網絡直播從爆發到洗牌：直播平臺和公會如何在下半場存活？

　　從行業被引爆，大小玩家競相進入，到資本爭相追捧，再到發展放緩，倒閉、欠薪、賣身傳聞涌現，網絡直播從元年到洗牌只用了一年多的時間?，F在的直播還能賺到錢嗎？一位主播經紀公司的創始人稱，目前全行業能夠實現盈利的平臺不會超過5個手指頭。陌陌、天鴿互動、歡聚時代財報顯示，雖然直播業務依舊亮眼，但直播用戶規模增長放緩。平臺月活躍用戶數基本趨于穩定，這意味著，從增量市場再挖掘付費用戶變得艱難。

　　直播行業進入下半場，在市場同質化嚴重，監管趨嚴的背景下，內容和主播資源成為制勝關鍵。其中，對于頭部主播的爭搶從未停止，而掌握著專業主播的公會又成為香餑餑。

　　流水的主播

　　頭部主播因為擁有龐大的粉絲群體以及優質內容，備受直播平臺青睞，也是平臺間挖墻腳的主要對象。近來，頭部主播頻現跳槽，與所在平臺打口水仗，甚至還被告上法庭。5月16日，陌陌頭牌主播阿冷發帖宣布離開陌陌，未透露下家。阿冷是陌陌人氣最旺的主播，2016年拿到了1600萬元的年收入，堪稱一線明星，是陌陌當之無愧的一姐。阿冷最早在YY直播，名字是斯維，2014年去美國一年到2016年2月份在BOBO直播名字是可心，總榜第一名。2016年2月到2016年6月轉戰愛奇藝，名字是可心;2016年3月至今一直在陌陌直播，名字是這個少女不太冷，9個月積累了138萬粉絲。

　　據了解，阿冷在宣布離開陌陌之前就疑似被封殺，有粉絲反映從4月份起阿冷的直播就出現了問題，入口不顯現，粉絲看不了，當時官方解釋是技術問題。后來，唐巖在直播中正式回應了這一問題，”如果你們認為不是技術問題，那就是錢的利益問題。談不攏有矛盾，有兩種解決辦法，一種達成和解，就是雙方做出妥協?！比缃?，阿冷離開陌陌，就意味著雙方都難以作出讓步。與阿冷經歷相似的還有被稱為“快手第一人”的MC天佑。天佑最初是在YY直播上火起來的，因“一人飲酒醉”喊麥成名，后跳槽去了快手，如今2000萬元“賣身”今日頭條旗下的火山小視頻，據說跟他一起離開快手的還有100名主播，這些主播的粉絲量從400萬到2000萬不等。而王者榮耀人氣主播九日從虎牙直播跳槽到斗魚，還惹來了官司?；⒀乐辈ソ瞻l布其違約通知，并將其告上法庭，凍結其價值650萬的財產。

　　直播平臺和網紅主播從誕生之日起就是相互依存的利益共同體，隨著平臺增多和競爭升級，雙方之間的利益矛盾愈演愈烈。頭部主播集體更換平臺，顯現出行業發展必經的痛點。為了更穩定的合作關系，以及分擔監管風險，越來越多的直播平臺傾向于跟公會合作，即使是曾經號稱“全民直播”，不與公會簽約的映客也在私下招募公會入駐。

　　鐵打的公會

　　目前知名的頭牌主播背后大多有公會的支持。“找好公會是成敗關鍵”這句業內流傳的話也可見公會的作用。公會會對旗下主播進行統一培訓，包括規避政策監管中禁止涉及的內容，比如，嚴禁宣揚一夜情，嚴禁男性赤裸上身、女性刻意露出乳溝等行為規范。5月21日，一直播宣布投資10億元扶持公會，首批入駐了6家公會。而在此之前，一位自稱負責映客公會招募的工作人員發出消息稱，映客正在招募公會。

　　雖然映客官方沒有證實，但該工作人員肯定表示，“我不是映客官方的人，但沒有我搭橋你們(公會)也入駐不了。”同時他也提到：“我只是作為中間人引薦有實力的公會給平臺，你們的合作、簽約都是和映客官方的?！敝档靡惶岬氖?，映客此前是宣稱“全民直播”的，堅持不與主播簽約，做素人直播。映客CEO奉佑生也稱，“做網絡直播要克制欲望?！钡坝脩魹橄取弊銎饋聿⒉缓唵危晨妥罱K賣身宣亞，也說明了其發展中面臨的瓶頸。

　　小新曾經在2016年直播大火時嘗試做過主播，但效果并不理想。她說，如果是做普通的生活直播，一開始根本沒人看，長期下去也就覺得沒意思了。怎么跟觀眾互動，穿什么衣服吸引人，怎么制造聊天效果，這其中的學問很多，不靠公會一個人打拼，基本沒什么出路。加之直播監管趨嚴，跟公會簽約還可以規避監管風險。規避風險最簡單的方法就是不與主播直接簽約，而是與經紀公司或公會簽約。據知情人士透露，如果某名網絡主播因為直播觸犯法律，責任的承擔方是該主播和該主播的經紀公司或公會，責任追究到經紀公司或公會這一環節便停止了，一般不會再追究到直播平臺。而平臺簽約的主播都是專業類主播，無需通過涉黃涉暴來博眼球。

　　這也是為什么大家都說“流水的主播，鐵打的公會”，跟公會簽約的確可以為平臺省去不少事兒。

　　下半場的對策

　　直播行業進入下半場，平臺間的競爭更加激烈。要想存活下去，就需要優質的主播吸引流量，提高用戶留存。高調燒錢仍然是現在直播平臺刷臉的策略。除了高價與公會簽約之外，直播平臺還在下大力氣培養明星主播，打造明星主播IP，讓旗下潛力主播出演影視作品、出唱片、參加重大活動，以此提高曝光量。有些直播平臺起用的主播經紀公司甚至跟打造明星藝人的是同一批人。

　　目前，陌陌、映客、一直播、夢想直播等平臺都在進行造星計劃。在第70屆戛納國際電影節，陌陌主播洪小喬、夢想直播網紅趙大寶、淘寶直播網紅店主Lin走上紅毯，與范冰冰、李宇春等大牌明星斗艷，這在以前幾乎是不可能的。映客CEO奉佑生表示，第一年，大家對直播都是以泛娛樂化為核心的切入點，而未來一定是多元化發展，這意味著有很長的鏈條去走，也需要整個行業的推動。

　　今天直播在娛樂行業很瘋狂，未來更大的前景是與垂直領域做結合。奉佑生在出席活動時公開稱，“直播行業的細分領域存在很大的機會點，它帶來了跟每個行業結合的想象空間”。