小米5X：給“發燒精神”注入“瑪麗蘇”基因？

• 2017年7月31日 LuoYang來源：虎嗅 蟲二 1016 64
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小米5X的發布會上，雷軍破例沒有為這款手機的外觀和工藝“浪費”太多形容詞，反而給吳亦凡的Freestyle和嘻哈rap留出了足夠時間，他甚至表示自己也要“帥起來”，現場高呼“我的粉絲在哪里？”

小米5X：給“發燒精神”注入“瑪麗蘇”基因？

　　一直強調做“感人產品”，技術創新、技術立業的小米為什么會有這種基因突變?這大概與雷軍臥薪嘗膽一年來的潛心觀察有關。具體來說，在出貨量這個總目標之下，雷軍已經給小米分解出了多線程的任務鏈。

　　出貨量的意義不僅是給重歸手機巨頭陣營做背書，還可以有效反襯后發制人的成功，用雷軍的話說：“世界上沒有任何一家手機公司銷量下滑后能夠重新逆轉的，除了小米!”雖然這個說法其實是有問題的。因為小米絕對不是唯一，2012年諾基亞智能手機的全球出貨量為3510萬臺，2013年為2916萬臺，2014年則為4130萬臺，也是典型的逆轉增長。精明的雷軍只是選擇了一種讓人印象深刻的說法而已。為了完成出貨量總目標，雷軍意識到必須擺脫華為榮耀在網銷渠道的糾纏，盡快在線下與OV短兵相接，而做到這一點，小米至少要完成三個改進項。

　　1、軟創新

　　在小米流年不利的那些日子里，雷軍較多強調的是技術初心，這是培本固元的必要之舉，但從5X和MIUI9的亮相開始，小米一邊轉向顏控，一邊有意繼羅永浩的錘子之后，加強軟件、系統等用戶感知層面的優化。7月26日的發布會上，MIUI9負責人洪峰花了三分之一的時間介紹快速查找、信息助手、全局收藏和傳送門等功能，原因在此。

　　2、女粉少

　　百度指數顯示，小米手機的用戶性別比是男性70%，女性30%，差異之大僅次于錘子，在國產手機中排名第二。而根據今日頭條《2016年手機終端換機用戶大數據報告》，小米流失給OV的用戶幾乎全是喜歡娛樂的，18-23歲的小城市女性，占比高達43%。

　　3、新爆款

　　雷軍既已明確主攻用戶，那么小米5X由原來的發燒轉為女粉就順理成章了，所以發布會上的雷軍除了強調主流外觀，對驍龍625、14納米制程、8核64位、4G內存、64G閃存等配置都是一筆帶過，反倒是拍照功能，從變焦雙攝、大像素、背景漸變虛化、簡化版的PS以及對照片中路人甲的處理，優化得很用心。

　　但作為新零售的戰略級產品，小米5X的產品調性還是出現了幾個重要偏差。

　　1、新零售的基因到底是發燒還是“瑪麗蘇”？

　　雷軍之前不是沒有嘗試過小鮮肉，紅米的代言人之一劉昊然就是優質的學霸型鮮肉，曾以專業和文化雙料第一名被中央戲劇學院錄取，他的形象無論與小米的“為發燒而生”還是紅米的“國民手機”，都能兼容，但吳亦凡的情況不同。這倒不是暗指吳亦凡睡粉之類曖昧不明的指責，而是大數據剖析之下的吳亦凡未必具有小米5X所希望的消費調性。今日頭條早前就有名為“算數·吳亦凡”的報告，對這位當紅鮮肉做過解讀。

　　從粉絲定向角度來說，吳亦凡有兩點滿足小米PK友商的需要：(1)女粉數量是男粉的3倍，呈壓倒優勢；(2)年齡段集中在18-30歲，尤以18-23歲為多。

　　但不幸的是，這也是吳亦凡與小米5X僅有的匹配了，從消費偏好上看，梅格妮(吳亦凡粉絲的稱謂，意為每個你)與米粉明顯不同：(1)梅格妮鐘愛的大多是奢侈品牌，強調個人審美與消費品位的深度綁定，說明這是一個年輕的白富美+瑪麗蘇群體；(2)從城市構成看，梅格妮主要集中在一二線城市，依次是北京、上海、廣州、深圳、杭州、蘇州等，并不是小城市的女性用戶。

　　從這兩點來看，小米5X的定位似乎又與雷軍想觸達，或者說想從OV剝離出來的那個群體存在明顯區隔。

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