2017年，手機“漲聲”不斷，一邊是任正非對手機增量不增效不滿意，要求提高手機利潤率，另一邊是不少互聯網手機品牌謀求漲價止損。即便是占據手機利潤90%以上的蘋果仍然不滿意，進一步提高利潤。提高利潤率原本不稀奇，但是，蘋果反常規的做法讓人大跌眼鏡，甚至有業界人士認為蘋果“太狠了”。

　　蘋果發“狠招”的底氣何在?

　　日前有報道，蘋果在今年第一季度調整庫存后，近期還聯系了供應商調整價格，希望供應商能夠降價10%～20%，包括面板廠夏普、LGD、JDI，觸控面板TPK-KY、GIS-KY，鏡頭廠玉晶光和電聲組件供貨商美律等都會受到一定程度的影響。

　　有句話說的好：“沒有對比就沒有傷害”。與蘋果的“狠招”形成對比的是中國品牌服軟。產品提價的由頭大都是供應商零部件漲價以及匯率因素。中國企業和蘋果的對比落差為何如此大?

　　蘋果的底氣主要來自以下幾個方面：

　　首先，品牌溢價能力。不管中國手機企業是否承認，現階段，蘋果手機依然是他們模仿和超越的對象，品牌影響力依然引領手機產業，這是手機供應鏈的信心。

　　其次，相對穩定的銷量規模，即便是銷量有所下滑，但是，依然是相對穩定可控的規模。反觀國產手機品牌，既有爆發式增長，又有斷崖式下跌，甚至去年高增長的OPPO、vivo宣布縮減第一季度的產能。起伏不定的競爭格局，手機品牌無法確保穩定的出貨量讓供應商沒有信心。

　　再次，恐怖的盈利能力，除了華為手機之外，中國絕大部分手機品牌處于盈虧邊緣，甚至互聯網手機依然虧損。而蘋果手機掌握了智能手機90%以上的利潤，2460.9億美元的現金儲備僅次于GDP世界第61位的丹麥。

　　充足的現金儲備提升了蘋果在與元件供應商談判的議價能力。精明的生意人很清楚，錢款可期的低價格遠比高價但遙遙無期的追債靠譜。畢竟制造業是一個供應鏈很長的產業鏈條，一個環節出問題，將影響整個供應鏈體系。

　　中國品牌為何只能被動跟隨?

　　供應鏈管理是手機品牌的命脈。有觀點認為，供應鏈的制約一定程度上影響了小米手機2015年的整體銷量，以至于2016年，雷軍不得不親自主抓。但是，產能解決之后，小米手機缺因創新疲軟遭遇持續斷崖式下滑。另外，在接連取得創紀錄的戰績之后，樂視手機也因為供應鏈的制約，無法延續瘋長態勢，被斷糧的滋味不好受。

　　我們也看到，不少手機品牌下大力氣解決供應鏈問題，包括通過專利和解、投資并購，甚至高薪挖人。但是，供應鏈是一個生意鏈條，不是靠情面能解決的事情。不夸張的講，中國手機品牌在供應鏈管理方面做得不夠細致，資金拖欠問題比較嚴重，也一步步蠶食了供應商的信任，能不能持續保證穩定的供貨尚不得知，更沒有理由要求供應商降價，只能被動漲價維持利潤。

　　顯然，對不少手機品牌來說，被動漲價是無奈之舉，甚至在一定程度上加速了手機產業的洗牌，特別是對品牌溢價能力不夠的互聯網品牌，消費者具備價格敏感度，將進一步降低消費者的購買欲期，無法獲得持續的競爭力。

　　實際上，手機圈的供應鏈之痛并非個案。除了手機圈，互聯網圈也曾經遇到供應商的問題。包括過去的京東缺乏自造血能力，長期虧損，也曾經因為供應商賬期問題備受爭議。甚至，也有不少品牌被曝受資金鏈壓力的影響，拖欠媒體公關費用，與媒體決裂。在釘科技看來，受整體大環境影響，這種拖欠供應鏈資金的風氣短時間內不會改變，供應商之痛仍將持續。

　　中國手機品牌如何自強?

　　首先，持續的精品戰略，提升整體品牌形象。中國手機品牌不是多，是太多。盡管已經有品牌退市，但是，市場競爭依然過度。而且受機海戰術的影響，各大品牌的產品線更是多樣，產品優勢不能集中，資金、資源過度分散。

　　有統計，僅魅族手機一年的新品就達數十款。無論是消費者還是媒體，經常看到、聽到各種手機產品發布會，媒體更是頻繁奔波在各大發布會現場，叫苦不迭。

　　實際上，早在2013年，余承東就制定了精品戰略，收縮產品數量、集中優勢、提升產品的用戶體驗、甚至收縮產品線。回頭看，華為的策略取得了巨大的成功，成為可以和蘋果、三星叫板的世界級手機品牌。

　　其次，高研發投入高回報。說中國品牌急功近利也好，研發意識不強也罷。中國品牌的整體研發投入確實太少。就連自詡國際化品牌的聯想，貿工技的商業模式備受詬病，也導致聯想整體大而不強，盈利能力疲軟，無心投入研發，近十年的研發投入不及2015年華為的一年。

　　盡管中國供應鏈產業相對薄弱，但是，華為憑借自主的麒麟處理器，掌握了一定的話語權。小米也在加強松果處理器的研發，尋求破解方案。

　　再者，去“浮夸”，腳踏實地。近年來，中國手機品牌噱頭營銷開始泛濫。比如，近期的美圖T8動不動17999的價格，實際上，沒有品牌底蘊，堪稱“搏傻式”營銷的典范。即便是有些品牌拉高高端機的價格，但是，依然靠低端機走量，維持市場占有率，提升利潤率的道路依然艱辛。

　　最后，增強品牌自信心和競爭持久力。企業可以把賣手機當成一門生意，賺取利潤，但是，更應該把手機當成一個可以深度參與的、精心培植的產業。這樣才能持續的帶動創新和研發投入，積累技術儲備，即便是未來更換賽道也留有籌碼。中國之所以在很多高精尖的領域遲遲不能打開局面，關鍵在于核心技術受制于人，這一波手機企業已經有了很高的基礎，需要增強產業責任心。

　　總體而言，對中國品牌來說，太過急功近利，以銷量和增長率論英雄。其實并非如此，高增長也意味著高風險，基礎能力不扎實的帝國不穩固。蘋果手機盡管銷量日漸下滑，但是利潤率始終穩固增長，翻過身來通過投入研發，提升核心技術，靠技術能力提升品牌溢價。因此，對中國品牌來說，不如放慢節奏，形成品牌合力，穩扎穩打，共同夯實基礎能力。

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