第一部分 行業運行現狀

第一章 中國白酒行業相關概述

第一節 白酒的基本特性

一、白酒概念介紹

二、白酒分類情況

三、白酒中的名酒

四、白酒的度數及測定

五、白酒的勾兌及調味

第二節 白酒起源及發展

一、白酒興起情況

二、白酒的發展歷程

三、白酒工業發展分析

第三節 白酒行業市場特點

一、白酒的定位及特性

二、白酒行業市場特點

三、白酒行業周期分析

1、生產和消費的周期性

2、區域性

3、生產的季節性

4、銷售的節日效應

四、白酒行業經營模式

第二章 中國白酒行業發展環境解析

第一節 中國宏觀經濟發展環境

一、中國gdp增長情況

二、工業經濟發展形勢

三、社會固定資產投資

四、社會消費品零售額

五、城鄉居民收入消費

六、對外貿易發展形勢

第二節 白酒行業政策環境分析

一、國內白酒行業管理體制

二、國內白酒行業產業政策

三、國內白酒行業許可情況

四、白酒重點政策影響解析

1、國家食品安全監管

2、白酒廣告與價格調控

3、商務部關于“十二五”期間加強酒類流通管理的指導意見

4、關于進一步加強酒類質量安全工作的通知

5、白酒消費稅

第三節 國內社會環境發展分析

一、中國人口發展環境分析

二、中國城鎮化率發展情況

三、中國生態環境發展分析

四、中國居民飲酒文化分析

五、中國居民酒類消費情況

第四節 中國白酒行業工藝技術發展分析

一、香型白酒生產工藝發展分析

1、濃香型白酒生產工藝發展分析

2、醬香型白酒生產工藝發展分析

3、清香型白酒生產工藝發展分析

二、白酒生產新工藝創新與發展

1、生物技術的應用

2、酶催化工程引進

3、物理化學的創新

4、釀造設備及控制的創新

5、美拉德反應

6、低度白酒技術創新

7、淡雅型白酒新風格

8、新工藝白酒

9、固液勾兌新工藝白酒應用

三、白酒生產工藝用應案例介紹

第三章 白酒行業國際市場發展分析

第一節 白酒國際市場發展概況

一、白酒國際市場消費情況

二、白酒國際市場品牌競爭情況

三、白酒國際市場發展面臨的問題

1、高酒精濃度

2、標準不統一和技術壁壘

3、識別困難

4、審美、宣傳與包裝

四、促進白酒國際市場發展的建議

1、降低酒精度

2、改良包裝

3、瞄準客戶群

第二節 白酒主要國家和地區市場分析

一、俄羅斯白酒市場發展分析

1、白酒消費情況

2、消費者偏好

二、美國白酒市場發展分析

1、白酒消費情況

2、消費者偏好

3、發展趨勢及前景

三、歐洲地區白酒市場發展分析

1、白酒消費情況

2、消費者偏好

3、歐洲酒市場格局

第三節 白酒國際市場發展目標

一、中東國家

二、非洲國家

第二部分 行業深度分析

第四章 中國白酒行業運行現狀分析

第一節 中國白酒行業發展狀況分析

一、中國白酒行業發展概況及特點

1、我國白酒行業發展總體概況

2、我國白酒行業發展特點分析

二、中國白酒行業發展存在的問題及對策

三、中國白酒行業商業模式分析

1、白酒行業商業模式的演變

2、白酒企業商業模式創新形式

3、o2o模式給白酒行業帶來的沖擊

第二節 白酒行業發展現狀分析

一、中國白酒行業銷售收入

二、中國白酒制造行業總產值

三、中國白酒行業利潤總額

四、中國白酒消費市場規模

五、中國白酒線上銷售額

六、中國白酒線上線下銷售占比

第三節 中國白酒行業企業發展分析

一、白酒制造行業規模以上企業數量

二、白酒各品牌市場份額

三、不同檔次白酒市場結構

四、白酒企業線上銷量排名

第四節 2015-2017年中國白酒行業財務指標分析

一、行業盈利能力分析

三、行業營運能力分析

二、行業償債能力分析

四、行業發展能力分析

第五節 中國白酒市場價格走勢分析

一、白酒市場定價機制組成

二、白酒市場價格影響因素

三、2015-2017年白酒價格走勢分析

四、2018-2023年白酒價格走勢預測

第五章 中國白酒行業供需形勢及進出口分析

第一節 中國白酒行業供需形勢分析

一、中國白酒行業供給分析

1、中國白酒產量分析

2、中國白酒行業月度產量分析

3、重點企業產能占比分析

二、中國白酒行業需求分析

1、中國白酒總銷量

2、中國白酒人均消費量

3、中國白酒需求結構分析

4、中國白酒行業應用市場需求分析

三、中國白酒行業供需平衡分析

第二節 白酒行業進出口市場分析

一、白酒行業進出口綜述

二、白酒行業出口市場分析

1、白酒主要出口目的國分析

2、白酒出口總量及金額分析

三、白酒行業進口市場分析

1、白酒主要進口來源國

2、白酒進口總量及金額分析

第三部分 市場全景調研

第六章 白酒行業不同營銷模式分析

第一節 宴會定制營銷案例分析

一、宴會定制模式及特點

二、宴會定制典型案例分析

第二節 包裝互動營銷案例分析

一、包裝互動典型案例分析

二、包裝互動營銷特點分析

第三節 電商造勢營銷案例分析

一、電商造勢典型案例分析

二、包裝互動營銷特點分析

第四節 促銷拉動營銷案例分析

一、促銷拉動典型案例分析

二、包裝互動營銷特點分析

第五節 公益助推營銷案例分析

一、公益助推典型案例分析

二、包裝互動營銷特點分析

第六節 內容營銷案例分析

一、內容營銷典型案例分析

二、包裝互動營銷特點分析

第七章 白酒情感營銷策略發展分析

第一節 情感營銷的概念及定義

一、情感營銷的定義

二、情感營銷的形成與發展過程

三、情感營銷的意義

四、情感營銷的方法

五、互聯網與情感營銷

第二節 白酒行業情感營銷發展狀況

一、白酒行業情感營銷態勢多元化

二、熱銷型白酒情感營銷對比

三、白酒行業情感營銷相關影響因素

第三節 白酒情感營銷策略及保障措施

一、“互聯網+情感營銷”策略

1、網絡營銷

2、o2o模式+app

3、口碑營銷

4、公益營銷

5、商超營銷

二、情感品牌策略

1、品牌建設

2、商標內涵

3、廣告宣傳

三、情感產品策略

1、情感產品的價值理念

2、定制白酒

3、情感包裝

四、情感定價策略

1、顧客導向定價

2、競爭導向定價

五、顧客關懷策略

1、顧客意見反饋體系

2、顧客需求收集機制

3、顧客維護機制

六、情感營銷實施保障計劃

1、組織結構

2、制度與人才建設

3、“互聯網+”計劃

4、創新計劃

第八章 白酒場景化營銷發展分析

第一節 移動互聯網時代白酒場景化營銷發展概況

一、移動互聯網時代對白酒營銷的影響

二、移動互聯網時代白酒場景營銷現狀

三、移動互聯網時代白酒場景營銷案例

1、瀘州老窖——桃花醉酒

2、茅臺——悠蜜藍莓利口酒

第二節 白酒場景化營銷的構建方法

一、產品命名場景化

二、產品包裝場景化

三、終端布置場景化

四、推廣設計場景化

第三節 白酒營銷四大消費場景

一、酒店宴請消費場景

二、家庭餐飲消費場景

三、婚宴喜慶消費場景

四、個性化定制消費場景

第四節 白酒場景化營銷的實施要點

一、發現痛點

二、創造場景

三、強化體驗

四、創意場景

第九章 中國白酒行業市場經營策略分析

第一節 白酒行業資本運作模式解析

一、品牌戰略驅動模式分析

二、流通渠道倍增模式分析

三、外資滲透模式分析

四、資本戰略聯盟優化模式

五、酒類零售連鎖運作模式

六、產業鏈整合模式分析

七、產業空間集聚模式分析

第二節 白酒消費者心理分析

一、面子消費心理

二、情感消費心理

三、求奢消費心理

四、求時尚消費心理

五、求廉消費心理

六、求異消費心理

七、求健康消費心理

第三節 白酒行業市場策略

一、平等穩定的合作關系

二、全年方案確認制

三、環節利潤倒扣制

四、預投機制

五、營銷升級

第四節 白酒行業市場廣告策略分析

一、白酒廣告目標制定分析

二、白酒廣告預算決策分析

三、白酒廣告信息傳遞分析

四、白酒廣告媒介決策分析

五、白酒廣告效果評價分析

第五節 白酒地方強勢品牌營銷策略

一、經銷商原則

二、特通渠道原則

三、核心區域合作經銷商原則

四、強勢商場和大型連鎖超市直供原則

第六節 高端白酒經營策略分析

一、高端白酒市場細分策略

二、高端白酒市場創新策略

三、品牌定位與品類規劃

四、高端白酒新產品差異化戰略

第十章 白酒營銷成功案例分析

第一節 江小白營銷案例分析

一、產品定位分析

二、營銷模式及策略分析

三、產品互動性分析

四、品牌塑造過程

五、案例啟示

第二節 五糧液營銷案例分析

一、產品定位分析

二、營銷宣傳策略分析

三、競爭策略分析

第三節 郎酒營銷案例分析

一、營銷目標

二、營銷動作

三、營銷結果

第四節 洋河營銷案例分析

一、營銷目標

二、營銷動作

三、營銷結果

第五節 水井坊營銷案例分析

一、營銷目標

二、營銷動作

三、營銷結果

第六節 宋河酒業營銷案例分析

一、營銷目標

二、營銷動作

三、營銷結果

第十一章 白酒行業重點區域市場分析

第一節 北京市白酒市場分析

一、北京市白酒行業市場需求分析

1、北京市白酒行業銷售收入分析

2、北京市白酒行業銷售產品結構分析

二、北京市白酒行業市場競爭格局分析

三、北京市白酒行業消費集中度分析

四、北京市白酒行業發展前景預測

第二節 上海市白酒市場分析

一、上海市白酒行業市場需求分析

1、上海市白酒行業銷售收入分析

2、上海市白酒行業銷售產品結構分析

二、上海市白酒行業市場競爭格局分析

三、上海市白酒行業消費集中度分析

四、上海市白酒行業發展前景預測

第三節 廣東省白酒市場分析

一、廣東省白酒行業市場需求分析

1、廣東省白酒行業銷售收入分析

2、廣東省白酒行業銷售產品結構分析

二、廣東省白酒行業市場競爭格局分析

三、廣東省白酒行業消費集中度分析

四、廣東省白酒行業發展前景預測

第四節 山東省白酒市場分析

一、山東省白酒行業市場需求分析

1、山東省白酒行業銷售收入分析

2、山東省白酒行業銷售產品結構分析

二、山東省白酒行業市場競爭格局分析

三、山東省白酒行業消費集中度分析

四、山東省白酒行業發展前景預測

第五節 四川省白酒市場分析

一、四川省白酒行業市場需求分析

1、四川省白酒行業銷售收入分析

2、四川省白酒行業銷售產品結構分析

二、四川省白酒行業市場競爭格局分析

三、四川省白酒行業消費集中度分析

四、四川省白酒行業發展前景預測

第六節 貴州省白酒市場分析

一、貴州省白酒行業市場需求分析

1、貴州省白酒行業銷售收入分析

2、貴州省白酒行業銷售產品結構分析

二、貴州省白酒行業市場競爭格局分析

三、貴州省白酒行業消費集中度分析

四、貴州省白酒行業發展前景預測

第七節 江蘇省白酒市場分析

一、江蘇省白酒行業市場需求分析

1、江蘇省白酒行業銷售收入分析

2、江蘇省白酒行業銷售產品結構分析

二、江蘇省白酒行業市場競爭格局分析

三、江蘇省白酒行業消費集中度分析

四、江蘇省白酒行業發展前景預測

第八節 浙江省白酒市場分析

一、浙江省白酒行業市場需求分析

1、浙江省白酒行業銷售收入分析

2、浙江省白酒行業銷售產品結構分析

二、浙江省白酒行業市場競爭格局分析

三、浙江省白酒行業消費集中度分析

四、浙江省白酒行業發展前景預測

第九節 湖北省白酒市場分析

一、湖北省白酒行業市場需求分析

1、湖北省白酒行業銷售收入分析

2、湖北省白酒行業銷售產品結構分析

二、湖北省白酒行業市場競爭格局分析

三、湖北省白酒行業消費集中度分析

四、湖北省白酒行業發展前景預測

第十節 福建省白酒市場分析

一、福建省白酒行業市場需求分析

1、福建省白酒行業銷售收入分析

2、福建省白酒行業銷售產品結構分析

二、福建省白酒行業市場競爭格局分析

三、福建省白酒行業消費集中度分析

四、福建省白酒行業發展前景預測

第四部分 競爭格局分析

第十二章 2018-2023年白酒行業競爭形勢及策略

第一節 行業總體市場競爭狀況分析

一、白酒行業競爭結構分析

1、現有企業間競爭

2、潛在進入者分析

3、替代品威脅分析

4、供應商議價能力

5、客戶議價能力

二、白酒行業swot分析

1、白酒行業優勢分析

2、白酒行業劣勢分析

3、白酒行業機會分析

4、白酒行業威脅分析

第二節 白酒行業競爭格局分析

一、產品競爭格局

二、企業競爭格局

三、品牌競爭格局

第三節 白酒行業集中度分析

一、市場集中度分析

二、企業集中度分析

三、區域集中度分析

第四節 中國白酒行業競爭力分析

一、中國白酒行業競爭力剖析

二、中國白酒企業市場競爭的優勢

三、國內白酒企業競爭能力提升途徑

第五節 白酒行業重點公司點評

第十三章 2018-2023年白酒行業領先企業經營形勢分析

第一節 中國白酒企業總體發展狀況分析

一、白酒企業運行總體情況

二、白酒企業資本運作分析

三、白酒企業創新及品牌建設

四、白酒企業國際競爭力分析

五、白酒行業企業排名分析

第二節 中國白酒領先企業分析

一、中國貴州茅臺酒廠（集團）有限責任公司

1、企業發展概況

2、企業營銷渠道及分布

3、企業產品結構分析

4、企業經濟指標分析

5、企業盈利能力分析

6、企業銷售轉型分析

7、企業消費轉型分析

8、企業核心競爭力

9、企業發展戰略

二、宜賓五糧液股份有限公司

1、企業發展概況

2、企業營銷渠道及分布

3、企業產品結構分析

4、企業經濟指標分析

5、企業盈利能力分析

6、企業運營能力分析

7、企業償債能力分析

8、企業發展能力分析

9、企業技改擴能項目分析

10、企業創新驅動戰略

三、江蘇洋河酒廠股份有限公司

1、企業發展概況

2、企業營銷渠道及分布

3、企業產品結構分析

4、企業經濟指標分析

5、企業盈利能力分析

6、企業運營能力分析

7、企業投資兼并重組分析

8、企業品牌價值分析

9、企業競爭優劣勢分析

10、企業未來發展戰略

四、瀘州老窖股份有限公司

1、企業發展概況

2、企業營銷渠道及分布

3、企業產品結構分析

4、企業經濟指標分析

5、企業償債能力分析

6、企業發展能力分析

7、企業高端白酒電商分析

8、企業組合營銷分析

9、企業競爭優劣勢分析

10、企業未來發展戰略

五、四川郎酒集團有限責任公司

1、企業發展概況

2、企業營銷渠道及分布

3、企業產品結構分析

4、企業新興市場培育分析

5、企業重點銷售分析

6、企業競爭優劣勢分析

六、陜西西鳳酒股份有限公司

1、企業發展概況

2、企業營銷渠道及分布

3、企業產品結構分析

4、企業經濟指標分析

5、企業信息一體化分析

6、企業品牌價值分析

7、企業競爭優劣勢分析

8、企業未來發展戰略

七、湖北稻花香酒業股份有限公司

1、企業發展概況

2、企業營銷渠道及分布

3、企業產品結構分析

4、企業經濟指標分析

5、企業循環經濟發展分析

6、企業商標集群化分析

7、企業競爭優劣勢分析

8、企業未來發展戰略

八、安徽古井貢酒股份有限公司

1、企業發展概況

2、企業營銷渠道及分布

3、企業產品結構分析

4、企業經濟指標分析

5、企業償債能力分析

6、企業發展能力分析

7、企業網絡營銷新模式分析

8、企業配套產業園建設

9、企業競爭優劣勢分析

10、企業未來發展戰略

九、湖北枝江酒業股份有限公司

1、企業發展概況

2、企業技術環境分析

3、企業競爭優劣勢分析

4、企業招商細則

5、企業異地技改項目分析

6、企業品牌價值分析

十、山西杏花村汾酒集團有限責任公司

1、企業發展概況

2、企業營銷渠道及分布

3、企業產品結構分析

4、企業經濟指標分析

5、企業盈利能力分析

6、企業運營能力分析

7、企業品牌價值分析

8、企業競爭優劣勢分析

9、企業酒文化旅游基地建設

十一、湖南瀏陽河酒業發展有限公司

1、企業發展概況

2、企業產品結構分析

3、企業經濟指標分析

4、企業向資本平臺轉變

5、企業華東市場布局分析

6、企業未來發展戰略

十二、重慶詩仙太白酒業（集團）有限公司

1、企業發展概況

2、企業營銷渠道及分布

3、企業商標

4、企業產品結構分析

5、企業品牌建設分析

6、企業最新進展

十三、四川劍南春（集團）有限責任公司

1、企業發展概況

2、企業營銷渠道及分布

3、企業產品結構分析

4、企業經濟指標分析

5、企業第二戰略核心分析

6、企業釀藝技術分析

7、企業競爭優劣勢分析

8、企業未來發展戰略

十四、四川水井坊股份有限公司

1、企業發展概況

2、企業營銷渠道及分布

3、企業產品結構分析

4、企業經濟指標分析

5、企業盈利能力分析

6、企業運營能力分析

7、企業償債能力分析

8、企業發展能力分析

9、企業國際化發展分析

10、企業投資并購分析

11、企業競爭優劣勢分析

12、企業未來發展戰略

十五、四川省綿陽市豐谷酒業有限責任公司

1、企業發展概況

2、企業營銷渠道及分布

3、企業產品結構分析

4、企業經濟指標分析

5、企業技術創新分析

6、企業未來發展戰略

十六、湖北白云邊酒業股份有限公司

1、企業發展概況

2、企業營銷渠道及分布

3、企業產品結構分析

4、企業經濟指標分析

5、企業市場競爭力分析

6、企業白酒工藝技術

十七、安徽金種子酒業股份有限公司

1、企業發展概況

2、企業營銷渠道及分布

3、企業產品結構分析

4、企業經濟指標分析

5、企業盈利能力分析

6、企業運營能力分析

7、企業償債能力分析

8、企業發展能力分析

9、企業經營模式

10、企業競爭優劣勢分析

11、企業未來發展戰略

十八、新疆伊力特實業股份有限公司

1、企業發展概況

2、企業營銷渠道及分布

3、企業產品結構分析

4、企業經濟指標分析

5、企業盈利能力分析

6、企業運營能力分析

7、企業償債能力分析

8、企業發展能力分析

9、企業新型工業化建設

十九、古貝春集團有限公司

1、企業發展概況

2、企業產品結構分析

3、企業經濟指標分析

4、企業競爭優劣勢分析

5、企業未來發展戰略

二十、四特酒有限責任公司

1、企業發展概況

2、企業營銷渠道及分布

3、企業產品結構分析

4、企業營銷戰略分析

5、企業競爭優劣勢分析

6、企業未來發展戰略

二十一、河南省張弓酒業有限公司

1、企業發展概況

2、企業營銷渠道及分布

3、企業產品結構分析

4、企業經濟指標分析

5、企業競爭優劣勢分析

二十二、河南省宋河酒業股份有限公司

1、企業發展概況

2、企業營銷戰略分析

3、企業產品結構分析

4、企業電子商務發展分析

5、企業未來發展戰略

二十三、泰山酒業集團股份有限公司

1、企業發展概況

2、企業營銷渠道及分布

3、企業產品結構分析

4、企業航空合作發展分析

5、企業競爭優劣勢分析

6、企業未來發展戰略

二十四、承德乾隆醉酒業有限責任公司

1、企業發展概況

2、企業營銷渠道及分布

3、企業產品結構分析

4、企業經營情況分析

5、企業發展優勢分析

二十五、內蒙古河套酒業集團股份有限公司

1、企業發展概況

2、企業產品結構分析

3、企業經營情況分析

4、企業競爭優劣勢分析

5、企業技術實力分析

二十六、酒鬼酒股份有限公司

1、企業發展概況

2、企業組織構架

3、企業經營情況分析

4、企業銷售渠道分析

5、企業品牌戰略實施

二十七、安徽口子酒業股份有限公司

1、企業發展概況

2、企業營銷渠道及分布

3、企業產品結構分析

4、企業經濟指標分析

5、企業盈利能力分析

6、企業運營能力分析

7、企業償債能力分析

8、企業發展能力分析

9、企業競爭優劣勢分析

10、企業未來發展戰略

二十八、山東扳倒井股份有限公司

1、企業發展概況

2、企業行業地位

3、企業產品結構分析

4、企業科技創新分析

5、企業競爭優劣勢分析

6、企業未來發展戰略

二十九、北京紅星股份有限公司

1、企業發展概況

2、企業產品結構分析

3、企業發展優勢分析

4、企業品牌創新分析

三十、河北衡水老白干釀酒（集團）有限公司

1、企業發展概況

2、企業營銷渠道及分布

3、企業產品結構分析

4、企業經濟指標分析

5、企業盈利能力分析

6、企業運營能力分析

7、企業償債能力分析

8、企業發展能力分析

9、企業競爭優勢分析

10、企業發展戰略分析

第五部分 發展前景展望

第十四章 2018-2023年白酒行業前景及趨勢預測

第一節 2018-2023年白酒市場發展前景

一、2018-2023年白酒市場發展潛力

二、2018-2023年白酒市場發展前景展望

三、2018-2023年白酒細分行業發展前景分析

第二節 2018-2023年白酒市場發展趨勢預測

一、2018-2023年白酒行業發展趨勢

二、2018-2023年白酒市場規模預測

1、白酒行業市場容量預測

2、白酒行業銷售收入預測

三、2018-2023年白酒行業應用趨勢預測

四、2018-2023年細分市場發展趨勢預測

第三節 2018-2023年中國白酒行業供需預測

一、2018-2023年中國白酒企業數量預測

二、2018-2023年中國白酒行業產量預測

三、2018-2023年中國白酒市場銷量預測

第四節 影響企業生產與經營的關鍵趨勢

一、市場整合成長趨勢

二、需求變化趨勢及新的商業機遇預測

三、企業區域市場拓展的趨勢

四、科研開發趨勢及替代技術進展

五、影響企業銷售與服務方式的關鍵趨勢

第十五章 2018-2023年白酒行業投資及風險

第一節 白酒行業投資特性分析

一、白酒行業進入壁壘分析

二、白酒行業盈利因素分析

三、白酒行業盈利模式分析

第二節 白酒行業投融資情況

一、行業資金渠道分析

二、固定資產投資分析

三、兼并重組情況分析

四、白酒行業投資現狀分析

第三節 2018-2023年白酒行業投資機會

一、產業鏈投資機會

二、細分市場投資機會

三、重點區域投資機會

四、白酒行業投資機遇

第四節 2018-2023年白酒行業投資風險及防范

一、政策風險及防范

二、技術風險及防范

三、供求風險及防范

四、宏觀經濟波動風險及防范

五、關聯產業風險及防范

六、產品結構風險及防范

七、其他風險及防范

第五節 中國白酒行業投資建議

一、白酒行業未來發展方向

二、白酒行業主要投資建議

三、中國白酒企業融資分析

第六節 2018-2023年白酒行業融資策略分析

第七節 白酒行業投資戰略研究

一、2018年白酒企業投資戰略

二、2018-2023年白酒行業投資戰略

三、2018-2023年中小行業投資戰略

第六部分 發展戰略研究

第十六章 白酒行業營銷模式變化及產品策略分析

第一節 白酒營銷模式發展變化

一、市場進一步細分

二、品牌內涵提升

三、產品不斷創新

四、渠道嫁接

第二節 白酒企業的微信營銷模式

一、口碑營銷

二、互動營銷

三、定制營銷

第三節 白酒產品營銷策略

一、產品策略

1、調整產品結構，突出大眾特色

2、適時推陳出新，做好新老交替

3、合理劃分產品檔次，保持品牌定位協調

4、重視新品開發，科學穩健推廣

二、價格策略

1、巧妙運用心理定價策略

2、縮小中高檔產品之間的價格空檔

3、制定合理的價格體系

三、渠道策略

1、分銷渠道應與產品價格有機統一

2、加強銷售價格指導和管控，減少各地經銷策略差異

3、嚴格執行既定的渠道政策，加強廠商協作

4、線上線下并重，健全完善分銷網絡

四、促銷策略

1、廣告策略的制定

2、銷售促進策略的制定

3、人員推銷策略的制定

4、公共關系策略的制定

第四節 白酒營銷渠道模式及優化作用機制分析

一、白酒營銷渠道模式構成要素

1、白酒營銷渠道成員組織組成分析

2、白酒營銷渠道結構

3、準確認識白酒營銷渠道成員組織之間的關系

二、全面分析白酒營銷渠道模式優化的外部作用機制

1、立足政治法律角度對白酒營銷渠道模式優化的分析

2、白酒營銷渠道模式優化受制于經濟因素

3、社會文化因對白酒營銷渠道模式優化產生影響

4、信息技術飛速發展對白酒營銷渠道模式優化產生影響

三、系統介紹白酒營銷渠道模式優化內部作用機制

1、白酒營銷渠道動力機制需要與時俱進

2、對白酒營銷渠道權力機制變革的分析

3、新時期白酒營銷渠道信息機制的變革

四、對白酒行業營銷渠道模式發展趨勢的探討

1、營銷渠道模式更加區域扁平化的模式

2、關系型的白酒營銷渠道模式彰顯優勢

3、白酒營銷渠道模式凸顯多元化特征

第十七章 研究結論及投資建議

第一節 白酒行業研究結論及建議

第二節 白酒子行業研究結論及建議

第三節 白酒行業投資建議

一、行業發展策略建議

二、行業投資方向建議

圖表目錄

圖表：2018年上半年國內生產總值增長速度

圖表：2018年上半年規模以上工業增加值增速

圖表：2018年上半年固定資產投資增速情況

圖表：2018年上半年社會消費品零售總額增速

圖表：國內白酒行業主要法律法規及政策

圖表：2017年年末人口數及其構成

圖表：2013-2017年中國城鎮化率走勢

圖表：濃香型白酒生產流程

圖表：白酒行業營銷模式演變過程

圖表：白酒渠道創新歷程

圖表：2015-2017年我國白酒行業銷售收入

圖表：2015-2017年白酒行業總產值情況

圖表：2015-2017年我國白酒行業利潤總額

圖表：2015-2017年白酒行業市場規模情況

圖表：2017年白酒線上白酒銷售額

圖表：2015-2017年我國白酒線上銷售額占比

圖表：2015-2017年白酒行業規模以上企業數量

圖表：2017年不同檔次白酒市場占比

圖表：2017年京東線上白酒銷售排行

圖表：2015-2017年白酒行業平均毛利率情況

圖表：2015-2017年白酒行業總資產周轉率情況

圖表：2015-2017年白酒行業流動比率

圖表：2015-2017年白酒行業營收增長率情況

圖表：2017年以來白酒行業龍頭企業產品提價情況（單位：元/瓶）

圖表：2015-2017年我國白酒產量分析

圖表：2017-2018年全國白酒月度產量

圖表：2017年我國重點白酒企業產量及占比

圖表：2015-2017年我國白酒總銷量

圖表：2015-2017年我國白酒供需占比

圖表：中國白酒前五出口地區

圖表：2015-2017年我國白酒出口總量及金額

圖表：中國白酒前五進口地區

圖表：2015-2017年我國白酒進口總量及金額

圖表：市場營銷的發展軌跡

圖表：白酒品牌介紹

圖表：白酒營銷方式

圖表：營銷渠道

圖表：2017年高端酒營收增速

圖表：2017年白酒消費市場結構圖

圖表：2017年白酒行業細分市場代表產品

圖表：2017年白酒企業排行前五

圖表：2017年貴州茅臺銷售渠道分析

圖表：貴州茅臺不同產品營收情況

圖表：2017-2018年q1貴州茅臺盈利能力分析

圖表：2017-2018年q1五糧液盈利能力分析

圖表：2017-2018年q1五糧液運營能力分析

圖表：2017-2018年q1五糧液償債能力分析

圖表：洋河股份主要經濟指標分析

圖表：2017-2018年q1洋河股份盈利能力分析

圖表：2017-2018年q1洋河股份運營能力分析

圖表：2017年瀘州老窖營業收入構成

圖表：2017-2018年q1瀘州老窖償債能力分析

圖表：2017-2018年q1瀘州老窖發展能力分析

圖表：郎酒高端產品

圖表：西鳳酒銷售區域

圖表：2015-2017年西鳳酒經營狀況

圖表：2017-2018年q1古井貢酒償債能力分析

圖表：2017-2018年q1古井貢酒發展能力分析

圖表：2017-2018年q1山西汾酒盈利能力分析

圖表：2017-2018年q1五糧液運營能力分析

圖表：湖南瀏陽河酒業發展有限公司商標

圖表：詩仙太白商標

圖表：劍南春集團有限責任公司營銷網絡分布

圖表：2017年水井坊股份營收區域結構分析

圖表：2017-2018年q1水井坊盈利能力分析

圖表：2017-2018年q1水井坊運營能力分析

圖表：2017-2018年q1水井坊償債能力分析

圖表：2017-2018年q1水井坊發展能力分析

圖表：2017年安徽金種子酒業股份有限公司主營構成

圖表：2017-2018年一季度安徽金種子酒業股份有限公司盈利能力

圖表：2017-2018年一季度安徽金種子酒業股份有限公司運營能力

圖表：2017-2018年一季度安徽金種子酒業股份有限公司償債能力

圖表：2017-2018年一季度安徽金種子酒業股份有限公司發展能力

圖表：2017年新疆伊力特實業股份有限公司主營構成

圖表：2017-2018年一季度新疆伊力特實業股份有限公司盈利能力

圖表：2017-2018年一季度新疆伊力特實業股份有限公司運營能力

圖表：2017-2018年一季度新疆伊力特實業股份有限公司償債能力

圖表：2017-2018年一季度新疆伊力特實業股份有限公司發展能力

圖表：2017年安徽口子酒業股份有限公司主營構成

圖表：2017-2018年一季度安徽口子酒業股份有限公司盈利能力

圖表：2017-2018年一季度安徽口子酒業股份有限公司運營能力

圖表：2017-2018年一季度安徽口子酒業股份有限公司償債能力

圖表：2017-2018年一季度安徽口子酒業股份有限公司發展能力

圖表：2017年河北衡水老白干釀酒（集團）有限公司主營構成

圖表：2017-2018年一季度河北衡水老白干釀酒（集團）有限公司盈利能力

圖表：2017-2018年一季度河北衡水老白干釀酒（集團）有限公司運營能力

圖表：2017-2018年一季度河北衡水老白干釀酒（集團）有限公司償債能力

圖表：2017-2018年一季度河北衡水老白干釀酒（集團）有限公司發展能力

圖表：2017年茅臺酒銷量大幅提升

圖表：2018-2023年白酒行業銷售收入預測

圖表：2018-2023年中國白酒企業數量預測

圖表：2018-2023年白酒產量預測

圖表：2018-2023年中國白酒市場銷量預測

圖表：2016-2018年我國白酒行業并購數量及規模

圖表：2018年以來白酒行業并購情況

圖表：企業投資方式選擇

圖表：賒店老酒公司主要產品及市場定位