美甲O2O“曇花一現”：沒錢沒人沒未來

　　“曇花一現”的熱鬧非凡

　　曾經的2015年見證了市場對美甲O2O的“偏愛”。據2015年的公開數據顯示，就中國整個美業市場劃分來看，美容占比為57.7%，排名第一;其次是美發，為24.4%;雖然美甲僅占9.8%，但從用戶體驗過的美業O2O服務類型來看，美甲占比最高，達到40.9%，行業滲透率明顯高于前兩者。

　　在O2O概念大火的時機，2014年3月，江湖人稱雕爺的創始人孟醒喊著“解放天下手藝人”的口號，河貍家橫空出世。也是從這一年開始，資本瞄準了美甲O2O的領域，表現出“超高速駕駛”的行為傾向。雕爺剛剛創辦河貍家時，產品還未上線，僅僅靠一個創業想法，前IDG資本合伙人李豐就給出了1.5億元的估值。而在2015年2月，河貍家拿到C輪5000萬美元的融資之后，估值上升至3億美元。河貍家的“橫空出世”掀起了一場以美甲為首的美業O2O投資熱潮之后，眾多APP緊隨河貍家之后陸續上線。

　　2014年6月創辦于上海的嘟嘟美甲上線5個月后獲得來自紅杉資本和源碼資本的共計千萬美元級A輪投資。可以預約交易和上門服務上門美妝O2O平臺“美到家”，2015年春節期間，也完成約千萬元人民幣的A輪融資。上門美妝APP美麗多也在2015年3月獲得了500萬種子輪的融資……在資本的催化下，許多美甲O2O的企業，如雨后春筍，出現在大眾的視野中。而這樣大規模的融資行為，被看作更像是資本驅動之下快速跑馬圈地的玩法，像極了團購網站勃興時的“千團大戰”、打車軟件的“補貼大戰”的局面。只是資本的熱度消退和冷卻的速度比想象來的更早一點。

　　除了自身的燒錢屬性，外部環境和壓力的步步緊逼，讓整個美甲O2O行業都陷入了很被動甚至極度尷尬的境地。

　　嚴重依賴資本的“燒錢”屬性

　　一組美甲行業調研數據顯示，中國美甲沙龍的的定價情況是：標準美甲70-120元，法式美甲100-200元，漸變、花色、貼甲片等則需300元以上。然而，這些花費數百上千元做出的美甲，其實成本可能只有幾十元甚至更少。有媒體曝光，美甲業平均毛利率超過90%。一瓶15毫升、進價20元的OPI指甲油至少可以給20個顧客用，毛利率高達98%，而光療甲的收費更高，成本卻僅有廉價的光療膠和光療燈，毛利率高達99%。在如此低成本高利潤的狀況下，美甲O2O燒的錢都去哪了？嘟嘟美甲的創始人王彪曾在采訪中提到，“顧客的付費100%給美甲師，平臺暫時不收錢。這就是互聯網風格，就像打車軟件剛出現的時候一樣，前期瘋狂燒錢，吸引大量客戶，后期再挖掘客戶的價值，思考盈利模式。”

　　前期為了爭搶流量以及留住優質的美甲師，“燒錢”成為了美甲O2O的企業不得不、或者說是必須選擇的道路。美甲是一個低價、高頻、標準化程度較高、受價格影響較大的產品，比較容易依靠補貼及優惠券的方式獲取用戶。爭搶流量的方式更多體現在了“用戶補貼”上。除了價格上的補貼，還有地推的成本：從商場到寫字樓、從明星到普通白領、從線上到線下，幾乎所有的美甲APP都在搞諸如“一分錢做美甲”等名目繁多的推廣活動。在O2O行業2015年迎來資金額巨大的燒錢大戰中，58同城官方曾對外表示，要在58到家“先燒1億美元”。為了迎戰，河貍家亦表示要在河貍家上燒5億元人民幣。就在5月底，河貍家宣布拿出1億元資金補貼用戶，并開始19.9元美甲、49.9元美睫的長期低價服務。孟醒承認，燒錢補貼的一個目的，是希望更多的客人和美甲師留在河貍家。

　　另一方面，為吸引美甲師入駐，各大平臺也下足了“血本”。河貍家每新招一名美甲師，會為其配置價值3000元的美甲工具箱，并給他們3個月的過渡期，并給予分為8000~10000元不等的補貼。月流水業績排在前三名的美甲師，還有機會享受國外免費培訓、專車接送等“福利”。58到家在北京的招聘廣告宣稱，美甲師可獲得最高12000元的保底工資，80%全流水提成。另外有交通補助、高溫補貼、餐補，有完善的評級體系、帶薪培訓，并有各種高額獎勵“拿到手軟”。

　　實際上，幾乎所有移動互聯網應用軟件公司燒錢的目的都大體相同，美業O2O平臺們也是為了跑馬圈地，先把用戶牢牢把在手中。只是如此高成本的“跑馬圈地”，讓資金鏈斷裂的小公司，要么茍延殘喘，要么一腳“踏空”，最后，也只回歸到了幾家頭部大公司的戰爭。

　　無情斷裂的后續融資

　　如果說“燒錢”的屬性是造成整個行業尷尬境況的內部的原因的話，那么最致命的外部因素莫過于后續的融資，被截斷了后路。在經歷了2015年的“火爆”的之后，資本對美甲O2O都很默契的選擇不再“偏愛”。除了美甲幫在2016年還獲得了一次融資之外，能在網上獲取到的關于上門美甲O2O行業的融資記錄，基本都停在了2015年。值得注意的是，這些項目中，除了河貍家超過了C輪左右，其他曾獲得融資的上門美甲的O2O項目大部分都集中在天使輪或者A輪左右。

　　這樣的輪次對于嚴重依賴融資的美甲O2O項目，并不是一個好的信號，甚至資本從這個戰場的撤退，讓這個垂直行業的大部分入局企業面臨著生死的挑戰。在沒有創造可盈利的商業模式的情況下，很顯然，這些上門O2O創業者在資金鏈方面面臨著隨時死亡的可能。事實上，在曾經獲得融資紀錄的應用中，“美麗多APP”背后的廣州曖尚貓信息科技有限公司，所顯示的狀態是“已注銷”;“嘟嘟美甲”也在2016年爆出被58到家收購的消息，還有一些應用，已經在APP store中無法再搜索到。

　　目前仍然相對活躍的還有“秀美甲”以及已經向全美業轉型的河貍家。曾經的繁榮隨著資本的退出而成為了走不通的“死胡同”，為了活下去，平臺或選擇“等死”，或選擇“被收購”，或者只能孤注一擲的“轉型”，另辟蹊徑。