第一部分 產業環境透視

第一章 2017年中國it分銷市場運行環境解讀? 1

第一節 2018年國際經濟觀察??? 1

一、經濟出現復蘇跡象，未來前景仍需觀察??? 1

二、全球金融市場運行平穩，跨境資本流動趨穩??? 5

三、小結?????? 7

第二節 2018年中國宏觀經濟環境分析??? 8

一、中國gdp分析???? 8

二、消費價格指數分析?????? 9

三、城鄉居民收入分析?????? 10

四、社會消費品零售總額??? 10

五、全社會固定資產投資分析??? 11

六、進出口總額及增長率分析??? 12

第三節 2018年中國it分銷政策環境分析????? 13

一、投資增速可能繼續緩慢下行?????? 13

二、基建投資可能繼續小幅放緩?????? 13

三、房地產開發投資或將繼續緩慢下行??? 14

四、消費形勢展望：繼續保持穩健增長，消費升級特點明顯?????? 15

五、外貿形勢展望：進出口增速將小幅放緩??? 15

六、通脹形勢展望：壓力由食品轉向非食品，通脹中樞溫和提升?????? 17

第四節 2017年中國it分銷社會環境分析????? 19

一、人口環境分析?????? 19

二、教育環境分析?????? 19

三、文化環境分析?????? 20

四、生態環境分析?????? 20

五、中國城鎮化率?????? 21

六、居民的各種消費觀念和習慣?????? 22

第五節 行業正式法律環境? 23

一、行業主要法律法規分析?????? 23

二、行業發展規劃?????? 24

第二章 2017年中國it分銷產業運行態勢分析? 39

第一節 2017年中國it分銷產業運行總況????? 39

一、it分銷商將向高增值服務商轉變?????? 39

二、it分銷利潤空間?? 40

三、銷售規模獲新突破?????? 40

四、it分銷商渠道及發展分析?? 43

五、中國it分銷細化領域成主流、區域分銷漸走紅????? 45

第二節 2017年中國it分銷重點區域分析????? 46

一、西南?????? 46

1、重慶? 46

2、四川? 47

3、貴州? 48

4、成都? 48

二、華北?????? 49

1、北京? 49

2、河北? 50

3、天津? 51

三、華南?????? 52

1、廣東? 52

2、廣西? 52

四、西北?????? 52

1、甘肅? 52

2、陜西? 52

3、新疆? 53

4、云南? 53

4、青海? 54

五、華東?????? 54

1、江蘇? 54

2、浙江? 55

3、上海? 55

4、山東? 56

5、安徽? 57

6、福建? 58

六、華中?????? 58

1、河南? 58

2、湖北? 59

3、湖南? 59

七、東北?????? 60

第二部分 行業深度分析

第三章 2017年中國it分銷市場供需形態調研? 62

第一節 2017年中國it分銷市場供給分析????? 62

一、市場供給需求?????? 62

二、價格供給分析?????? 64

1、軟件市場定價機制組成? 65

2、軟件市場價格影響因素? 65

3、軟件市場定價策略分析? 66

三、渠道供給調研?????? 70

第二節 2017年it分銷市場成長趨緩面臨轉型抉擇????? 71

一、it硬件市場增長趨緩?? 71

二、偏愛零售商和系統集成商??? 72

三、選好下游合作伙伴?????? 74

四、分銷商兩極分化??? 76

五、轉型是出路??? 77

第三節 2017年中國it分銷商應對渠道沖擊的策略????? 78

一、分銷商在分銷渠道中的角色?????? 78

二、渠道成員功能執行能力?????? 78

三、渠道的價值增加能力??? 79

四、分銷渠道受到沖擊?????? 79

五、上、下游經銷商對分銷商的沖擊?????? 79

六、電子分銷?????? 80

第三部分 市場全景調研

第四章 2017年中國it分銷市場營銷策略點評? 83

第一節 2017年中國it分銷發展及投資分析?? 83

一、行業春天已到it分銷利好頻出?? 83

二、挑戰與機遇共存it分銷須求新求變?? 83

三、神州數碼分銷業務?????? 83

第二節 2017年中國it分銷市場營銷策略分析????? 84

一、增值分銷策略?????? 84

二、規模化及專業化發展策略??? 85

三、向下延伸發展策略?????? 85

四、其他?????? 85

第四部分 競爭格局分析

第五章 2017年中國it分銷產業競爭新格局透析???? 87

第一節 2017年中國it分銷行業競爭格局總況????? 87

一、戰略調整悄然完成?????? 87

二、it分銷發展困境?? 87

三、華為it分銷案例?? 87

第二節 2017年中國it分銷行業主要優勢企業競爭力綜合評價?? 88

一、渠道策略比較?????? 88

二、物流能力比較?????? 88

三、服務能力比較?????? 89

第三節 2017年中國it分銷行業主要優勢分析????? 89

一、擴展傳統分銷渠道?????? 89

二、打通傳統分銷鏈信息流?????? 90

三、扁平化傳統分銷渠道??? 91

四、降低交易成本?????? 92

第四節 2017年中國it分銷行業進入和退出壁壘分析?? 93

一、分銷商兩極分化??? 93

二、轉型是出路??? 93

第五節 2017年中國it分銷產業競爭趨勢分析????? 94

一、企業價值傳遞?????? 94

二、廠商行業拓展?????? 94

三、適應互聯網發展趨勢??? 94

四、回歸服務本質?????? 94

第六章 2017年中國百強it分銷商調研????? 95

第一節 神州數碼（中國）有限公司? 95

一、企業基本情況?????? 95

二、企業主要經濟指標?????? 96

三、企業盈利能力分析?????? 98

四、企業償債能力分析?????? 99

五、企業運營能力分析?????? 99

六、企業成長能力分析?????? 100

第二節 佳杰科技（中國）有限公司? 100

一、企業基本情況?????? 100

二、企業主要產品及業務??? 100

三、企業經營狀況?????? 101

四、企業發展理念?????? 101

第三節 英邁（中國）商業有限公司? 102

一、企業基本情況?????? 102

二、企業經營狀況?????? 103

三、企業優勢分析?????? 104

四、企業核心業務分析?????? 104

五、企業銷售渠道分析?????? 104

六、企業發展戰略分析?????? 105

第七章 2018-2023年中國it分銷投資熱點跟蹤分析?????? 106

第一節 2018-2023年中國it分銷行業投資環境分析??? 106

一、生命周期分析?????? 106

二、行業增長性分析??? 107

三、產業成熟度整合渠道營銷模式??? 109

四、新渠道競爭方式??? 111

第二節 2018-2023年中國it分銷投資潛力分析??? 115

一、從客戶價值開始??? 115

二、風險分析?????? 116

第三節 2018-2023年中國it分銷行業吸引力分析?????? 120

一、行業成長潛力?????? 120

二、行業的競爭力量變動趨勢??? 120

第四節 2018-2023年中國it分銷行業盈利水平分析??? 123

一、行業盈利驅動因素帶來的影響??? 123

二、主要企業在行業中的競爭地位??? 124

三、實力企業變動趨勢延深?????? 125

第八章 2017年中國it分銷行業上下游產業鏈發展情況及行業的影響分析????? 130

第一節 2015-2017中國it分銷行業上游行業發展及影響分析??? 130

一、2017中國it分銷行業上游行業運行現狀分析 130

二、對本行業產生的影響分析??? 132

第二節 未來中國it分銷行業下游行業發展及影響預測分析 132

一、中國it分銷行業下游行業運行預測趨勢分析?? 132

二、對it分銷行業整體預測分析????? 132

第五部分 發展前景展望

第九章 2018-2023年中國it分銷行業發展趨勢預測?????? 133

第一節 2018-2023年政策變化趨勢預測 133

一、普遍加快發展節奏?????? 133

二、建立戰略利益集團?????? 134

三、以會員制為代表的戰略性顧客管理??? 136

四、以品牌戰略提升標準化管理水平?????? 141

五、以單品管理為目標的營銷模式創新??? 142

六、以進軍房地產為代表的營銷風險控制?????? 158

七、以信息化平臺為基礎的電子商務起步?????? 158

八、價格戰在重點區域仍將是重要的營銷手段?????? 159

第二節 2018-2023年供求趨勢預測 162

一、供給預測?????? 162

二、需求預測?????? 162

第十章 2018-2023年it分銷行業投資潛力與價值分析?? 166

第一節 2018-2023年it分銷行業投資環境分析??? 166

一、成本控制?????? 166

二、客戶服務?????? 169

三、買方市場?????? 172

第二節 2018-2023年it分銷行業swot模型分析????? 172

一、優勢?????? 172

二、劣勢?????? 172

三、機會?????? 173

四、威脅?????? 173

第三節 2018-2023年我國it分銷行業投資潛力分析??? 173

第四節 2018-2023年我國it分銷行業前景展望分析??? 175

第五節 2018-2023年我國it分銷行業盈利能力預測??? 176

第十一章 2018-2023年中國it分銷行業投資風險預測?? 179

第一節 2018-2023年中國it分銷政策和體制風險分析?????? 179

一、積極財政政策體制風險的理論分析??? 179

二、積極財政政策體制風險的現實分析??? 181

第二節 2018-2023年中國it分銷宏觀經濟波動風險分析??? 184

一、金融危機對我國宏觀經濟的影響?????? 184

二、后金融危機對it分銷投資影響分析?? 186

第三節 2018-2023年中國it分銷市場風險分析??? 186

一、裁減it合同工????? 186

二、分銷渠道風險?????? 187

三、it分銷的下一個風口——供應鏈金融?????? 187

第四節 2018-2023年中國it分銷技術風險分析??? 188

一、it應該成為公司治理的工具?????? 188

二、it可以增加利益相關者的價值?? 188

三、it是實現業務目標的基本要素?? 189

四、it占用大量的投資并給組織帶來巨大風險?????? 189

第五節 2018-2023年中國it分銷市場競爭風險分析??? 189

一、渠道精耕?????? 189

二、窄眾傳播?????? 190

三、看人定價?????? 190

第六節 外資進入現狀及對未來市場的威脅???? 191

第七節 2018-2023年中國it分銷營銷風險分析??? 192

一、高成本、高風險營銷轉嫁于消費者市場萎縮??? 192

二、營銷價值缺乏創新?????? 192

第十二章 2018-2023年it分銷產業投資機會及投資策略分析????? 193

第一節 2018-2023年it分銷企業區域投資機會??? 193

第二節 2018-2023年it分銷企業主要產品投資機會??? 193

第三節 2018-2023年it分銷企業出口市場投資機會??? 194

第四節 2018-2023年中國it分銷行業投資策略分析??? 194

一、產品定位策略?????? 194

二、產品開發策略?????? 195

三、渠道銷售策略?????? 196

四、品牌經營策略?????? 199

五、服務策略?????? 201

第六部分 行業發展趨勢

第十三章 2018-2023年中國it分銷市場投資活力與投資收益分析???? 203

第一節 it分銷市場行業比較及分析? 203

一、相關產業發展狀況比較?????? 203

1、軟件? 203

2、互聯網???? 210

3、智慧城市? 222

二、行業發展狀況分析?????? 224

第二節 it分銷市場投資效益比較及分析? 225

一、相關產業投資效益指標比較?????? 225

1、軟件? 225

2、智慧城市? 228

二、行業投資效益指標分析?????? 230

1、行業盈利能力分析? 230

2、行業償債能力分析? 231

3、行業營運能力分析? 233

4、行業發展能力分析? 235

第十四章 2018-2023年中國it分銷行業發展趨勢分析?? 238

第一節 未來it分銷行業發展趨勢分析??? 238

一、分銷細化?????? 238

二、分銷客戶化??? 238

三、更加重視二三級分銷??? 238

第二節 2018-2023年中國it分銷產業前景展望??? 239

一、it行業發展趨勢?? 239

二、it市場的未來機會?????? 241

三、互聯網要扮演重要角色?????? 243

四、企業創新是硬道理?????? 243

第三節 專家投資建議? 243

圖表目錄

圖表：2018年中國外部經濟綜合pmi????? 2

圖表：國際金融市場主要指標變動??? 6

圖表：2018年一季度國內生產總值? 9

圖表：社會消費品零售總額增速（月度同比）?????? 11

圖表：居民消費價格上漲情況??? 11

圖表：2018年固定資產投資（不含農戶）???? 12

圖表：工業生產者出廠價格上漲情況?????? 13

圖表：2017年中國人口環境情況分析???? 19

圖表：2013-2017年普通本專科、中等職業教育及普通高中招生人數?????? 20

圖表：2007-2017年中國城鎮化率變化趨勢分析?? 22

圖表：2017年全國居民人均消費支出及構成? 23

圖表：it分銷行業主要法規?????? 23

圖表：it分銷行業標準?????? 24

圖表：北京it分銷商排名?? 50

圖表：廣東地區it分銷商企業?? 52

圖表：中國it分銷行業企業數量結構????? 63

圖表：2014-2017年中國it分銷行業企業數量????? 64

圖表：一些軟件通用的定價模型?????? 65

圖表：it分銷優勢企業渠道策略?????? 88

圖表：it分銷優勢企業物流能力比較?????? 88

圖表：it分銷優勢企業服務能力?????? 89

圖表：神州數碼主要經濟指標??? 96

圖表：神州數碼盈利能力??? 98

圖表：神州數碼償債能力??? 99

圖表：神州數碼運營能力??? 99

圖表：神州數碼成長能力??? 100

圖表：單品管理系統工作原理??? 143

圖表：買方市場分析圖?????? 172

圖表：2018-2023年中國it分銷企業產品投資機會分布????? 193

圖表：2013-2017年中國企業軟件行業市場規模及增速分析?????? 204

圖表：2017年我國軟件業務收入居前十位省市增長情況???? 209

圖表：2017年軟件業務收入居前十位副省級中心城市增長情況? 210

圖表：中國網民性別結構??? 211

圖表：中國網民年齡結構??? 211

圖表：網民學歷結構??? 212

圖表：中國網民職業結構??? 213

圖表：中國網民個人月收入結構?????? 214

圖表：2007-2017年中國網民數量及互聯網普及度?????? 215

圖表：中國網站數量??? 216

圖表：即時通信用戶規模??? 217

圖表：互聯網絡接入設備使用情況??? 218

圖表：網民平均每周上網時長??? 219

圖表：2007-2017年中國手機網民規模及其占網民比例?????? 219

圖表：2018-2023年中國智慧城市市場規模分析?? 224

圖表：2015-2017年it分銷規模????? 224

圖表：2011-2017年中國軟件業務收入增長情況?? 225

圖表：2017年1-12月中國軟件業利潤總額走勢??? 226

圖表：2013-2017年國內生產總值及增長速度?????? 226

圖表：2017年1-12月中國軟件業運行數據統計結果??? 227

圖表：2013-2017年中國軟件行業占gdp比例分析???? 228

圖表：2016-2017年我國智慧城市行業盈利能力指標?? 228

圖表：2016-2017年我國智慧城市行業償債能力指標?? 229

圖表：2016-2017年我國智慧城市行業營運能力指標?? 229

圖表：2016-2017年我國智慧城市行業發展能力指標?? 229

圖表：it分銷行業盈利指標分析（三年平均）?????? 231

圖表：it分銷行業償債能力指標分析（三年平均）?????? 232

圖表：it投資行業營運能力指標分析（三年平均）?????? 235

圖表：it分銷行業成長能力指標分析（三年平均）?????? 237