從UR的海外擴張看本土快時尚的國際化之路

• 2017年8月3日 LiuYang來源：互聯網 421 21
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在此之前的今年1月，UR已經在新加坡的來福士廣場開出了首家海外旗艦店。未來UR還將進入美國、法國、日本、中東等市場。目前UR在國內已經開出了160家店，品牌的計劃是，到2020年將在全球開出400家門店，海外市場預計每年新增60-100家。

　

? 　快時尚女裝品牌Urban Revivo近日宣布，2018年3月將在英國倫敦開出亞洲之外的首家海外旗艦店。這則消息聽起來和多年前“重慶雞公煲終于入駐重慶”了一樣讓很多人恍然大悟：那些年逛過的UR原來是個本土品牌。是的，被誤以為歐美快時尚品牌多年的本土女裝UR終于要走向國際了。

　　據媒體報道，UR英國全球旗艦店坐落在倫敦Westfield購物中心擴建部分的一樓層中，占地面積達22000平方英尺(約合2044平方米，一般UR國內店鋪的占地面積在1100到1500平方米)。未來Westfield將成為倫敦重要的商業中心，一向走優雅歐陸風情的UR也總算來到了歐美時尚的中心。UR創始人李明光在媒體公告中提到：“倫敦作為全球的時尚零售中心，在這里開店有助于UR的品牌形象被更多的人知道。”

　　而在此之前的今年1月，UR已經在新加坡的來福士廣場開出了首家海外旗艦店。未來UR還將進入美國、法國、日本、中東等市場。目前UR在國內已經開出了160家店，品牌的計劃是，到2020年將在全球開出400家門店，海外市場預計每年新增60-100家。

　　區別于其他本土女裝品牌的“洋面孔，中國心”，UR洋的如此徹底在于創始人李明光從一開始就是將UR按照Zara的模式來經營。早在2003年，李明光在東京第一次見到了Zara的運作模式，意識到快時尚將會是未來服飾行業的潮流和趨勢，而當時國內的服飾市場，人們還是偏向于高價的服飾消費。“快時尚將會是中國服飾業的藍海。”李明光在當時得出了這樣的結論。

　　之后幾年的發展路徑也確實證實了當年的預測。伴隨著百貨渠道的式微，原先倚重百貨商場的2樓到4樓的女裝們，如今都不太好過。以Zara為首的海外快時尚品牌，伴隨著商業地產和新的消費模式，如今幾乎承包了人們的衣柜。而從一開始就站隊快時尚的UR，在國產女裝中日子算好的。根據官方提供的數據，2016年品牌的營收達到了20億人民幣。UR的做法是緊跟時尚與潮流，保持一周兩次的上新率，每年有近萬款新品，這一數字幾乎和Zara持平。

　　大部分的服飾品牌，尤其是快時尚類，由于對款式、上新和設計的要求高，一般都是小批量生產，從而成本難以控制，利潤率低，并且普遍存在庫存問題。面對已經相對成熟的Zara們，國產女裝與之抗衡的出路就是擴大規模，形成品牌效應，而尋求上市則成為了擴大品牌規模的有效出路。

　　不可避免的，UR近兩年也在努力尋求上市。海外擴張是一種思路，在國內市場上，UR也開始了加速開店的步伐。2015年以來開放的加盟開店模式取得了一定的成效。這兩年購物中心里的UR明顯多了起來。

　　然而在開店選址上，對標Zara的UR就顯得不那么亦步亦趨了。區別于Zara都是選擇在商圈的中心和大牌的隔壁開店，UR走的是“洋蔥式”的開店模式。初期階段以一二線城市為主，接下來，更懂國情的UR打算發揮自身的本土優勢，去到傳統快時尚品牌覆蓋的盲點區域普及新的消費方式。因此我們看到，這些年的UR從上海開向了全國，從省會開到地級市，從主商圈開到副商圈。

　　太過前衛和凌厲的Zara風也許不適合三四線城市的新中產，然而門店、櫥窗設計更精致和具有大牌感的UR更能吸引這部分消費者，同時它的定價又是走大眾路線的，UR的這種差異化競爭也許能為困境中的許多女裝品牌提供思路。

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