對于衣柜終端門店而言，2016年的日子并不好過，很多衣柜經銷商都沒有圓滿地完成全年的目標任務。隨著環保趨嚴，原材料價格漲勢依然強勁，房產市場難以看清等不利因素在2017年依然存在，衣柜行業經銷商需如何反轉形勢?

雖然經濟下行是大環境，但在當地小環境中，還是取決于個人能力與衣柜企業策略。那么，2017年，衣柜經銷商該怎么轉變?該如何創新?

專業化與多元化并進 推進一體化銷售戰略

現在的消費者更愿意簡單、便捷、輕松的購物，在裝修時候，希望能夠在一個店中買到所有的產品，因此，大家居戰略布局更適合現在的消費需求。如果你去年還在單一只賣衣柜產品，那么利潤肯定不是很高。專業化衣柜產品保證了銷售質量與信譽，多元化產品布局提升利潤與進店率，健康高效的家居體系是經濟下行背景下衣柜企業實現彎道超車的最佳方式。

用專業的模式與操作來指導與引爆市場

細心觀察，燒開水是一個很有意思的現象。如果我們總是在水到了99℃的時候就撤去熱能，那水就永遠沸騰不了。衣柜經銷商做市場同理，即使我們把產品布局、廠家對接、服務都做到位了，但如果沒有節點營銷，就如同少了那么1℃，市場還是沒有真正地熱起來。在汶川大地震后，加多寶捐款一個億，迅速得到了全國消費者的廣泛認同，加之前期加多寶把餐飲市場99℃已經做足，一個點進行了引爆，市場應聲而開。

對于衣柜企業來說，用專業的模式與操作來指導與引爆當地市場至關重要。企業可創新活動形式，在活動現場讓大家互動體驗產品的優越性能，在帶動現場氣氛，引導銷售的同時，讓產品健康高效，功能性強的品牌價值深入人心，從而在達到經銷商銷售目的同時，提升衣柜品牌印象，擴大經銷商經銷品牌的影響力。

衣柜廠家授人以魚更應授人以漁

除了產品與營銷，衣柜企業要獲得利潤增長，也需要品牌宣傳。所以，衣柜企業對于經銷商不僅僅是全面的政策支持，授人以魚更授人以漁。需打造經驗豐富的團隊，幫助客戶掌握多元贏利的能力，組織專業的培訓輔導，降低新加盟伙伴進入裝修市場的難度，同時提高即有合作伙伴的與時俱進的專業能力，共同攜手打造和提高行業競爭力。

所有的營銷都是建立在產品之上，衣柜企業在專業化基礎上的多元化產品布局，從而提升消費者進店率，或將能發掘經銷商新的利潤增長點。不管2017年衣柜市場形勢如何，總有人在逆勢中獲得利潤，而創新與作為值得學習借鑒的。衣柜企業應不斷創新營銷動作，除此之外建立大家居體系也是其獲增長的重要方式。