如果沒有銷售，產品就賣不出去，事業無法推廣，公司更是無法存活。但實際上很多人的銷售并不是很成功的，經常有一些凈水器代理加盟商，拼命地邀約客戶，一見到客戶就迫不及待地介紹產品、報價，恨不得馬上就成交，聽著他的專家般講解，往往讓人感嘆其銷售知識和經驗的匱乏，使得他的專業知識不能得到很好的發揮。

那么，沒有銷售經驗，2017年新晉凈水器代理加盟商究竟如何做好銷售呢?

1、銷售準備

銷售準備是十分重要的，也是達成交易的基礎。個人的修養、對產品的理解、心態、個人對企業文化的認同、對客戶的了解等等都是準備的基礎。

2、調動情緒，就能調動一切

誰也不愿意和一個情緒低落的人溝通，積極的情緒是一種狀態、是職業修養、是見到客戶時馬上形成的條件反射。用低沉的情緒去見客戶，那是浪費時間，甚至是失敗的開始。因而在我們準備拜訪客戶時，一定要將情緒調整到巔峰狀態。

3、建立信賴感

如果見到客戶過早地講產品，信賴感就很難建立。人與人之間很愿意尋找同頻率，兩個人只要有共同點，就容易湊到一起，容易建立信任感。方法很簡單，就是找更多的共同點，產生更多共鳴，你和對方的信賴感就建立起來了。

4、找到客戶的問題所在

比如你是賣空調的，就要了解客戶買一臺空調是要解決他的什么問題。我們怎樣才能找到客戶的問題所在呢?只有通過大量提問，才能了解客戶到底想通過這次購買解決什么問題。一個優秀的營銷人員會用80%的時間提問，只用20%的時間講解產品和回答問題。

5、提出解決方案并塑造產品價值

實際上這個時候，你已經可以決定給客戶推薦哪一類產品了。你的解決方案針對性會很強，客戶會認為是為他量身定做的，他會和你一起評價方案的可行性，而放棄了對你的防備。在這個過程中要不失時機的塑造你的產品價值，把你公司的品牌背景、企業實力、事業優勢毫不吝惜的告訴你的客戶，你的專業知識就有了用武之地，這個時候你說的話他很容易聽得進去的。