銷量如此將就 一加的春天真的會來嗎？

• 2017年7月24日 LuoYang來源：藍鯨TMT 賈敬華 365 17
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在關閉了線下門店后，一加手機的銷量只有250多萬，與當時的目標相差甚遠。在手機市場增長放緩，利潤更低的不利局面下，銷量如果繼續將就，一加或難以跨越生存紅線。而一加手機創始人劉作虎則自信的預言：活到2018年，一加的春天必然會到來。

銷量如此將就 一加的春天真的會來嗎？

　　提到一加手機，人們腦海中印象最深刻的或許就是“不將就”這三個字，這也是一加手機創始人劉作虎提出的響亮口號。幾年時間過去了，國內手機行業的淘汰賽正在加速。在中華酷聯陣營解體后，被樂視收購的酷派也因資金原因陷入了困境。一年前，剛剛上任的酷派CEO劉江峰制定了五年三個一目標，即在五年內酷派銷量過億，酷派手機重回行業第一，酷派集團市值過千億。終究，劉江峰的宏偉目標敵不過殘酷的現實。與此同時，錘子創始人羅永浩也放下固執的理念，推出堅果Pro提升銷量要利潤，因為活下來才有資格去戰斗。而一加手機創始人劉作虎則自信的預言：活到2018年，一加的春天必然會到來。

　　銷量：一加的生死線

　　從早期淡出視線的大可樂手機，再到岌岌可危的酷派手機，根源都是因為銷量。在過去的一年里，酷派手機銷量，由五年前的前三，瘋狂下跌到倒數的尷尬地位。另據一些手機行業資深人士稱：200萬銷量通常被定義為一個手機品牌的生死線。

　　《南方都市報》的報道稱，一加手機2016年的銷量為250萬臺左右。按照業內人士的說法，一加手機已經成功的跨過生死紅線。查閱相關報道發現，一加手機2016年銷量，是由旭日大數據研究所總監李春麗透露給媒體記者的，這一數據是否可靠仍有待考證。查閱國內外權威的調查機構數據都會發現，根本無法查詢到一加手機的銷量。而所謂的旭日大數據，也是一個不知名的三流調查機構。客觀地說，250萬臺的銷量并不意味著以小而美著稱的一加就可以高枕無憂。錘子堅果發布會上，羅永浩公布了錘子手機的累計銷量為200萬臺。蘇寧云商發布的2016財年報告顯示，錘子科技在2016年營業收入為8.09億元人民幣，凈虧損4.28億元人民幣。參照錘子的經營數據和其他手機品牌的現狀不難得之，一加手機250萬臺的銷量也是虧損的，更何況一加手機的利潤率要低于錘子。

　　從表面來看，一加手機2016年銷量250多萬，應該算是活得不錯的一個小眾品牌。事實上，年銷量250萬臺手機，每月平均銷量在20多萬臺，這一數字的競爭力在競爭激烈的手機圈子中還是非常弱小的。來自供應鏈的消息稱，OPPO R11上市備貨300萬臺，比一加手機全年的銷量還要高；而華為、vivo和OPPO單一旗艦機型每月的銷量，都可以輕松碾壓一加手機的年銷量。談及銷量，一加創始人劉作虎接受媒體采訪時稱：“我們很少提及具體銷量，因為跟大品牌相比，幾百萬臺(的規模)算不上量級，但在小品牌中確實算活得不錯”。可從國內手機行業的競爭情況來看，一加手機仍游離在生死線的邊緣。與其他品牌相比，利潤可謂是一加手機的硬傷。

　　利潤：一加手機的硬傷

　　準確地說，利潤才是一個手機品牌能否活下去的硬指標。被媒體定義為小而美的一加，與國內其他互聯網手機品牌一樣，都是用低價高配的“性價比”優勢來收割用戶。低價，注定了一加手機的利潤微薄。在過去的一年里，榮耀、小米、360、魅族等手機品牌紛紛提高產品售價提高利潤，提高自己的生存機率。在這樣一個市場背景下，低利潤不僅是一加手機的硬傷，還是一劑慢性毒藥。每次一加手機新品上市，都是眾人搶購的大好局面。在筆者看來，消費者搶購一加手機更看重的還是高性價比。與錘子、小米、榮耀這些互聯網手機品牌相比，一加的性價比有過之而無不及。以剛剛上市的一加5手機來說，搭載了高通驍龍835的處理器，6G運行內存和64G機身存儲，雙攝像頭和1080P這些主流配置一個都不少，售價只有2999元。而其他搭載驍龍835處理器的智能手機，售價都在4000元以上，一加5手機在價格上的優勢還是非常明顯的。

　　再看OPPO剛推出的旗艦機型R11，與一加5手機售價一樣，只有4G運行內存，處理器卻是高通中端產品驍龍660。更高的硬件配置，更低的售價，再加上并不高的銷量，一加5手機的利潤可想而知。如果說同樣搭載了驍龍835處理器，配置與一加5手機類似的小米6能夠盈利，那么銷量與小米6不在一個量級上的一加5要想盈利可謂是難上加難。眾所周知，一款手機的銷量越大，單臺手機的利潤值才會越高。按照一加手機去年的銷量預計，一加今年的銷量樂觀估計也不過300萬臺左右。資料顯示，一加手機員工數量為600人，微薄的利潤之下，一年300萬臺的銷量能否讓一加實現盈利呢？僅人力資源成本這一項來說，一加手機每年的運營成本就要上億，再加上研發和營銷成本，300萬臺銷量產生的利潤都無法支撐一加手機的運營成本，盈利更是無從談起。

　　或許一加手機創始人劉作虎很自信，但綜合各方面的數據來看，一加手機目前還沒有踏上持續盈利的征途。太單薄的銷量，吞噬了一加手機的銷量，這也是一加手機備受市場歡迎卻難以發展壯大的硬傷。兩年前，一加手機喊出銷量突破1000萬，員工規模擴大到1500人的目標。不爭的事實是，在關閉了線下門店后，一加手機的銷量只有250多萬，與當時的目標相差甚遠。在手機市場增長放緩，利潤更低的不利局面下，銷量如果繼續將就，一加或難以跨越生存紅線。

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