Vertu與TCL達成合作，能否拯救TCL手機業務？

　　近日，Vertu宣布該公司和TCL簽署了一份價值4000萬美元的合作協議，未來大概有30000部手工制造的Vertu手機上將會使用TCL通訊先進、創新的技術，不過雙方此番都沒有透露這一合作協議的具體內容。

　　雖然現在在國內已經很少聽到TCL手機的聲音了，但是TCL手機的出貨量依然很大，主要是在國外。TCL做手機很早，十幾年前的功能機時代國產手機曾經掀起過一波熱潮，TCL就是其中的代表。當時的TCL與其它國產手機一樣以貼牌為主，市場主打女性手機并請來了金喜善等代言，然而好景不長，國產手機迅速的衰落了，TCL在2004年與法國alcatel合資建立T&A移動電話有限公司，正式接管法國alcatel全部手機業務。

　　不管是在國內還是在國外TCL品牌手機的發展都不是很好，現在TCL在海外的銷售也是以alcatel品牌為主。也許是嘗到了收購alcatel品牌的甜頭，2015年1月TCL通過旗下手機品牌alcatel One Touc收購Palm品牌，并宣布Palm品牌將定位為高端品牌獨立運作。Palm在PDA時代也是聲名顯赫的一方霸主，隨著智能機時代的來臨也慢慢的沒落了，TCL可能想用Palm品牌切入中高端手機市場，與主打中低端的阿爾卡特形成完整的產品線。然而這個Palm只是個空殼，而Palm核心的WebOS卻讓LG從惠普手中買走，而且Palm在智能手機時代認可度較低。

　　TCL在收購Palm后沒有推出相應的產品，徒有空殼的Palm價值確實有限，不甘心的TCL在2016年12月16日又與黑莓宣布達成長期的授權許可協議。根據協議條款，黑莓授權TCL通訊在全球大部分市場使用其安全軟件、服務套件以及相關品牌資產(印度、斯里蘭卡、尼泊爾、孟加拉國和印度尼西亞這五個國家，授權給當地企業)，TCL通訊將負責設計、制造和銷售BlackBerry品牌移動設備并提供客服支持。相比Palm，一度被奧巴馬推崇的黑莓在智能手機領域認可度更高一些，TCL想以此來打開中高端市場的局面。

　　從alcatel到Palm再到黑莓以及現在Vertu，TCL似乎一直都是想借助一些老牌來提升自己。其實這只是一方面，TCL也沒放棄自己的品牌，TCL也曾經挖來一手締造了“爵士人生”的楊拓，然而效果卻很不理想，究其原因恐怕跟TCL的產品缺乏競爭力有很大的關系。

　　根據4月份TCL集團發布的2016年業績快報和2017年一季度業績預告。通訊業務由于受到海外手機市場低迷、關鍵部件成本大幅上升及中國區全面重組等因素的影響，業績大幅下滑。去年TCL通訊銷售通訊設備及其他產品6，876.6萬臺，同比下降17.7%。今年一季度，海外市場延續低迷態勢，TCL通訊實現產品銷量1054.6萬臺，同比下降38.7%。

　　再看一下市調機構IC Insights發布的2014-2016主要智能手機領導廠商榜單，也可以看出TCL的出貨量在下滑。從榜單也不難看出，OPPO、Vivo、小米等主要依靠國內市場的廠商出貨量比TCL高，原因也很簡單，因為國內市場是全球最大的市場，而TCL在國內市場的表現有點慘不忍睹。隨著國內市場的這些廠家紛紛開始出海，TCL在國外市場也遇到了強有力的競爭。

　　縱觀TCL收購和合作的這些品牌，可能僅僅alcatel算是不錯的資產，收購的也不僅僅是一個品牌空殼。TCL打造品牌的能力并不強，這是因為產品本身的競爭力不足而且沒有什么值得稱贊的模式。Palm、黑莓、Vertu這些品牌真正的價值能有多數呢?轉投Android陣營的黑莓自己也沒能讓這個品牌重新崛起，Vertu賴以成名的附加服務與品牌價值也不斷縮水，TCL能拯救他們?更不用說一個空殼的Palm，Palm核心的WebOS被LG拿去用在了自家的智能電視上，電視同樣是TCL的主要產品，可TCL只收購了一個空殼。

　　通過收購和與一些過氣的大品牌真的能救TCL嗎?