近年來，定制衣柜兼具個性化與規模化生產等優勢讓定制衣柜產品備受消費者青睞，也讓定制成了衣柜行業的香餑餑。近日眾多企業年報業績公布顯示，衣柜品牌企業業績同比持續增長迅猛，未來定制衣柜行業還有巨大的發展空間。2017年，衣柜企業既要依靠互聯網突圍，也要重視線下店體驗效果。

定制衣柜2009年-2016年的市場份額從15%增長到50%，年復合增長率達22%，未來增速將保持在20%以上。國內整體衣柜未來三年的年均增長率可望達30%，長期來看，參考國外的發展經驗，整體衣柜的市場占有率可超過70%，行業的成長空間將十分廣闊。要想尋求行業突破口搶占市場先機，衣柜企業需把握以下關鍵點。

衣柜企業互聯網冷思考 注重線下服務是關鍵

2016年不少企業都見識了“互聯網+”風口的威力，2017年衣柜企業會否延續，筆者認為，2017年衣柜企業或將會進入互聯網的冷靜思考期。說到底，互聯網只是個工具，而非銷售的不敗神話，定制衣柜畢竟是體驗性很強的行業。所以，今年定制衣柜企業應該更加注重線下服務，讓線下線上結合得更好。

2016年定制衣柜企業業績之所以大幅上升，其中“門店與互聯網+”雙重渠道是一個極為重要的因素。經銷商與自營店作為衣柜企業的傳統銷售渠道，是企業與消費者之間的重要橋梁，未來仍是企業擴大銷售區域不可或缺的資源;另一方面，C2B模式又可以為客戶提供更好的消費體驗，打造自身電商平臺或借助第三方O2O平臺為客戶提供更好的產品展示空間，仍是企業需要深挖的未來方向。

注重個性化設計 衣柜企業需以質取勝

2016年，85后人群突破30歲關口，90后也邁入適婚階段。隨著人們受教育程度的整體提高，衣柜產品的個性化、藝術性、文化性、設計感需求將進一步加大。需求決定產品，耀世謀高咨詢認為，2017年衣柜定制化和個性化勢必成為市場主流。目前，衣柜行業的消費已發生了變化，但是供給方還沒有反應過來。衣柜屬于大額、慢速消費品，現在主流消費群已走向中高端人群，他們更看重產品品質，商家必須及時改革以贏得更大市場。

塑造衣柜品牌形象 加強品牌建設成企業發展重點

面對現在的主流消費群，品牌的知名度顯得越來越重要。有業內人士認為，2017年衣柜企業的品牌建設力度將會更大。2016年底的一項網絡調查中，選擇“定制衣柜一定要選擇大品牌”的網友占比達50%，說明消費者更愿意信賴大品牌，對于商家來說，如何不斷提升產品品質和服務質量，通過良好的品牌形象吸引更多消費者關注將成為重要命題。

衣柜在整體家庭裝修只占一小部分，由于可以量身定做，進行個性化設計、組合，現在整體衣柜已成為家庭裝修消費熱點。對于定制行業來說，衣柜企業應該站在行業實際，站在為消費者提供更好的體驗的立場上來思考。通過“量身定做”解決小戶型家裝痛點，同時采用突出客戶核心地位的C2B模式是行業發展良策。