蘋果真的動了國產廠商的利潤蛋糕嗎？

　　面對蘋果獨占全球手機市場8成以上營業利潤的現狀，不少人紛紛指責是蘋果擠壓了國產手機的利潤空間。上至手機廠商高層，下至普通用戶，這種觀點在國內非常流行，似乎國產手機利潤微薄全是蘋果的錯。然而事實真的是這樣嗎？我們不妨看看相關數據，探尋究竟。

　　另一份同樣來自Strategy Analytics的較早報告顯示，2017年全球智能機市場的總營業利潤為537億美元。其中，去年蘋果的營業利潤為449億美元，份額占比為79.2%;三星為83億美元，占比為14.6%。在國產手機廠商中，華為去年的智能機營業利潤最高，但只有9.29億美元，在全球利潤中的占比為1.6%。OPPO、vivo雙子星去年表現出色，在銷量上力壓小米緊追華為，營業利潤在全球智能機市場的占比分別為1.5%、1.3%。盡管去年在中高端市場份額上有所突破，但總體而言國產手機廠商的營業利潤仍然偏低，前三大品牌在全球智能機利潤中的占比不到5%，約合23.6億美元。而2016年蘋果手機在國內市場的銷售狀況表現很是糟糕，出現了市場占有率和銷量雙雙下降的情況。據IDC的數據顯示，蘋果手機去年全球銷量為2.154億臺，但在國內的市場占有率從2015年的13.6%降到了9.6%，銷量則從2015年的5840萬臺降至了4490萬臺，少了1350萬臺。以蘋果手機2.154億臺的銷量和449億美元的營業利潤推算，每臺智能手機為蘋果貢獻208美元左右。也就是說，2016年蘋果手機在國內市場因為銷售降低而減少了28億美元的營業利潤。

　　另據報道，2015年OPPO、vivo的純利潤均超過了10億美元，僅次于華為手機。以此計算，華為手機、OPPO、vivo三家2015年的純利潤至少在30億美元以上。然而國內手機三強去年的營業利潤加在一起，也不過23.6億美元。在成功搶到蘋果部分市場的情況下，三家的營業利潤不僅沒有實現增長，而且還不如2015年的純利潤高，出現了倒退現象。這表明，國產手機廠商雖然有能力搶到了蘋果的原有份額，但卻未必能獲得相應的營業利潤。其實，由于蘋果手機的高定價策略，對轉型升級中的國產手機有益。宣傳時可以用蘋果配置、親民價格這個屢試不爽的手段，事實上國產手機廠商幾乎全部都用過這個招數。最大的利好則是，蘋果手機的高定價使得國產手機也擁有了更大的利潤提升空間，這也是近年來國產手機能夠從千元機向3000元及以上市場過渡的客觀前提條件。

　　如此看來，蘋果動了國產手機利潤一說并無事實依據，國產手機利潤微薄應當是另有其因。

　　與其盯著蘋果，不如正視差距提升能力

　　國產手機利潤微薄的原因解釋起來也很簡單：國產手機廠商產品創造的市場總剩余較蘋果和三星要小得多，而其中的大頭又因激烈的同質競爭而被消費者拿走，也就是我們口中常常說到的國產手機性價比高。具體的表現則是，國產手機定價較低，平均單價徘徊在200美元以下，產品仍基本以配置和參數來吸引用戶。在消費者剩余較高的情況下，生產者剩余即企業的營業利潤自然就所剩無幾。這才是國產手機利潤微薄的根本原因；與之相反的是，由于其在系統優化、體驗、設計、品質等多方面的綜合表現，蘋果手機能創造更多的市場總剩余，并利用差異化和品牌文化的優勢更多地擠壓消費者剩余的空間，從而實現更高的營業利潤。因此，我們看到的是，蘋果的售價一直很高，平均價格基本都處于600美元以上，非常接近于用戶愿意支付的價格上限，從而獲得了最大的利潤空間。

　　不是蘋果搶去了國產手機的利潤，而是國產手機廠商自己無法創造更多的市場總剩余價值，并在分配時沒有足夠的主動權和話語權。并非只有買得便宜才是消費者剩余，品牌調性、文化認知同樣也是。剛剛去世的市場定位專家特勞特，早在數十年前就指出在充分競爭的情況下，企業之間的競爭不僅于產品，更多的是品牌認知，爭搶消費者的心智。

　　因此，與其總抱怨蘋果攫取了巨額利潤，不如正視自己在技術、供應鏈、品牌等的全方位差距。今后補強市場定位和品牌運營方面的短板，努力提高自身能力，這樣才有可能提升自己的利潤空間。否則即便是從蘋果手中獲得再多的市場份額，國產手機廠商也同樣難以改變現在利潤微薄的尷尬現狀。