共享服裝成“新風口” 千億藍海有待發掘？

• 2017年7月31日 LuoYang來源：藍鯨TMT 賈敬華 1186 77
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共享經濟熱潮之下，誕生了不少新興的商業模式。從理論層面來說，共享服裝是一個不錯的創意，但并不是一樁好生意。

共享服裝成“新風口” 千億藍海有待發掘？

　　共享雨傘剛投放就被一搶而空，共享休息艙剛運營幾天就被監管部門叫停，但這并不能阻止共享經濟瘋狂擴張的腳步。日前，共享服裝、共享包包等項目相繼進入消費者的視野。在衣二三、女神派、多啦衣夢、美麗租等多個共享服務項目背后，活躍著IDG資本、經緯中國、金沙江創投等資本機構。

　　除了共享服裝外，一些共享包包項目也在蓄勢發力。不得不說，共享服裝是一個非常好的創意，但這能否成為一樁好生意呢？

　　披上互聯網外衣的服裝租賃

　　共享服裝并非什么新生事物，早在兩年前，衣二三、女神派、多啦衣夢等共享服裝項目就已經拿到了投資，而女神派三年前就已經成立了。顯然，共享服裝這樁生意，要比共享單車還要早。共享服裝的經營模式大同小異，主要模式為包月換衣，即消費者按月、季度、半年或一年交會員費的方式，可以在共享衣櫥平臺上選擇衣服。

　　在過去的兩年里，共享服裝行業的格局已經比較清晰。第一梯隊的衣二三、女神派、多啦衣夢、美麗租等；剛剛入局的4CUS等新生力量在第二梯隊。如同其他行業一樣，共享服裝領域同樣不乏倒下的先驅，2016年里就陸續倒下去的有衣、那衣服等。在這些共享服裝項目中，第一梯隊都獲得了資本數千萬美元的融資。不過，共享服裝項目大多數只拿到了A輪融資，只有衣二三拿到了B輪融資。由此不難看出，資本對于共享服裝項目發展前途的謹慎態度。

　　資本對共享服裝項目的謹慎，更多的是因為這一商業模式缺乏競爭力。諸如衣二三、女神派這些經營了兩年的共享服裝項目，更像是披著互聯網外衣的服裝租賃項目，可以說是一種很老套的商業模式。眾所周知，每個城市的大街小巷都會有很多婚紗、禮服租賃店鋪，而為衣二三、女神派這樣的共享服裝項目，也是靠收取服裝租賃費生存的。與婚紗、禮服租賃這些傳統的服裝租賃項目相比，共享服裝項目最大的優勢，是將服裝租賃業務拓展到了互聯網平臺上。在商業模式上，共享服裝項目與傳統的服裝租賃并沒有本質的區別。將服裝租賃業務遷移到互聯網平臺，無非是看中了互聯網在營銷層面的獨特魅力。借助互聯網平臺，單車租賃一下就火了，并美名其曰共享單車。只是，共享服裝能否借助互聯網平臺拼出美好的未來呢?

　　共享服裝為何不是一樁好生意

　　談及共享服裝這一新興的行業，多位共享衣櫥創業者接受媒體采訪時均表示：如果服裝是萬億市場，那么這種包月換衣的穿衣方式，市場體量大概在4000億。一直以來，服裝領域的消費規模不斷被刷新，這門被打上共享標簽實則是服裝租賃的生意，能否成為一樁好生意呢？

　　不可否認，服裝市場每年都是萬億級的規模，但服裝租賃依然是一個小眾市場。經過多年的發展，婚紗、禮服租賃已經是一個比較成熟的市場，但規模并不大。原因非常簡單，婚紗和禮服，都屬于低頻消費，而且婚紗的售價不菲。據悉，一件稍微有點檔次的婚紗都是上萬元甚至數萬元，買了只穿一天，有點不劃算，這是婚紗租賃的市場空間。反觀服裝傳統的租賃市場，空間就沒有這么大了。

　　查閱衣二三、女神派等共享服裝網站就會發現，租賃的服裝大多數是二線品牌，諸如香奈兒、Gucci、愛馬仕、迪奧這樣的奢侈品牌是沒有的。試想，共享服裝平臺的大多數服裝消費者可以買得起，為何還要租賃呢？誠然，共享服裝的成本更低，可面臨的問題也比較多。一件衣服很多人穿來穿去，衛生是否能夠保證？如果服裝上沾染了皮膚病細菌，那廉價租賃的衣服就得不償失了。加之互聯網多年來養成的“低價”物質，注定共享服裝的檔次不會太高，這都是共享服裝平臺的軟肋。

　　婚紗和禮服之所以有市場，是因為消費者有需求，而且這是一種更經濟實惠的方式。普通的服裝，市場的租賃需求很低，畢竟衣服貼身的特性，很大程度上會影響消費者頻繁選擇租賃服裝打扮自己。當然了，共享服裝平臺如果有一些奢侈品牌的服裝，這或許是能夠成為一樁生意，因為工作中很多職場女性應酬時需要搭配高端服裝來撐門面。從市場需求來說，共享服裝的生存空間并不大。

　　事實上，從共享服裝平臺的角度來說，這也不是一樁好生意。現在所有的共享服裝平臺都將業務群體鎖定在女性身上，這本身就是一個潛在的風險。熟悉服裝行業的都知道，女裝款式變化很快，這意味著共享服裝平臺的衣服要經常更新。在實際生活中，一件女裝的壽命也就3個月左右，包月費用只有300元左右的共享服裝平臺，難以養活共享服裝平臺。一旦價格戰開打，共享服裝或許就是賠本賺吆喝了。

　　寫在最后：共享經濟熱潮之下，誕生了不少新興的商業模式。從理論層面來說，共享服裝是一個不錯的創意，但并不是一樁好生意。互聯網的低價特質，服裝對衛生的特殊要求，注定了共享服裝僅是一個小眾市場，婚紗禮服租賃不就是很好的證明嗎?此外，共享服裝平臺運營仍面臨諸多問題，這都需要逐一解決。

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