第一章 2013年中國IT分銷市場運行環境解讀 14

第一節 2013年第四季度國際經濟觀察 14

一、全球經濟很可能進入"新危險期"，世界經濟下行風險日漸增大 14

二、定量寬松貨幣政策退出尚早，經濟轉型仍任重道遠 24

三、小結 26

第二節 2010-2013年中國宏觀經濟環境分析 26

一、中國GDP分析 26

二、消費價格指數分析 27

三、城鄉居民收入分析 29

四、社會消費品零售總額 31

五、全社會固定資產投資分析 33

六、進出口總額及增長率分析 37

第三節 2012-2013年中國IT分銷政策環境分析 39

一、經濟復蘇態勢增強經濟形勢向好 39

二、貨幣信貸快速增長政策微調信號顯現 40

三、熱錢流入加速政策面臨兩難選擇 41

四、貿易保護主義升溫亟待產業結構升級 43

五、產能問題日益突出政策重心開始調整 44

六、人民幣跨境結算全面推進 46

第四節 2012-2013年中國IT分銷社會環境分析 48

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第二章 2012-2013年中國IT分銷產業運行態勢分析 50

第一節 2012-2013年中國IT分銷產業運行總況 50

一、IT分銷商將向高增值服務商轉變 50

二、IT分銷利潤空間 51

三、銷售規模獲新突破 52

四、IT分銷商渠道及發展分析 53

五、中國IT分銷細化領域成主流、區域分銷漸走紅 54

第二節 2012-2013年中國IT分銷重點區域分析 54

一、西南 54

1、IT分銷：面向行業客戶 強化增值服務 54

2、廠商：承認渠道價值，深化網格管理 55

3、分銷商：面向行業客戶，強化增值服務 55

二、華北 55

三、華南 57

四、西北 58

五、華東 59

六、華中 60

七、東北 60

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第三章 2012-2013年中國IT分銷市場供需形態調研 62

第一節 2012-2013年中國IT分銷市場供給分析 62

一、市場供給需求 62

二、供給規模分析 63

三、渠道供給調研 65

第二節 2012-2013年IT分銷市場成長趨緩面臨轉型抉擇 66

一、IT硬件市場增長趨緩 66

二、偏愛零售商和系統集成商 67

三、電子商務系統還處于發展前期階段 68

四、分銷商兩極分化 69

五、選好下游合作伙伴 70

六、轉型是出路 71

第三節 2012-2013年中國IT分銷商應對渠道沖擊的策略 72

一、分銷商在分銷渠道中的角色 72

二、渠道成員功能執行能力 72

三、渠道的價值增加能力 73

四、分銷渠道受到沖擊 73

五、上、下游經銷商對分銷商的沖擊 73

六、電子分銷 74

七、其它應對策略 74

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第四章 2012-2013年中國IT分銷市場營銷策略點評 77

第一節 2008-2012年中國IT分銷發展及投資分析 77

一、行業春天已到 IT分銷利好頻出 77

二、挑戰與機遇共存 IT分銷須求新求變 77

三、長虹佳華分銷業務 78

第二節 2008-2012年中國IT分銷市場營銷策略分析 78

一、個性化策略 79

二、產品組合策略 80

三、突顯品牌策略 80

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第五章 2012-2013年中國IT分銷產業競爭新格局透析 82

第一節 2012-2013年中國IT分銷行業競爭格局總況 82

一、戰略調整悄然完成 82

二、消費數碼分銷獲加強 83

第二節 2012-2013年中國IT分銷行業主要優勢企業競爭力綜合評價 94

一、渠道策略比較 94

二、物流能力比較 97

三、客服能力比較 99

第三節 2012-2013年中國IT分銷行業主要優勢分析 104

一、擴展傳統分銷渠道 104

二、打通傳統分銷鏈信息流 104

三、扁平化傳統分銷渠道 105

四、降低交易成本 105

第四節 2012-2013年中國IT分銷行業進入和退出壁壘分析 106

一、分銷商兩極分化 106

二、轉型是出路 107

第五節 2012-2013年中國IT分銷產業競爭趨勢分析 108

一、企業需求急迫規模巨大 108

二、廠商新的競爭起點 109

三、繼續追求系統運行效率和效果 109

四、與IT增值服務相互促進與發展 110

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第六章 2012-2013年中國百強IT分銷商調研 111

第一節 神州數碼（中國）有限公司 111

第二節 佳杰科技（中國）有限公司 111

第三節 英邁（中國）商業有限公司 112

第四節 長虹佳華 113

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第七章 2012-2013年中國IT分銷投資熱點跟蹤分析 115

第一節 2012-2013年中國IT分銷行業投資環境分析 115

一、生命周期分析 115

二、行業增長性分析 115

三、產業成熟度整合渠道營銷模式 115

四、新渠道競爭方式 116

第二節 2012-2013年中國IT分銷投資潛力分析 116

一、從客戶價值開始 116

二、風險分析 116

第三節 2012-2013年中國IT分銷行業吸引力分析 118

一、行業成長潛力 118

二、行業的競爭力量變動趨勢 119

第四節 2012-2013年中國IT分銷行業盈利IT分銷分析 119

一、行業盈利驅動因素帶來的影響 119

二、主要企業在行業中的競爭地位 120

三、實力企業變動趨勢延深 121

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第八章 2013年中國IT分銷行業上下游產業鏈發展情況及行業的影響分析 123

第一節 2013中國IT分銷行業上游行業發展及影響分析 123

一、2013中國IT分銷行業上游行業運行現狀分析 123

二、對本行業產生的影響現狀分析 124

第二節 未來中國IT分銷行業下游行業發展及影響預測分析 124

一、中國IT分銷行業下游行業運行預測趨勢分析 124

二、IT分銷行業整體預測分析 124

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第九章 2014-2019年中國IT分銷行業發展趨勢預測 126

第一節 2014-2019年政策變化趨勢預測 126

一、普遍加快發展節 奏 126

二、建立戰略利益集團 126

三、以會員制為代表的戰略性顧客管理 126

四、以品牌戰略提升標準化管理水平 126

五、以單品管理為目標的營銷模式創新 126

六、以進軍房地產為代表的營銷風險控制 127

七、以信息化平臺為基礎的電子商務起步 127

八、價格戰在重點區域仍將是重要的營銷手段 127

第二節 2014-2019年供求趨勢預測 127

一、供給預測 127

二、需求預測 128

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第十章 2014-2019年IT分銷行業投資潛力與價值分析 130

第一節 2014-2019年IT分銷行業投資環境分析 130

一、成本控制 130

二、客戶服務 130

三、買方市場 130

第二節 2014-2019年IT分銷行業SWOT模型分析 130

一、優勢 130

二、劣勢 131

三、機會 131

四、威脅 132

第三節 2014-2019年我國IT分銷行業投資潛力分析 132

第四節 2014-2019年我國IT分銷行業前景展望分析 133

第五節 2014-2019年我國IT分銷行業盈利能力預測 134

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第十一章 2014-2019年中國IT分銷行業投資風險預警 136

第一節 2014-2019年中國IT分銷政策和體制風險分析 136

一、積極財政政策體制風險的理論分析 136

二、積極財政政策體制風險的現實分析 137

第二節 2014-2019年中國IT分銷宏觀經濟波動風險分析 140

第三節 2014-2019年中國IT分銷市場風險分析 141

一、裁減IT合同工 141

二、壓縮咨詢、硬件定向投資 142

三、自身結構優化 142

第四節 2014-2019年中國IT分銷技術風險分析 143

一、IT應該成為公司治理的工具 143

二、IT可以增加利益相關者的價值 143

三、IT是實現業務目標的基本要素 143

四、IT占用大量的投資并給組織帶來巨大風險 144

第五節 2014-2019年中國IT分銷原材料壓力風險分析 144

第六節 2014-2019年中國IT分銷市場競爭風險分析 144

一、渠道精耕 144

二、窄眾傳播 145

三、看人定價 146

第七節 外資進入現狀及對未來市場的威脅 146

第八節 2014-2019年中國IT分銷營銷風險分析 147

一、高成本、高風險營銷轉嫁于消費者市場萎縮 147

二、營銷價值缺乏創新 148

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第十二章 2014-2019年IT分銷產業投資機會及投資策略分析 150

第一節 2014-2019年IT分銷企業區域投資機會 150

第二節 2014-2019年IT分銷企業主要產品投資機會 150

第三節 2014-2019年IT分銷企業出口市場投資機會 150

第四節 2014-2019年中國IT分銷行業投資策略分析 153

一、產品定位策略 153

二、產品開發策略 155

三、渠道銷售策略 156

四、品牌經營策略 159

五、服務策略 160

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第十三章 2014-2019年中國IT分銷行業發展趨勢分析 162

第一節 未來IT分銷行業發展趨勢分析 162

一、分銷細化 162

二、分銷客戶化 162

三、更加重視二三級分銷 162

第二節 2014-2019年中國IT分銷產業前景展望 162

一、IT企業沖破金融危機束縛探尋良策 162

二、IT市場的未來機會 163

三、IT要扮演重要角色 163

四、企業創新是硬道理 164

第三節 中研普華專家投資建議 165

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第十四章 2014-2019年中國IT分銷市場投資活力與投資收益分析 166

第一節 IT分銷市場活力系數比較及分析 166

一、相關產業活力系數比較 166

二、行業活力系數分析 169

三、綜合觀點 169

第二節 IT分銷市場投資收益率比較及分析 169

一、相關產業投資收益率比較 169

二、行業投資收益率分析 174

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圖表目錄

圖表1 2008年以來美國GDP季度環比增長率 14

圖表2 美國GDP、消費、投資和出口折年率季度同比增長 14

圖表3 2008-2013年4季度各因素對美國經濟增長的貢獻度 15

圖表4 美國工業產值增長及產能利用率變化 16

圖表5 2008-2013年12月美國CPI&PPI變化趨勢 16

圖表6 2008年12月-2013年12月美國月度失業率情況 17

圖表7 歐盟16國GDP季度同比增長率 18

圖表8 2008-2013年12月歐元區、德國、法國、意大利工業產值月環比變化 19

圖表9 2008年12月-2013年12月歐元區CPI、PPI同比增長變化 20

圖表10 歐盟16國失業率率變化 21

圖表11 2008-2013年4季度（季調后）日本實際GDP環比年率變化 21

圖表12 2013年1月-2013年12月日本工業產值情況 23

圖表13 2012-2013年12月日本CPI增長變化（單位：%） 23

圖表14 2012-2013年12月日本失業率變化（單位：%） 24

圖表15 2000-2013年第四季度中國GDP及其增長率統計表 26

圖表16 2013年1-4季度中國不同產業增加值對比情況 27

圖表17 2006-2013年中國居民消費價格跌漲幅度 28

圖表18 2010-2013年12月中國居民消費價格漲跌幅度（月度同比增長） 28

圖表19 2013年12月份居民消費價格主要數據 29

圖表20 2006-2013年農村居民人均收入及其增長速度 29

圖表21 2006-2013年城鎮居民人均收入及其增長速度 30

圖表22 2003-2013年中國社會消費品零售總額增長趨勢圖 31

圖表23 2013年12月份社會消費品零售總額主要數據 31

圖表24 2010-2013年12月中國社會零售市場增長趨勢圖 32

圖表25 2005-2013年我國社會固定投資額走勢圖 33

圖表26 2013年1-12月中國固定資產投資細分產業增長情況 34

圖表27 2010-2013年12月中國固定資產投資（不含農戶）增速 36

圖表28 2010-2013年12月中國固定資產投資資金來源增速 36

圖表29 2010-2013年12月中國房地產開發投資增速 37

圖表30 2013年貨物進出口總額及其增長速度 37

圖表31 2013年主要商品出口數量、金額及其增長速度 38

圖表32 2013年主要商品進口數量、金額及其增長速度 38

圖表33 2013年對主要國家和地區貨物進出口額及其增長速度 39

圖表34 2003-2013年中國IT分銷商百強銷售規模增長趨勢圖 52

圖表35 2008-2013年分銷商40~100強銷售額占百強營業額比重 54

圖表36 2013年1-12月規模以上電子信息制造業主要產品產量完成情況 62

圖表37 2013年中國IT分銷商百強榜單 63

圖表38 2013年中國IT分銷商100強產品線結構分布變化 66

圖表39 2013年中國IT分銷商100強的業務構成分布 68

圖表40 2013年中國IT分銷商100強建立電子商務系統的比例 68

圖表41 2013年中國IT分銷商100強增長速度區間分布 69

圖表42 國內消費電子商銷售渠道一覽表 83

圖表43 特許經營體系模型圖 88

圖表44 OPPO數碼產品列表 89

圖表45 三大分銷商對比表 94

圖表46 2012-2013年中國IT分銷商TOP20與TOP100銷售額規模 119

圖表47 2008-2013年分銷商40~100強銷售額占100強營業額比重 121

圖表48 2008-2013年中國IT分銷商100強入圍門檻 131

圖表49 2008-2013年中國IT分銷商TOP20與TOP100銷售額規模 132

圖表50 2008-2013年中國IT分銷商百強增長速度區間分布 133

圖表51 2004-2013年中國IT分銷行業增長情況 169

圖表52 2013年規模以上電子信息制造業與全國工業增加值月增速對比 170

圖表53 2013年各季度規模以上電子信息制造業收入、利潤完成情況對比 170

圖表54 2013年電子信息產品月度出口額情況 170

圖表55 2013年電子信息產業固定資產投資完成情況 171

圖表56 2013年1-12月規模以上電子信息制造業主要效益指標完成情況（一） 172

圖表57 2013年1-12月規模以上電子信息制造業主要效益指標完成情況（二） 172

圖表58 2013年1-12月規模以上電子信息制造業主要效益指標完成情況（三） 173

圖表59 2013年1-12月規模以上電子信息制造業主要效益指標完成情況（四） 173

圖表60 2003-2013年中國IT分銷利潤走勢情況 174?