迷你KTV：真實的市場需求還是資本熱錢燒出的“虛火”？

• 2017年7月21日 LuoYang來源：北京商報 911 56
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在行業人士看來，迷你KTV在消費力較強的一線城市已經趨于飽和，與此同時，迷你KTV在音效、操作、衛生等方面的問題也不斷暴露出來，這都給迷你KTV的運營和“錢途”帶來不小的風險。

迷你KTV：真實的市場需求還是資本熱錢燒出的“虛火”？

7月20日，星糖mini KTV對外宣布，公司成立3個月以來，已完成天使輪、A+輪、A+輪融資，融資總金額1500萬美元。今年以來，迷你KTV融資不斷，呈現“大躍進”式發展。唱吧宣布對咪噠miniK的運營公司艾美科技投資數千萬元，另一家迷你KTV運營商友唱也獲得了新三板企業友寶在線多次增資入股，估值達數億元。但在行業人士看來，迷你KTV在消費力較強的一線城市已經趨于飽和，與此同時，迷你KTV在音效、操作、衛生等方面的問題也不斷暴露出來，這都給迷你KTV的運營和“錢途”帶來不小的風險。

吸金

如今走進商場、電影院等生活娛樂消費場所，會發現原本空白的區域被放置了一臺臺電話亭大小的迷你KTV，吸引不少消費者前去體驗，甚至有部分迷你KTV出現門口排起長隊的情況。鑒于消費者對迷你KTV有一定的消費意愿和使用需求，越來越多的公司開始在該領域布局，迷你KTV的品牌也不斷增加。記者觀察發現，除了此次宣布已完成三輪融資的星糖mini KTV外，目前市場上還有咪噠miniK、聆嗒miniK、友唱m-bar、科美唱吧、愛唱love sing、雷石WOW屋、聆噠miniK等多個品牌，紛紛設計并推出旗下的設備放置在市場的不同角落。

投資分析師許杉認為，迷你KTV之所以能夠讓消費者愿意進行消費，一方面是因為它抓住了碎片化的時間，穿插在購物、娛樂、用餐時的等待、休息過程中，讓消費者尤其是消費能力較強的“80后”、“90后”滿足娛樂需求;另一方面，雖然與傳統KTV相比，迷你KTV的空間較小，容納人數有限，但已能滿足2-3人的小團體進行娛樂和社交，且迷你KTV還找到了“孤獨經濟”，即1個人也能唱KTV的市場需求。據艾媒咨詢日前發布的《2017年中國線下迷你KTV專題研究報告》顯示，2017年我國線下迷你KTV的市場規模預計將達到31.8億元，較去年增長92.7%，增長幅度較為明顯，并預計2018年線下迷你KTV的市場規模將持續增長，達到70.1億元，增長率為120.4%。

在這一背景下，各路投資方也開始針對迷你KTV的相關公司進行投資。以星糖mini KTV為例，目前該公司完成三輪融資后，背后的投資方包括經緯創投、祥峰投資、金沙江創投、險峰長青、DCM、云啟資本、IDG、初心資本。除此以外，今年2月22日，唱吧宣布戰略投資咪噠miniK母公司艾美科技，投資規模在數千萬元級別;2月14日，友唱獲得友寶在線共6000萬元的A輪融資;隨后在5月25日，友寶子公司深圳友寶科斯科技有限公司則表示計劃以1.2億元收購友唱研發運營公司廈門市前沿科技開發有限公司個人股東所持的20%股份。眾多資本的接連布局，讓迷你KTV的市場熱度居高不下。

短板

為了進一步占領市場，現階段不少公司正試圖擴大自身的市場布局，但與此同時可以發現，已有不少消費者開始反映迷你KTV體驗欠佳，且不同品牌的標準也不一樣，導致市場魚龍混雜，若無法解決相關問題，迷你KTV市場難以獲得持續發展。

在消費者看來，迷你KTV首先最大的問題是音效等方面實際效果較差。消費者林女士表示，雖然目前已經推向市場的迷你KTV均對外宣稱自己擁有良好的音效，屬于專業級配備，但實際體驗后感覺，包括耳機、麥克風等設備的音效并沒有宣傳中那么好，失真度、噪聲等性能距離專業水平還有一定差距，無法沉浸在演唱中，同時操作過程如切歌、登錄房間等，設備反應也不夠靈敏，反而耽誤了時間；在糖潮KTV創始人楊虎看來，如果迷你KTV的音效不及預期，體驗感受便會大打折扣，且與提供多人休閑聚會場所、營造群體性氛圍的傳統KTV相比，如果迷你KTV既不能滿足群體消費者的空間需求，又不能保證個體消費者對音效設備的預期，那么迷你KTV的競爭優勢也就難以突出。

對于消費者而言，價格也是影響體驗的重要因素之一。觀察目前的迷你KTV，一般以按歌曲數量或是使用時間進行收費，但收費標準并不統一，且價格相對較高，往往演唱20分鐘就需要20多元，一個小時則需要50元左右，這一價位甚至會比部分小型傳統KTV的價格還要高。價格相差不多甚至更高，音效卻不如傳統KTV，一經對比難免引發消費者的不滿。除此以外，目前國內部分迷你KTV品牌還面臨曲庫有待補充的現狀。公開資料顯示，正規KTV的曲庫數量應該在25萬首左右，但目前市面上的不同品牌迷你KTV曲庫數量差距較大，少的只有10萬首左右，多的則大概有26萬首，并有部分消費者在體驗過程中發現想唱的歌曲無法在系統中搜索到，極大影響了體驗感。

隨著迷你KTV的發展，尤其是相較傳統KTV需要投入幾百萬元用于經營不同，一臺迷你KTV設備的均價不足3萬元且無需過多人力的情況，迷你KTV迅速撲向市場，值得注意的是，部分仿冒正規品牌的迷你KTV設備也相繼出現在市面上，品質低劣的冒牌產品經消費者在不知情的情況下進行體驗，無疑會影響消費者未來是否還會繼續選擇迷你KTV來進行消費。

泡沫

現階段越來越多的資金正在進入迷你KTV市場，源源不斷的設備出現在大街小巷。據北京陽光視翰科技文化公司此前公布的數據顯示，目前國內迷你KTV的總臺數，保守估計在1.5萬臺左右，并預計國內迷你KTV存在100萬臺的容量市場。但迷你KTV開發商胡先生表示，“其實迷你KTV在北京地區的市場戰斗已經結束，事實上，不僅是北京，包括上海廣州等一二線城市的迷你KTV行業都在逼近飽和，為了避開和其他品牌出現正面沖突，不少迷你KTV品牌正在小心謹慎地繞道而行，而將戰場逐漸轉移到三四線城市幾乎成為一種必然”。

數據顯示，今年一季度我國迷你KTV品牌影響力排在前三位的是友唱、咪噠和雷石。艾媒咨詢分析師認為，對于當下迷你KTV的競爭格局，先入者或將持續面臨新鮮力量的挑戰，雖然目前尚未出現壟斷性巨頭，但市場上產品同質化現象嚴重，產品缺乏核心競爭力，在經歷市場教育初期后，產品的體驗或將成為用戶關注的中心，如何打造良好的用戶體驗將成為行業競爭核心所在，同時未來各廠商應結合自身獨特優勢尋找更加適合的發展道路。

在許杉看來，迷你KTV確實仍具有一定發展空間，但由于市場過熱，也慢慢出現虛火的跡象，無論是布局公司還是投資方在開拓市場前也還是需要進行理性思考，不能過于冒進。此外，能否給予消費者良好的體驗是重中之重，否則其他方面再好也無法讓消費者心甘情愿地持續買單，且每個地區的消費者想必也都會有不同的需求，喜愛的歌曲或許也會有所差異，相關公司在拓展新市場時也需進行市場調研，從而推出更符合市場需求的高質量產品。

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