渠道商不靠賣手機賺錢

　　蘋果第一財季財報顯示，iPhone在第一財季出貨量仍同比增長5%，達到創紀錄的7820萬部。不過，大中華區第一財季營收為162.33億美元，比去年同期的183.73億美元減少12%，是第一財季營收唯一出現下滑的大區。

　　“總體來說，蘋果新機創新不足，但價格虛高，這讓不少消費者紛紛轉戰到以OPPO、華為、小米等為代表的國產手機陣營。”河北邯鄲一家手機零售商的店主表達了與程浩類似的觀點。當地的年輕人追求新潮，但對手機價格也十分敏感。

　　但iPhone的價格并不完全受市場左右，作為iPhone全國的經銷商，他們對iPhone的定價沒有話語權，而蘋果官方極少降價，“通常只有iPhone的銷售利潤出現負增長了，蘋果官方才有可能通過減少產能來調節市場，但很少主動大幅降價。記得這樣的情況曾在iPhone SE身上發生過。”

　　蘋果經銷商很難通過自主降價來博取市場，但面對不斷被擠壓的市場空間以及越來越小的利潤率，不少經銷商開始另辟蹊徑。

　　“到現在為止，零售商售出的iPhone 7每臺的利潤額不會超過50元，經銷商為了擴大出貨量，每臺機器的利潤可能更薄。”但這并不代表蘋果經銷商的日子會難過。據一位圈內人士透露，目前國內不少蘋果經銷商并不靠賣手機賺錢，“比如轉賣蘋果發票就是動輒幾十個億的大生意。”據這位人士解釋，由于iPhone手機從國外進口時繳納17%增值稅，由此獲得的發票成為不少經銷商、代理商的生財之道。經銷商僅通過轉手給國內需要增值稅發票抵扣部分稅率的企業，就能獲利幾百萬到上千萬。

　　與經銷商不同，零售商為了填補利潤，套路似乎更深——利用各平臺的返還差價漏洞，打時間差，賺取暴利。“在京東或者其他電商網站，經常會有返差價的促銷，有些可獲得內部信息的零售商會事先購入一大批iPhone，比如購入價是5700元，官方促銷降價為5300元，中間400元為返回差價，同時他們轉手將5700元手機降價至5600元售出，就能獲得至少300元的盈利，遠高于正常的進貨銷售，別看這二三百元的差價，如果量大的話，是一筆很客觀的利潤。”

　　上述人士表示，在手機行業這樣的套路很多，但關鍵還在于手機行業利潤日益下滑之后，讓一批經銷商無心做好經營，寧愿走一些“旁門左道”。

?