風格迥異，然殊途同歸

談起定制行業三位大佬的行事風格，可以說都不盡相同。姚良松務實，江淦鈞沉穩，李連柱開放，但三者都有獨到的戰略眼光，將目光投向了全屋定制。

歐派姚良松可以說是以務實思維操盤傳統家居行業的代表，入行二十載，不斷引領行業潮流。1994年，在櫥柜還沒出現在中國市場時，開創了櫥柜行業，引發了櫥柜行業第一次“行業革命”;2014年，他又提出“大家居” 戰略，開始了他的家居業“二次革命”。2017年03月28日，在他帶領下務實發展了二十三年的歐派終于登陸A股主板，隨著股價一路上升，當天市值即破299億!

說起索菲亞江淦鈞，給人的感覺除了沉穩低調，還是沉穩低調。安安心心做產品似乎是他留給人們唯一的印象。2011年4月，索菲亞成功在深圳證券交易所掛牌上市，成為首家A股上市的定制衣柜企業。此后，借助資本的力量索菲亞的發展日益繁榮。在他的帶領下，索菲亞勤練內功扎實鋪路，讓自己一步一個臺階的成為行業巨頭。2016年，索菲亞營收突破45億元，令同行艷羨不已。

至于尚品宅配李連柱，卻是個極為開放的創業者。這個做軟件出身的“門外漢”，以頗為開放的心態和獨到的商業眼光，利用軟件技術優勢，通過定制化家具的模式，試水家具業。不僅開創了互聯網做家具的先河，還在一定程度上改變了行業服務規則，讓“免費上門量尺”成為了行業標配。在他的悉心經營下，尚品宅配旗下擁有新居網、維意定制、圓方軟件等一大批子企業，儼然成為一個職能齊全、業務廣泛的商業帝國。2017年3月7日，尚品宅配在深交所創業板上市，開啟資本運作新時代，其柔性化智慧化工廠也受到社會各界的廣泛關注。

產品線擴張與布局，進軍全屋定制

值得注意的是，不管定制三巨頭打著什么口號，對于產品線的擴張與布局都是勢在必行的活動。為此，定制三巨頭可是投入了不少的本錢!

以整體櫥柜業務起家的歐派家居成立于1994年，2016年共計銷售整體櫥柜46萬套，櫥柜銷售收入43.69億元。在收入體量、渠道數量上大幅超越科寶博洛尼、志邦廚柜、金牌廚柜等同行。一直以來的領先優勢使得它有了品類擴張打破瓶頸的需求。2005年切入整體衣柜領域，憑借櫥柜業務的前端優勢和廚衣聯動，獲得了極佳的效果。2016年公司在整體衣柜業務共擁有1121家經銷商，1394家門店，實現銷售收入20.22億元，在定制衣柜領域僅次于索菲亞，市場排名第二。

作為首家定制衣柜上市企業的索菲亞，多年來的發展，使得它也面臨著與歐派相似的境遇。在衣柜領域未逢敵手的它，也開始對于櫥柜領域的拓展。2013年索菲亞開始提出“全屋定制”口號，致力于布局整體家居。2014年6月16日，司米廚柜有限公司正式成立。截止2016年底，實現營業收入4.18億元，但因前期投入過大，司米目前還處于虧損中。

需要指出的是，尚品宅配一直以來都是屬于定制家具的，涉及品類相當齊全。別人都拓展產品品類了，我們無類可拓怎么辦?別怕，還可以從技術上做文章。于是乎，在其他定制企業忙著拓寬產品品類時，尚品也在做著自己的智慧化生產線，讓工業4.0從概念變成了事實。不得不說，這一招棋很高!

當然了，所謂全屋定制，普通人的理解自然是什么家具都可以做咯!所以拓寬產品線的做法符合消費者現實需求，長遠來看也對企業的發展大有裨益。