各大賣場

促銷力度各有不同

每個節假日，都是家居企業促銷的重中之重，特別是“五一”、“十一”這兩個小長假，家居企業自然不會放過如此良機。為了搶占人流量，達成銷售額，包括家具、建材等企業和商場都會在促銷方面做足了文章。

記者在5月1日巡城走馬，到花城大道旁邊的馬會家居、琶洲吉盛偉邦、番禺大石的紅樹灣建材超市走了一圈，發現原來賣場人氣與促銷力度息息相關，有促銷的賣場如吉盛偉邦和紅樹灣，商場人氣火爆，興旺如長假的火車站。促銷力度不大的如馬會家居，客流一般，但據行業人士透露，部分高端且依靠設計師下單的賣場或品牌，不旺丁也可旺財。紅樹灣有關人士表示，建材館“五一”期間銷量最大的是瓷磚衛浴地板，有些配套的窗簾、燈具也是不少消費者的選擇。

像吉盛偉邦搞了個“120個免單+直降”的活動，紅樹灣來了個“放肆大促價戰全城”，芳村博皇家居推了場“掃貨節”，商場均出現了平時罕見的火爆人氣。相比之下，那些促銷力度小、宣傳得并不到位的家居賣場，客流量就小了很多。在琶洲吉盛偉邦，一位促銷員告訴記者，有顧客買了3萬多元的家居產品，直接抽到了免單，“全部產品免費，這吸引了很多人。”

記者于“五一”中午時分來到馬會家居，停車場一如既往都停滿了汽車，不過賣場里卻較為安靜。而在3月才開業的番禺大石紅樹灣建材超市里，就有多個品牌門店相繼開張。賣場在“五一”一連三天搞了大型促銷，頭兩天人氣滿檔，商場客流大，第三天客流有所回落。

大眾產品

拼價格還拼品牌

記者巡場發現，同一賣場眾多品牌也是冷熱不均。“家居產品的兩極分化趨勢相當明顯，一類是大眾化產品，以價格取勝，消費對象主要是那些經濟實力并不太強的家庭，其中以剛走上社會不久的年輕人為多。”芳村博皇家居商場經理沈功放表示，在經濟大環境并不樂觀的市場，性價比高一直是他們追求的目標之一。

這一說法得到了不少家居企業的認同。左拉、康耐登、紅蘋果、健威人性家具等品牌的代理商都告訴記者，追求最優的性價比一直是他們對產品挑選的首要條件。

記者在紅樹灣遇到正帶著女朋友挑選家具的張先生，他就在番禺天安節能科技園里的一家公司從事互聯網工作，自己就在公司附近的小區租房住，“現在收入并不算太低，但還得攢錢結婚，結婚還得考慮買房，所以購買家具以性價比優為原則。”他說他此前也斷斷續續買過一些家具，“有的價格確實低，但不耐用。”所以這次還是要挑一些品質好的產品。

近年來，家居企業也逐漸意識到年輕市場的重要性。有趣的是，各大賣場給記者的成交排行中，紅蘋果、健威人性家具、左右沙發、顧家工藝這些知名度較高的品牌，銷售總是比同類產品別的品牌要好很多。

建材市場的銷售同樣如此。以地板為例，強化木地板和實木復合地板一直是主流產品。“盡管大眾市場價格競爭激烈，企業多以利潤換市場，但沒有辦法。”在五洲裝飾建材城經營多年地板的呂先生告訴記者，前兩年有一些小作坊生產的木地板曾以極低價格沖擊市場，但今年，大自然地板、德爾地板這些有品牌美譽度，而且知名度又高的地板，銷量明顯輾軋雜牌地板。

瓷磚市場則更為嚴峻。新中源集團有限公司董事長霍熾昌認為，“家具可能還有淡季和旺季之分，陶瓷廠商可能經常處于淡季之中。”

譽見未來陶瓷的創始人葉燕冰告訴記者，消費市場觀望情緒濃郁，即使需要購買，態度也非常謹慎，尤其現在行業不斷涌現新品牌，產品同質化嚴重，價格戰激烈。她認為，很多知名品牌在無奈之下也加入價格戰之中，有些甚至以成本價銷售，減少庫存壓力，保證資金鏈穩定，因此，這種無序的市場競爭讓整個陶瓷行業變得更為混亂。她透露，她經營的產品也正在升級，比如他們研發的仿水泥瓷磚，就在剛剛結束的陶博會上大放異彩。

高端品牌

求品質還求設計

在中、低端市場火拼正酣的時候，高端品牌卻在追求品質，并以高利潤率換取市場份額。“或許，只能這樣不斷奔跑，才能走在市場的前頭。”老友匯的負責人coco如是說。

在廣州高端品牌比較集中的吉盛偉邦，近年來的品牌淘汰也非常厲害。記者在琶洲吉盛偉邦采訪時發現，以前五樓、六樓的古典家具，很多已經消失不見，剩下的估計也就10來個品牌，取而代之的是新中式風格的家具。據記者多方打聽，為順應市場需求，琶洲吉盛偉邦將與番禺吉盛偉邦一樣，建立專門的進口品牌館，“吸引高端客戶群體。”

吉盛偉邦市場部總監許艷告訴記者，極簡主義的現代風格、新中式風格、設計師原創品牌則受到市場的追捧。事實上，老牌的銳馳、富蘭蒂斯、迪信、米蘭印象、羽豐、包豪斯等的銷量一直都比較穩定，而像博琜這種新銳品牌，一下子也有10多個快速進入市場。

新中式風格的家具在一年的時間內也是品牌數猛增，以前從未聽說的品牌，也瞬間在廣州市場生根發芽，就連老牌的紅木家具品牌雍博堂，也專門研發了新中式風格的系列家具，而且市場銷量很不錯。至于設計師原創品牌，從不斷增加的品牌數量，也可以看到市場的潛力。

有不少人認為，極簡風格的家具來源于衛浴產品的設計，很多大牌的衛浴，像漢斯格雅、杜拉維特、高儀、toto等，基本都是這種風格。“地板、瓷磚廠商也是如此。你看高端的地板和瓷磚產品，根本不比價格，要的是獨一無二的個性和引領時尚潮流的視覺效果。”行內人士如是說。