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第一部分 產業環境透視

第一章 直銷行業發展綜述????? 1

第一節 直銷的定義???? 1

一、直銷行業的定義??? 1

二、直銷商品的分類??? 3

三、直銷運作的考量??? 6

四、直銷消費群特征??? 7

五、直銷商群體特征??? 9

第二節 直銷的特征及優勢? 10

一、直銷的基本特征??? 10

二、直銷獨特優勢分析?????? 11

三、直銷與傳統市場營銷的區別?????? 14

第三節 直銷與非法傳銷的區別分析? 16

一、直銷與傳銷的概念區別?????? 16

二、直銷和傳銷的運營區別?????? 17

三、金字塔式銷售定義?????? 18

四、合法直銷事業與非法金字塔式銷售區別??? 20

第四節 直銷的商德守則???? 21

一、概念?????? 21

二、行為?????? 22

三、公司?????? 22

四、原則?????? 22

五、責任?????? 22

第二章 直銷行業市場環境及影響分析（PEST）????? 23

第一節 直銷行業政治法律環境（P）?????? 23

一、行業主要法律法規?????? 23

二、政策環境對行業的影響?????? 65

第二節 行業經濟環境分析（E）?????? 66

一、宏觀經濟形勢分析?????? 66

二、宏觀經濟環境對行業的影響分析?????? 75

第三節 行業社會環境分析（S）?????? 78

一、直銷產業社會環境?????? 78

二、社會環境對行業的影響?????? 88

三、直銷企業的物流模式及其發展??? 89

第四節 行業技術環境分析（T）?????? 96

一、行業主要技術發展趨勢?????? 96

二、技術環境對行業的影響?????? 97

第三章 國際直銷行業發展分析及經驗借鑒???? 99

第一節 全球直銷市場總體情況分析? 99

一、全球直銷行業的發展特點??? 99

二、全球直銷市場結構?????? 99

三、全球直銷行業發展分析?????? 101

四、全球直銷行業競爭格局?????? 103

五、全球直銷市場區域分布?????? 104

六、國際重點直銷企業運營分析?????? 104

第二節 全球主要國家（地區）市場分析? 108

一、美國直銷行業發展分析?????? 108

二、日本直銷行業發展分析?????? 112

三、其他國家和地區直銷行業發展分析??? 114

第二部分 行業深度分析

第四章 中國直銷行業運行現狀分析???? 136

第一節 中國直銷發展行業分析? 136

一、中國直銷業發展歷程分析??? 136

二、中國直銷步入產品營銷時代?????? 138

三、中國直銷企業踐行低碳經濟?????? 140

四、中國直銷行業發展形勢分析?????? 141

五、中國直銷從業人員情況?????? 144

第二節 中國直銷牌照情況分析? 145

一、中國直銷行業歷年牌照發牌情況?????? 145

二、中國直銷行業獲牌企業概況?????? 149

三、拿牌企業成為中國直銷發展的主導力量??? 149

四、未獲牌直銷企業受市場和政策的雙重擠壓?????? 150

五、直銷申牌高潮即將到來?????? 151

六、直銷行業人才發展現狀?????? 152

第三節 中國直銷業市場分析???? 152

一、中國直銷零售規模分析?????? 152

二、中國直銷市場業績分布?????? 152

三、中國直銷市場業績分析?????? 153

四、消費者是直銷市場的核心主體??? 156

五、產品品牌在直銷品牌價值鏈中的作用?????? 157

第四節 直銷行業面臨的問題及發展對策? 158

一、中國直銷行業發展面臨的挑戰??? 158

二、國內直銷市場混亂格局的原因分析??? 161

三、中國直銷企業運營中存在的主要問題?????? 162

四、中國直銷業可持續發展的措施思路??? 162

五、中國直銷企業應堅持安全有序發展??? 163

六、進一步規范中國直銷業發展的策略??? 163

第五節 中國直銷行業發展前景分析? 165

一、中國直銷行業面臨的問題??? 165

二、中國直銷行業解決方案分析?????? 165

三、中國直銷行業運作方式分析?????? 166

四、中國直銷行業發展前景分析?????? 166

第五章 中國直銷行業整體運行指標分析???? 168

第一節 中國直銷行業總體規模分析? 168

一、企業數量結構分析?????? 168

二、人員規模狀況分析?????? 169

三、行業資產規模分析?????? 170

四、行業市場規模分析?????? 170

第二節 中國直銷行業產銷情況分析? 171

一、中國直銷行業銷售額??? 171

二、中國直銷行業產銷率??? 171

第三節 中國直銷行業財務指標總體分析? 172

一、行業盈利能力分析?????? 172

二、行業償債能力分析?????? 173

三、行業營運能力分析?????? 173

四、行業發展能力分析?????? 174

第六章 中國直銷行業發展模式分析???? 175

第一節 直銷模式的發展分析???? 175

一、直銷模式的發展歷程??? 175

二、直銷模式的形式分析??? 178

第二節 直銷企業經營模式分析? 180

一、成功直銷企業必備因素?????? 180

二、直銷企業主要系統分析?????? 181

第三節 案例分析：安利直銷模式???? 183

一、傳統產品分銷渠道概述?????? 183

二、安利直銷模式分析?????? 184

第七章 中國直銷行業經營模式分析???? 187

第一節 “特許經營”模式分析? 187

一、“特許經營”概念及特點???? 187

二、“特許經營”優缺點分析???? 187

三、“許經營”運作分析???? 188

第二節 “特許經營”模式分析? 189

一、“特許經營”概念及特點???? 189

二、“特許經營”優缺點分析???? 191

三、“特許經營”運作分析? 193

第三節 “連鎖加盟”模式分析? 199

一、“連鎖加盟”概念及特點???? 199

二、“連鎖加盟”優缺點分析???? 204

三、“連鎖加盟”運作分析? 206

第四節 “會議營銷”模式分析? 207

一、“會議營銷”概念及特點???? 207

二、“會議營銷”優缺點分析???? 207

三、“會議營銷”運作分析? 208

第八章 中國直銷企業獎勵制度分析???? 209

第一節 級差制分析???? 209

一、級差制概念及特點?????? 209

二、級差制優劣勢分析?????? 210

三、典型企業——安利?????? 211

第二節 矩陣制分析???? 213

一、矩陣制概念及特點?????? 213

二、矩陣制優劣勢分析?????? 214

三、典型企業——美樂家??? 215

第三節 雙軌制分析???? 215

一、雙軌制概念及特點?????? 215

二、雙軌制優劣勢分析?????? 216

三、典型企業——優莎娜??? 217

第四節 T90制度分析? 218

一、T90制度概念及特點??? 218

二、T90制度優劣勢分析??? 218

三、典型企業——富爾?????? 220

第五節 混合制度分析? 220

一、混合制度概念及特點??? 220

二、混合制度優劣勢分析??? 221

三、典型企業——Unicity??? 222

第九章 中國直銷行業電子商務發展模式分析??? 223

第一節 中國網購市場發展概況? 223

一、中國互聯網發展規模分析??? 223

二、中國網購形態特征分析?????? 223

三、中國網購市場發展現狀?????? 224

第二節 直銷E化經營管理分析? 225

一、電子商務直銷模式分析?????? 225

二、E化直銷作業體系分析 226

三、E化直銷行業建構分析 227

四、直銷電子商務導入分析?????? 228

第三節 直銷電子商務模式分析? 229

一、ERP整合????? 229

二、CRM管理????? 232

三、SCM管理????? 235

四、安全付款交易機制?????? 236

五、知識管理?????? 237

第四節 直銷行業電子商務發展前景分析? 238

一、發展規劃分析?????? 238

二、發展規模分析?????? 238

三、發展方向分析?????? 239

第三部分 市場全景調研

第十章 中國直銷產品市場分析及預測 240

第一節 美容化妝品直銷市場分析預測???? 240

一、直銷業與美容業的相關性分析??? 240

二、中國美容化妝品業發展分析?????? 242

三、中國美容化妝品直銷發展狀況分析??? 248

四、中國美容化妝品直銷盛行的原因及消費者分析?????? 253

第二節 保健品直銷市場分析預測???? 254

一、中國保健品直銷分析??? 254

二、中國醫藥保健品直銷分析??? 263

三、中國保健品直銷行業發展問題對策分析??? 268

第三節 其他主要零售產品直銷市場分析預測? 268

一、中國日用品直銷市場分析預測??? 268

二、中國炊具用品直銷市場分析預測?????? 271

三、中國凈水器直銷市場分析預測??? 272

第十一章 中國直銷行業營銷趨勢及策略分析??? 275

第一節 直銷渠道管理分析? 275

一、建立和控制直銷渠道??? 275

二、直銷渠道管理的最佳狀態分析??? 278

三、渠道管理重點分析?????? 282

第二節 中國直銷業市場營銷策略分析???? 282

一、中國直銷企業營銷存在的問題??? 282

二、中國直銷運營策略分析?????? 283

三、直銷業轉型發展戰略分析??? 288

四、直銷企業的家族制與股份制分析?????? 296

五、直銷企業發展戰略分析?????? 301

第四部分 競爭格局分析

第十二章 2018-2023年直銷行業競爭形勢及策略??? 303

第一節 行業總體市場競爭狀況分析? 303

一、直銷行業競爭結構分析?????? 303

二、直銷行業企業間競爭格局分析??? 305

三、直銷行業集中度分析??? 307

四、直銷行業SWOT分析? 309

第二節 中國直銷行業競爭格局綜述? 311

一、直銷行業競爭概況?????? 311

二、中國直銷行業競爭力分析??? 312

三、直銷行業主要企業競爭力分析??? 313

第三節 中國直銷行業競爭現狀分析? 316

一、人才競爭分析?????? 316

二、牌照爭奪分析?????? 316

三、品牌競爭分析?????? 317

第四節 中國直銷行業競爭主流分析? 318

一、產品和服務至上策略??? 318

二、文化致勝策略?????? 319

三、品牌運作策略?????? 319

四、直銷管理的專業化和職業化策略?????? 320

五、直銷復合化經營策略??? 321

六、內資企業的國際化和外資企業中國化策略?????? 321

七、規范經營策略?????? 322

八、有邊界的經營創新策略?????? 322

第五節 中國直銷企業競爭焦點? 323

一、團隊?????? 323

二、質量?????? 328

三、牌照?????? 330

四、品牌?????? 331

五、文化?????? 331

第十三章 2015-2017年直銷行業領先企業經營分析 334

第一節 中國直銷企業總體發展狀況分析? 334

一、直銷企業主要類型?????? 334

二、直銷企業資本運作分析?????? 334

三、直銷企業創新及品牌建設??? 334

四、直銷企業國際競爭力分析??? 335

五、2017年直銷行業企業排名分析? 336

第二節 中國領先直銷企業經營形勢分析? 337

一、安利（中國）日用品有限公司??? 337

二、完美（中國）有限公司?????? 349

三、無限極（中國）有限公司??? 353

四、南京中脈科技發展有限公司?????? 356

五、玫琳凱（中國）化妝品有限公司?????? 359

六、如新（中國）日用保健品有限公司??? 363

七、天津天獅生物工程有限公司?????? 368

八、權健自然醫學科技發展有限公司?????? 372

九、富迪健康科技有限公司?????? 374

十、新時代健康產業（集團）有限公司??? 378

十一、康寶萊（中國）保健品有限公司??? 382

十二、嘉康利（中國）日用品有限公司??? 387

十三、三生（中國）健康產業有限公司??? 392

十四、江蘇隆力奇生物科技股份有限公司?????? 395

十五、廣東太陽神集團有限公司?????? 398

十六、北京羅麥科技有限公司??? 401

十七、寶健（中國）日用品有限公司?????? 404

十八、葆嬰有限公司??? 407

十九、天津尚赫保健用品有限公司??? 410

二十、江蘇安惠生物科技有限公司??? 412

二十一、吉林省美羅國際生物科技股份有限公司??? 415

二十二、綠之韻生物工程集團有限公司??? 418

二十三、雅芳（中國）有限公司?????? 421

二十四、美樂家（中國）日用品有限公司?????? 424

二十五、山東安然納米實業發展有限公司?????? 426

二十六、吉林東升偉業生物工程集團有限公司?????? 429

二十七、廈門金日制藥有限公司?????? 430

二十八、天津市康婷生物工程有限公司??? 433

二十九、深圳市榮格科技有限公司??? 435

三十、湖南炎帝生物工程有限公司??? 436

第五部分 發展前景展望

第十四章 2018-2023年直銷行業前景及投資價值??? 438

第一節 電商行業五年規劃現狀及未來預測???? 438

一、“十二五”實現互聯網渠道布局? 438

二、電商行業“十三五”發展方向??? 438

第二節 2018-2023年直銷市場發展前景 450

第三節 2018-2023年直銷市場發展趨勢預測 451

一、2018-2023年直銷行業發展趨勢?????? 451

二、2018-2023年直銷市場規模預測?????? 454

三、2018-2023年直銷模式發展趨勢預測?????? 454

第四節 影響企業生產與經營的關鍵趨勢? 457

一、市場整合成長趨勢?????? 457

二、需求變化趨勢及新的商業機遇預測??? 457

三、企業區域市場拓展的趨勢??? 458

四、行業運營模式發展完善?????? 458

五、政府監管趨于科學、理性??? 458

六、輿論引導日益公正、客觀??? 462

七、影響企業銷售與服務方式的關鍵趨勢?????? 462

第五節 直銷行業投資特性分析? 462

一、直銷行業進入壁壘分析?????? 462

二、直銷行業盈利因素分析?????? 463

三、直銷牌照申請及下發分析??? 463

第十五章 2018-2023年直銷行業投資機會與風險防范??? 464

第一節 直銷行業投融資情況???? 464

第二節 2018-2023年直銷行業投資機會 465

一、產業鏈投資機會??? 465

二、重點區域投資機會?????? 466

三、直銷行業投資機遇?????? 466

第三節 2018-2023年直銷行業投資風險及防范???? 466

一、政策風險及防范??? 466

二、技術風險及防范??? 466

三、供求風險及防范??? 468

四、宏觀經濟波動風險及防范??? 468

五、關聯產業風險及防范??? 471

六、產品結構風險及防范??? 471

七、其他風險及防范??? 472

第四節 中國直銷行業投資建議? 472

一、直銷行業未來發展方向?????? 472

二、直銷行業主要投資建議?????? 473

三、中國直銷企業融資分析?????? 474

第十六章 直銷行業發展戰略研究? 476

第一節 直銷行業發展戰略研究? 476

一、戰略綜合規劃?????? 476

二、業務組合戰略?????? 478

三、區域戰略規劃?????? 479

四、產業戰略規劃?????? 480

五、營銷品牌戰略?????? 481

六、競爭戰略規劃?????? 482

第二節 對中國直銷品牌的戰略思考? 483

一、企業品牌的重要性?????? 483

二、直銷實施品牌戰略的意義??? 484

三、直銷企業品牌的現狀分析??? 487

四、直銷企業的品牌戰略??? 495

五、直銷品牌戰略管理的策略??? 497

第三節 直銷經營策略分析? 498

一、直銷市場細分策略?????? 498

二、直銷市場創新策略?????? 500

三、品牌定位與品類規劃??? 505

四、直銷新產品差異化戰略?????? 517

第四節 直銷行業投資戰略研究? 519

一、2017年直銷行業投資戰略? 519

二、2018-2023年直銷行業投資戰略?????? 520

三、2018-2023年產品行業投資戰略?????? 520

第十七章 研究結論及發展建議????? 522

第一節 直銷行業研究結論及建議???? 522

第二節 直銷子行業研究結論及建議? 524

第三節 直銷行業發展建議? 525

一、行業發展策略建議?????? 525

二、行業投資方向建議?????? 525

三、行業投資方式建議?????? 526

圖表目錄

圖表目錄?????? 11

圖表：直銷商群體特征?????? 9

圖表：2007-2017年4季度我國季度GDP增長率 66

圖表：2010-2017年4季度我國三次產業增加值季度增長率?????? 67

圖表：2010-2017年12月我國工業增加值走勢圖 68

圖表：2009-2017年12月固定資產投資增速走勢圖???? 69

圖表：2014-2017年12月我國各地區城鎮固定資產投資累計同比增長率 69

圖表：2011-2017年12月我國社會消費品零售總額走勢圖 70

圖表：2010-2017年12月我國社會消費品零售總額構成走勢圖 71

圖表：2010-2017年12月我國CPI、PPI運行趨勢????? 72

圖表：2010年-2017年12月企業商品價格指數走勢（2016年同期為100）? 73

圖表：2009-2017年12月進出口走勢圖 74

圖表：2005-2016年中國人口數量以及增長率（%）??? 78

圖表：2005-2016年中國人口出生率（%）??? 79

圖表：2005-2016年中國人口死亡率（%）??? 80

圖表：2005-2016年中國人口自然增長率（%）??? 80

圖表：2005-2016年中國男性人口和女性人口數量（萬人）?????? 81

圖表：2005-2016年中國65歲以上人口數量（萬人） 82

圖表：2005-2016年中國城鎮化率（%）?????? 83

圖表：2006-2016年中國網民規模和互聯網普及率?????? 85

圖表：新網民互聯網接入設備使用情況??? 86

圖表：2007-2016年中國手機網民規模及其占網民比例?????? 87

圖表：銷物流模式的供應鏈功能表??? 90

圖表：安利（中國）的物流配送圖??? 93

圖表：雅芳（中國）的物流配送圖??? 94

圖表：全球直銷市場份額??? 100

圖表：德國“直銷銀行”情況??? 118

圖表：德國“直銷銀行”與傳統銀行利率對比分析?????? 120

圖表：2017年上半年直企分公司及產業布局一覽? 141

圖表：2017年上半年直企分公司及產業布局? 142

圖表：2017年上半年直企新增服務網點數量? 142

圖表：2017年上半年國內新增服務網點數量排名第一直企（羅麥）的布局???? 143

圖表：2006-2017年直銷企業獲牌數量?? 145

圖表：2017年新增直銷牌照企業名錄???? 149

圖表：2016-2017年排名前十名企業業績分布情況?????? 153

圖表：2016-2017年直銷企業業績增長數量占比情況?? 154

圖表：2017年各省直銷業績???? 155

圖表：七大地理分區直企分布情況??? 168

圖表：2015-2017年中國直銷行業銷售額?????? 171

圖表：2015-2017年中國直銷行業產銷率?????? 171

圖表：2015-2017年中國直銷行業盈利能力分析?? 172

圖表：2015-2017年中國直銷行業償債能力分析?? 173

圖表：2015-2017年中國直銷行業營運能力分析?? 173

圖表：2015-2017年中國直銷行業發展能力分析?? 174

圖表：2011-2018年中國網絡購物市場交易規模?? 225

圖表：2012-2017年中國電子商務市場規模?? 239

圖表：2013-2017年年GDP增長情況（元） 242

圖表：過去十年人均GDP增長情況（元）???? 243

圖表：過去十年社會消費品零售總額（億元）?????? 243

圖表：國內中產階級概況??? 244

圖表：2015-2017年國內化妝品年零售額（億）?? 245

圖表：我國核心化妝品消費人群（萬）??? 246

圖表：2009-2019年我國化妝品市場規模及預測?? 247

圖表：2017年直銷行業不同地域企業競爭格局???? 305

圖表：2017年直銷行業區域集中度分析? 306

圖表：2017年直銷行業不同所有制企業競爭格局? 306

圖表：2017年直銷企業地區分布???? 307

圖表：2017年直銷員地區分布? 307

圖表：2017年外資企業數量城市分布前三名? 308

圖表：2017年直銷行業企業排名???? 336

圖表：美樂家（中國）日用品有限公司經營信息??? 425

圖表：2018-2023年直銷市場規模預測?? 454

圖表：品牌在不同階段品牌的特點圖?????? 486

圖表：2017年直企各大產品類別更新情況???? 521