第一部分 行業運行現狀

第一章 汽柴油清凈劑市場發展概況     1

第一節 汽柴油清凈劑市場及產品介紹     1

一、汽柴油清凈劑簡介       1

二、汽柴油清凈劑發展情況       2

三、汽柴油清凈劑市場概述       2

第二節 2012年汽柴油清凈劑市場發展概況    2

一、汽柴油清凈劑品牌現狀       2

二、汽油添加劑的現狀與發展趨勢    3

三、汽油添加劑的發展動向       9

第三節 汽柴油清凈劑市場相關政策法規  11

一、國內外燃油添加劑標準       11

二、2013年汽柴油新標準  13

三、汽車尾氣排放標準       17

四、《輕型汽車污染物排放限值及測量方法（中國第五階段）》    21

第四節 2013-2018年汽柴油清凈劑市場發展前景預測 25

一、機動車保有量以及汽柴油消費量趨勢       25

二、我國車用汽油標準的清潔化發展歷程及展望    25

第五節 行業技術水平  35

一、汽油清凈劑技術發展歷程    35

二、汽油添加劑技術的應用       36

三、新型汽油清凈劑主劑為環保添綠       39

四、多功能汽油添加劑使用性能評價       40

五、車用柴油添加劑的發展現狀及開發方向    49

第六節 市場推廣在汽柴油清凈劑行業的重要性     55

第七節 營銷渠道建設是汽柴油清凈劑市場競爭的關鍵  57

一、汽柴油添加劑營銷的形勢    57

二、深度營銷渠道理論的形成及其基本內涵    59

三、銷售渠道的重要性       61

四、深度營銷渠道是獲取競爭優勢的重要因素       62

五、深度營銷渠道理論對企業營銷實踐的啟示       65

 

第二章 汽柴油清凈劑市場容量/市場規模分析   68

第一節 2011-2013年汽柴油清凈劑市場容量/市場規模統計 68

一、汽柴油產銷量       68

二、汽柴油清凈劑產量       72

三、汽柴油清凈劑市場規模       73

四、汽柴油清凈劑潛在市場需求量    74

第二節 汽柴油清凈劑下游應用市場結構  74

一、汽油車與柴油車比較    74

二、乘用車消費結構    76

三、汽車品牌結構       76

四、各品牌汽車銷量排名    76

第三節 影響汽柴油清凈劑市場容量/市場規模增長的因素    77

第四節 2013-2018年我國汽柴油清凈劑市場容量/市場規模預測       77

一、汽柴油產銷量預測       78

二、汽柴油清凈劑產量預測       82

三、汽柴油清凈劑消費量預測    82

四、汽柴油清凈劑潛在市場需求量預測    83

五、汽車消費量及預測       83

 

第二部分 市場推廣策略與盈利模式

第三章 汽柴油清凈劑市場推廣策略研究     86

第一節 汽柴油清凈劑行業新品推廣模式研究  86

一、2013上半年最有效的新品推廣模式  86

二、新產品的推廣差異化    87

三、新品推廣的具體形式    88

四、新品上市推廣方案       91

五、如何用推廣提升產品銷量    93

第二節 汽柴油清凈劑市場終端產品發布特點  94

一、企業介紹       94

二、產品介紹       94

三、品牌介紹       100

第三節 汽柴油清凈劑市場中間商、代理商參與機制     100

一、中間商的重要性    100

二、選擇中間商的原則       101

三、選擇中間商的條件       101

四、合格中間商的判別標準       103

五、中間商的功能       103

六、中間商參與機制    104

第四節 汽柴油清凈劑市場網絡推廣策略研究  105

一、網絡推廣介紹       105

二、網絡推廣方法       106

三、網絡推廣工具與形式    108

四、網絡推廣方案       110

五、網絡推廣站    117

六、網絡推廣分析       119

七、B2B推廣       120

八、企業推廣       126

第五節 汽柴油清凈劑市場廣告宣傳策略  127

一、廣告宜傳要選擇適當的時間       127

二、廣告宜傳要選擇適當的地點       128

三、廣告宣傳要選擇適當的操體       129

四、廣告宣傳要適應消費者的心理    129

五、廣告宣傳要結合產品本身的特點       130

第六節 汽柴油清凈劑市場推廣與配套供貨渠道建立     131

一、市場推廣       131

二、配套供貨渠道建立       136

第七節 汽柴油清凈劑新產品推廣常見問題     138

一、新產品推廣誤區    138

二、新產品推廣需要做的工作    142

第八節 直銷模式在汽柴油清凈劑推廣過程中的應用     144

一、直銷模式       144

二、汽柴油清凈劑直銷模式       147

第九節 國外汽柴油清凈劑市場推廣經驗介紹  148

一、美國市場汽柴油清凈劑市場推廣       148

二、歐洲市場汽柴油清凈劑市場推廣       148

三、日本市場汽柴油清凈劑市場推廣       148

 

第四章 汽柴油清凈劑盈利模式研究     150

第一節 汽柴油清凈劑市場盈利模式的分類     150

一、市場盈利模式       150

二、盈利模式分類       150

三、汽柴油清凈劑盈利模式       151

第二節 汽柴油清凈劑生產企業的盈利模式研究     151

一、研發生產企業的盈利模式    151

二、無技術研發的生產企業盈利模式       151

第三節 汽柴油清凈劑經銷代理商盈利模式研究     152

一、經銷商的贏利模式       152

二、代理商贏利模式策略    162

三、中國經銷商的贏利模式       164

四、中國汽柴油清凈劑經銷商盈利模式    171

五、燃油添加劑“加油站”銷售模式誤區       171

第四節 盈利模式對市場推廣策略選擇的影響  173

第五節 獨立經銷網絡盈利模式改進研究  173

第六節 第三方經銷網絡優化管理研究     174

一、選擇第三方網絡銷售平臺的優勢       174

二、汽柴油清凈劑第三方經銷商       175

 

第三部分 市場營銷渠道與企業分析

第五章 汽柴油清凈劑營銷渠道建立策略     176

第一節 汽柴油清凈劑市場營銷渠道結構  176

一、主力型渠道    176

二、緊湊型渠道    176

三、伙伴型渠道    176

四、松散型渠道    176

第二節 汽柴油清凈劑市場伙伴型渠道研究     177

一、伙伴型營銷關系的概念       177

二、伙伴型營銷渠道的特點       177

三、伙伴型營銷渠道的層次分析       179

四、伙伴型營銷渠道的優勢分析       179

五、伙伴型營銷渠道存在的問題       180

六、伙伴型營銷渠道關系的構建機制       181

七、伙伴型營銷渠道關系綜述    184

第三節 汽柴油清凈劑市場直接分銷渠道與間接分銷渠道管理     184

一、直接分銷渠道       184

二、間接分銷渠道（長渠道、短渠道）    194

第四節 大客戶直供銷售渠道建立策略     197

第五節 網絡營銷渠道優化  199

一、營銷渠道監測和優化    199

二、客戶關系管理       200

三、客戶關系管理最大化    201

四、營銷規律總結       202

第六節 渠道經銷管理問題  203

一、現金流管理    203

二、貨品進出物流管理       205

三、售后服務       205

四、銷售渠道管理缺乏效率       206

五、專業化渠道企業發展缺乏穩定性       206

六、企業過分依賴中間商    206

七、渠道沖突嚴重       207

八、渠道經銷管理五種手段       207

 

第六章 汽柴油清凈劑市場客戶群研究與渠道匹配分析   216

第一節 汽柴油清凈劑主要客戶群消費特征分析     216

一、職業特征       216

二、年齡特征       217

三、性別特征       217

四、經濟條件特征       218

五、區域分布特征       218

第二節 汽柴油清凈劑主要銷售渠道客戶群穩定性分析  219

一、消費量穩定    219

二、消費比例穩定       219

三、消費周期穩定       219

四、消費品牌習慣穩定       219

第三節 大客戶經銷渠道構建研究     220

一、如何建立自己的銷售渠道    220

二、大客戶開發的八個核心問題       224

三、大客戶維護    227

四、大客戶管理    228

第四節 網絡客戶渠道化發展建議     243

第五節 渠道經銷商維護策略研究     245

一、做好渠道維護的意義    245

二、如何進行渠道維護才會有效       246

三、經銷商如何做好渠道維護    248

四、渠道維護的幾個維度    248

五、渠道維護的三個原則    249

六、渠道維護的策略與技巧探討       250

第六節 汽柴油清凈劑市場客戶群消費趨勢與營銷渠道發展方向  253

一、客戶群消費趨勢    253

二、營銷渠道發展方向       254

三、分銷渠道的發展趨勢    254

四、分銷渠道系統的發展    259

 

第七章 重點企業產品市場推廣策略與營銷渠道規劃案例      261

第一節 好順  261

一、企業介紹與汽柴油清凈劑相關業務    261

二、2011-2013年產銷統計數據       261

三、企業汽柴油清凈劑市場推廣策略與渠道管理    262

四、汽柴油清凈劑營銷體系布局與商務政策設計分析    262

第二節 中國石油化工集團公司  263

一、企業介紹與汽柴油清凈劑相關業務    263

二、2011-2013年產銷統計數據       266

三、企業汽柴油清凈劑市場推廣策略與渠道管理    267

四、汽柴油清凈劑營銷體系布局與商務政策設計分析    267

第三節 深圳市非凡天下科技有限公司     267

一、企業介紹與汽柴油清凈劑相關業務    267

二、2011-2013年產銷統計數據       273

三、企業汽柴油清凈劑市場推廣策略與渠道管理    274

四、汽柴油清凈劑營銷體系布局與商務政策設計分析    275

第四節 阿拉丁     275

一、企業介紹與汽柴油清凈劑相關業務    275

二、2011-2013年產銷統計數據       277

三、企業汽柴油清凈劑市場推廣策略與渠道管理    278

四、汽柴油清凈劑營銷體系布局與商務政策設計分析    278

第五節 尼德爾（香港）實業有限公司     278

一、企業介紹與汽柴油清凈劑相關業務    278

二、2011-2013年產銷統計數據       280

三、企業汽柴油清凈劑市場推廣策略與渠道管理    281

四、汽柴油清凈劑營銷體系布局與商務政策設計分析    281

第六節 廣州力柯倍環保科技有限公司     281

一、企業介紹與汽柴油清凈劑相關業務    281

二、產品推廣       282

第七節 中國石油天然氣集團公司     283

一、企業介紹與汽柴油清凈劑相關業務    283

二、2011-2013年產銷統計數據       286

第八節 維環節 油寶    287

一、企業介紹與汽柴油清凈劑相關業務    287

二、產品推廣       290

第九節 臨沂大洋石化有限公司  290

一、企業介紹與汽柴油清凈劑相關業務    290

二、2011-2013年產銷統計數據       292

三、企業汽柴油清凈劑市場推廣策略與渠道管理    293

四、汽柴油清凈劑營銷體系布局與商務政策設計分析    293

 

圖表目錄

圖表：GB17930—1999標準與歐II汽油標準的指標差別    26

圖表：DB11/238—2004與EN228—99標準的主要技術指標差異     28

圖表：DB11/238—2007地方標準與EN228—2005標準的主要技術要求 30

圖表：SZJG12—2007地方標準的部分指標要求   33

圖表：我國現行符合國Ⅳ汽油標準的車用汽油地方標準和國家標準部分技術要求對比    34

圖表：發動機試驗臺架       42

圖表；試驗用發動機基本參數    42

圖表：HFRR試驗條件       43

圖表：加入HL6618前后車用汽油的HFRR試驗結果對比   45

圖表：加入HL6618前后車用汽油的M111臺架測試結果    45

圖表：加入HL6618前后車用汽油燃料消耗量臺架試驗結果       46

圖表：加入HL6618前后車用汽油的雙怠速污染物排放臺架試驗結果       46

圖表：加入HL6618前后車用汽油的發動機凈功率臺架試驗結果       47

圖表：發動機石效燃油消耗率對比試驗結果    47

圖表：發動機燃油消耗量對比試驗結果    48

圖表：發動機有效功率對比試驗結果       48

圖表：發動機有效扭矩對比試驗結果       49

圖表：2011-2013年中國汽油產量及同比增長       68

圖表：2011-2013年中國汽油消費量及同比增長   69

圖表：2011-2013年中國汽油消費量及同比增長   69

圖表：2011-2013年中國柴油產量及同比增長       70

圖表：2011-2013年中國柴油消費量及同比增長   70

圖表：2011-2013年中國車用柴油消費量及同比增長   71

圖表：2011-2013年中國汽柴油消費量及同比增長       71

圖表：2011-2013年中國車用汽柴油消費量及同比增長       72

圖表：2011-2013年中國汽柴油清凈劑產量及同比增長       72

圖表：2011-2013年中國汽柴油清凈劑市場規模及同比增長       73

圖表：2011-2013年中國汽柴油清凈劑潛在市場需求量及同比增長   74

圖表：2013-2017年中國汽油產量及同比增長預測       78

圖表：2013-2017年中國汽油消費量及同比增長預測   78

圖表：2013-2017年中國車用汽油消費量及同比增長預測   79

圖表：2013-2017年中國柴油產量量及同比增長預測   79

圖表：2013-2017年中國柴油消費量及同比增長預測   80

圖表：2013-2017年中國車用柴油消費量及同比增長預測   80

圖表：2013-2017年中國汽柴油消費量及同比增長預測       81

圖表：2013-2017年中國車用汽柴油消費量及同比增長預測       81

圖表：2013-2017年中國汽柴油清凈劑產量及同比增長預測       82

圖表：2013-2017年中國汽柴油清凈劑市場規模及同比增長預測       82

圖表：2013-2017年中國汽柴油清凈劑潛在市場需求量及同比增長   83

圖表：2010年主要國家和地區汽車保有量     84

圖表：2011年汽車保有量排名前十的城市      85

圖表：2011-2012年中國汽車保有量及同比增長   85

圖表：伙伴型營銷渠道的特點    177

圖表：大客戶渠道合作模式       198

圖表：中國汽柴油清凈劑客戶職業分布    216

圖表：中國汽柴油清凈劑客戶性別分布    217

圖表：中國汽柴油清凈劑客戶收入分布    218

圖表：中國汽柴油清凈劑客戶地區分布    218

圖表：2011-2013年中國市場好順牌汽柴油清凈劑產量及同比增長   261

圖表：2011-2013年中國市場好順牌汽柴油清凈劑銷量及同比增長   262

圖表：中國石油化工股份有限公司相關資料表格    264

圖表：2011-2013年中國石油化工集團公司汽柴油清凈劑產量及同比增長       266

圖表：2011-2013年中國石油化工集團公司汽柴油清凈劑銷量及同比增長       266

圖表：2011-2013年中深圳市非凡天下科技有限公司汽柴油清凈劑產量及同比增長       273

圖表：2011-2013年深圳市非凡天下科技有限公司汽柴油清凈劑銷量及同比增長   274

圖表：2011-2013年中國市場阿拉丁汽柴油清凈劑產量及同比增長   277

圖表：2011-2013年中國市場阿拉丁汽柴油清凈劑銷量及同比增長   278

圖表：2011-2013年中國市場尼德爾汽柴油清凈劑產量及同比增長   280

圖表：2011-2013年中國市場尼德爾汽柴油清凈劑銷量及同比增長   280

圖表：廣州市力柯倍環保科技有限公司數據    282

圖表：2011-2013年中石油汽柴油清凈劑產量及同比增長   286

圖表：2011-2013年中石油汽柴油清凈劑銷量及同比增長   286

圖表：維環節 油寶權威檢測     290

圖表：2011-2013年山東臨沂大洋石油化工有限公司汽柴油清凈劑產量及同比增長       292

圖表：2011-2013年山東臨沂大洋石油化工有限公司營業收入及同比增長       292