利用渠道資源優勢 快速發展關聯行業

家居行業的發展與房地產行業的發展無疑息息相關。我國商品房興起于20世紀80年代，真正迅猛發展是2000年以后，房地產市場持續火爆，帶動整個家居行業迎來發展的黃金時期。而我國家居行業的起源和開端，應當是20世紀90年代。在此之前，整個家居相關產業沒有形成一定規模，或者說消費者還沒有真正形成家居的概念。

20世紀90年代中期，各細分行業開始出現真正的品牌化運作。櫥柜行業如歐派，地板行業如圣象等品牌，瓷磚行業如馬可波羅，開始設立品牌專賣店，并開始建設現代化、規模化的制造工廠，產品也日益標準化。而衣柜、衛浴、木門等行業等則稍晚一步，到90年代末期才開始品牌化運作。在2000年至2010年10年期間，圍繞房地產行業的下游家居行業呈現爆發式增長，各細分領域都開始出現一批有知名度與影響力的品牌并成為行業領導者。2010年至今，受房地產市場疲軟、互聯網沖擊等多重影響，整個家居建材行業發生著深刻的變化。提前透支的消費，讓很多品牌出現舉步維艱甚至倒閉的情況。經過十幾年的快速發展，很多品牌在單一品種上的優勢與其他品牌逐步拉開，開始出現大規模的優勝劣汰的現象。由于產品品類單一，無法讓渠道取得更多的生存空間，各個細分行業開始考慮資源整合，利用各自渠道資源優勢快速發展關聯行業，各行業的領軍企業更積極地走在前面，整個行業開始朝著大家居的方向不斷前行。

拓寬領域 優化產業發展結構

從傳統產業來看，板材作為裝修前端產品，一直占據較重要的地位，依靠板材原有的強勢經銷渠道、良好的客戶引導機會等優勢，能夠累積廣泛的裝修資源與信息，打下良好的客戶基礎。同時，板材行業經過多年的發展，已相對成熟，在生產與銷售上均積累了很多可供參考借鑒的經驗。而一些企業發展木門、櫥柜等產業都是在之前的傳統產業做大做強后，近幾年開始布局大家居產業，歐派、大自然等企業更將公司名稱由原來的單一產品冠名進而注冊成大家居集團。很多企業最開始根本就沒有考慮到往大家居方向走，導致在企業壯大、品牌影響力到達一定高度后，新涉足的行業名稱已被其他企業搶先注冊。這種現象在家居建材行業非常普遍，也切實地表明了行業在一定環境下戰略眼光的局限性。

從地域板塊來看，在整個家居建材行業，珠三角一帶，尤其是廣東一直都處于龍頭地位。近10年，江浙、福建等地的家居建材產業快速崛起，加上行業競爭愈加激烈，給廣東的龍頭地位帶來嚴峻的挑戰，也加快了廣東各品牌開始走向產業整合、布局大家居的步伐。這也導致家居建材產業的其他行業一些企業受到嚴重的沖擊，兩極分化開始凸顯。長三角區域家居建材行業在品牌高度以及密集度上要略低于珠三角區域，但是其后發優勢已逐漸體現出來。2012年以后，“泛南潯”板塊陸續出現整木家居的形式，主要走中高端定制路線。到2015年，“泛南潯”板塊規模性企業涉足大家居產業的數量占到了一半以上。由于“整木家居”概念的提出，原有的地板這個傳統行業得到新生;但反觀這個現象也能發現生產設計環節以及工藝的不順暢，定制化產品受產能影響較大，無法做大做強，只能做精做細，品牌影響力受限，很難全面開花等問題。

近幾年來，各家居建材行業品牌紛紛加入電子商務領域，依靠電商平臺成立各自的電商部門，而由于技術、流通、售后、資金等各方面的不足，電子商務在家居建材產業的火熱程度有所降溫，進入2014年，開始出現互聯網家裝模式，由于平臺資源整合到位，并且得到各參加整合的企業的大力支持配合，利用各家品牌的優勢，打通了從廠家到消費者之間的各個環節，尤其是通過其線下加盟商以及各品牌網點的配合解決了落地的執行與服務，這是之前家居建材產業的電子商務始終沒有徹底解決的問題。在現有市場環境下，各品牌期望借整合更多適合自身企業的新增項目來提升市場競爭力以及渠道盈利能力，逐漸達成大家居的遠大目標。從目前情況看，各企業通過新增項目，讓現有渠道在投入最小化的前提下增加了新的盈利點，有效地穩定了現有渠道的生存并為之帶來新的發展前景;企業本身的結構也更加優化，使之市場競爭力提升，增加了開發新渠道的籌碼，通過新增項目行業從業者的加入，找到了新增項目的銷售渠道，也為傳統主打項目的拓展帶來了更多的資源;通過多項目整合，以大家居的形象展示，提升企業的自身形象與實力，同時通過項目整合促使企業往更高的平臺發展。

大家居步伐下 規模化定制化成趨勢

大家居產業的輪廓已逐漸顯現，企業的競爭與市場的競爭正在促使大家居的步伐加速。未來，大家居產業可能會出現以下趨勢。

消費市場的進步以及消費觀念的改變促使行業進行整合。家居建材產業經過近十幾年高度的市場繁榮，市場消費的意識逐漸被影響與改變，人們對服務水平的要求與對產品的認知越來越高，愈發重視品牌，更青睞一站式消費，而如今很多家居建材商場雖宣稱是一站式購物，但指的是在一個地方，而不是在一家商戶或品牌搞定，這就造成了消費者需要對每一個品牌、每一個商家重新進行了解來產生信任，由此耗費很大的精力與時間。課題組通過市場走訪發現，不少地區已經以此為機遇，出現了獨立家居建材商場或市場，獨立開連鎖性賣場或超市，而且這種方式逐漸得到市場的認可。商家希望在自己的賣場或超市把產品做全，這樣他們可以統一向消費者介紹，也能統一產品進貨渠道，免去了與消費者一家家介紹的環節，同時也免去了面對多個原材料廠家的煩惱。