預測       351

四、2013-2017年直銷行業的投資方向   352

五、2013-2017年直銷行業投資的建議   352

六、新進入者應注意的障礙因素分析       352

第二節 影響直銷行業發展的主要因素     352

一、2013-2017年影響直銷行業運行的有利因素分析   352

二、2013-2017年影響直銷行業運行的穩定因素分析   352

三、2013-2017年影響直銷行業運行的不利因素分析   353

四、2013-2017年我國直銷行業發展面臨的挑戰分析   353

五、2013-2017年我國直銷行業發展面臨的機遇分析   353

第三節 直銷行業投資風險及控制策略分析     353

一、2013-2017年直銷行業市場風險及控制策略   353

二、2013-2017年直銷行業政策風險及控制策略   354

三、2013-2017年直銷行業經營風險及控制策略   355

四、2013-2017年直銷同業競爭風險及控制策略   356

五、2013-2017年直銷行業其他風險及控制策略   356

 

第十五章 直銷行業投資戰略研究  358

第一節 直銷行業發展戰略研究  358

一、戰略綜合規劃       358

二、業務組合戰略       360

三、區域戰略規劃       361

四、產業戰略規劃       362

五、營銷品牌戰略       363

六、競爭戰略規劃       364

第二節 對直銷品牌的戰略思考  365

一、企業品牌的重要性       365

二、直銷實施品牌戰略的意義    366

三、直銷企業品牌的現狀分析    369

四、直銷企業的品牌戰略    374

五、直銷品牌戰略管理的策略    376

第三節 直銷行業投資戰略研究  377

一、2012年直銷行業投資戰略  377

二、2013年直銷行業投資戰略  377

三、2013-2017年直銷行業投資戰略       377

四、2013-2017年細分行業投資戰略       378

第四節 中研普華研究當前直銷行業投資戰略  378