差異化、品牌價值、銷售服務是未來幾年商照的博弈方向

• 2017年9月3日 YaoEnHua來源：九正建材網 795 48
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今年以來多家品牌照明大企向高端商業照明領域發起猛烈攻勢，雷士、三雄高調推中高端照明品牌、洲明收購高端建筑空間照明企業愛家照明......隨著國內大眾消費水平的提高及分層時代的演變，消費者更愿意為光環境買單，另外照明技術的成熟、照明空間設計的進步、智慧城市的

在精品商業空間照明領域沉淀多年的國際品牌企業——箔晶照明，亦加入這一輪搶奪戰，著力開拓國內高端酒店照明及商業店鋪照明市場。高端商業照明專業性強，產品品質要求高，國內市場蟠龍踞虎、特殊利益鏈較多，“外來企業”箔晶照明的表現如何?高端商業照明的市場情況如何?阿拉丁新聞中心記者于近日采訪了箔晶照明總經理馮祖強，深入了解其中。

追求極致燈光應用

精準、明確的品牌理念是企業塑造品牌魅力的首要，馮祖強先生表示，BOJO箔晶(箔晶品牌名稱)品牌從一開始的定位就是追求行業極致的燈光應用，而高端酒店照明的燈光是室內照明頂級水準的體現，代表了室內照明行業對燈光的高標準高要求，并且高端酒店照明產品的應用所要求的并不是單純的燈具品質，是對企業綜合水平的總體考驗，“因此，我們將BOJO箔晶定位于高端酒店照明品牌。”

憑籍這種匠人精神，箔晶照明以自身精品商照的專業優勢為基礎，從產品供應到服務配合整體配套，在國內打造細分領域專業化品牌形象，這一策略使其成績斐然，馮祖強先生透露，據初步統計，2017年上半年公司營業收入已經完成年度目標的70%。

另外，在今年上半年，箔晶照明在照明工程領域“戰果”累累，投入了多個照明工程項目建設，其中最為成功及典型的是黃山泊舍精品酒店、通化麗景酒店兩個照明工程。“從前期的設計選型到后期調試，箔晶照明都全程投入其中，完工后整體的燈光效果與設計預期的一致，充分滿足設計師及業主的要求，并對此贊賞不已。”馮祖強先生表示。

可見國內市場的開拓頗見成效，下半年箔晶照明的工作重點區域還是在國內一線城市，持續深入配合一線市場核心客戶的市場拓展。

在產品方面，箔晶照明重點優化了配光，包括一次配光和二次配光。下半年將重點推出調光調色調焦距軌道燈、迷你型格柵射燈、偏光洗墻燈、偏光洗墻燈盤等高端照明燈具，主要應用于酒店、商業店鋪、高端辦公領域。

未來商業照明的利潤空間何在?

現階段，單一的燈光效果難以滿足消費者對于照明的新需求，他們希冀燈光可以在各種照明場景中自由切換，提供更為舒適、切合的高端照明體驗，尤其對于酒店類照明，而物聯網、智能照明技術為此新需求提供了硬件支持。箔晶照明從2013年便搶占先機，致力于智能調光產品的開發，為高端照明提供更高的附加值。據馮祖強先生介紹，目前箔晶照明的智能調光產品已經占據銷售收入的30%。

同時真正的智能照明并非單靠照明企業就能實現，更需要各相關行業之間的跨界合作，近兩年陸續出現不少互聯網及科技巨頭、地產公司等牽手照明企業共同進軍智慧照明市場的案例。箔晶也將牽手行業內高端智能電器公司聯手開發酒店及店鋪智能照明，實現更高層次的智能調光、調色，滿足人性化需求。“智能化絕對是未來的發展方向，當高性價比的智能照明產品推出市場，必然將加速普及應用。”

另外，在酒店、商鋪照明等商業照明設計項目中，照明燈具的品質及智能可控性是硬件，那照明設計則是其中軟件，展現整體項目靈魂的重要手段，如何運用燈光、結合環境結構，為整個照明空間增添光彩，營造以人為本、恰到好處的光環境至關重要，關乎項目的成敗。“商業照明設計收費標準越來越高，意味著商業照明領域業主對照明設計的認可程度越來越高，這也必然是商業照明未來的發展趨勢。”馮祖強先生強調。并且，國內專業照明設計公司的設計水平已經達到國際水準，并且對光的認知非常的專業和透徹，未來國內企業在這一領域將大有可為，箔晶照明也將圍繞著專業照明設計師的定制化需求展開市場布局。

商照成為不少通用照明企業轉型的重點領域，在未來的劇烈競爭當中，商業照明的利潤空間在哪?對此，馮祖強先生認為，在LED時代，商照與辦公、酒店、家居的產品劃分已經很難完全分割，商業照明本身的可持續性決定了其會吸引眾多的企業涌入。未來商業照明的利潤將在差異化、品牌價值、銷售服務等領域展開博弈。

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