凈水市場競爭激烈 代理商怎樣做才能盡快盈利？

• 2017年9月6日 YaoEnHua來源：中華凈水器網 356 16
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凈水器代理商想盡快入行并實現盈利，就給必須避免初期的投資陷阱。入行前首先要做一個全面細致的市場和產品分析。然后基于自己的優勢資源，明確自己營銷的目標客戶，選擇合適的產品，最適合的銷售渠道和模式，并不斷的定型完善，從試點逐步發展到業務的全面鋪開。今天小

市場和產品分析

首先,我們要研究了解一下當地的水質狀況，適合推廣哪款凈水產品。除了櫥下機以外，中央機、前置過濾器、軟水機的市場機會有多大?除了家庭用戶以外，還有哪些產品、哪些客戶群可以作為我們開發的重點對象?

其次:我們也要了解一下凈水機在當地的普及廣度和深度，目前市場上純水機銷量大還是凈水器銷量大?原因是什么?老用戶中，繼續使用凈水器的比例是多少?每年按時更換濾芯的用戶比例是多少?流失用戶的原因是什么?其他處在觀望狀態的消費者，抗拒消費的理由是什么?作為銷售方，尤其是凈水器產品的銷售方，我們一定要比買東西的消費者了解更全面、知識更專業!

品牌和渠道選擇

首先要進行資源分析，您有哪些資源?這些資源在現有的凈水器銷售渠道重要性如何?您的個人優勢是什么?您公司的優勢是什么?您合作的品牌優勢是什么?如何做到揚長避短，才是重要的!

另外關于代理品牌的選擇下面簡要比較說明一下：

傳統家電品牌：代理門檻高，質量有保障，產品有一定特色，拿貨價格高，利潤率低。廠家支持比較細致全面，電商價格透明度高，對線下店影響大，銷售任務重，庫存壓力大，完不成任務隨時被剝奪代理，前期投資和市場積累全部清零。

專業凈水器品牌：代理品牌門檻低，質量有保障，但需要測試比較其特色，拿貨價格中等。利潤率高，廠家支持，電商的影響取決于廠家的定位，銷售任務庫存壓力取決于廠家的定位。看廠家的操作模式和誠信度;失去代理風險不大.

雜牌無代理門檻：質量較差，風險較大;產品基本為大路貨，沒特色，拿貨價格低，售價低，利潤率中等，無廠家支持，大路貨，類似產品一大堆，無任務，無壓力。不要相信廠家所謂獨家的承諾。

進入到經營的啟動階段，小編還有以下兩點建議:

1.渠道選擇

在市場調研和預期管理、資源分析之后，選擇出比較切合自己的銷售渠道和模式。特別需要強調的是，創業初期，至少在半年內，最好只選擇一種銷售模式，將所有資源整合于這個銷售渠道。任何一個渠道，只要做得專業，做得比70%以上的同行都要好，就可以賺錢了。

2.摸索前行，小步快跑

不要一開業還沒摸索出頭緒就大規模招人進貨。除非我們有過行業成功經歷，否則，請小范圍摸索3-6個月，整理總結成功經驗再逐步復制推廣。絕大多數情況下，在這個摸索期內，我們會發現很多問題，需要不斷做調整改進甚至推倒重來。這個調整對于老板來說可能覺得沒什么，但是讓整個隊伍一起跟著學習摸索不斷調整，就會造成矛盾和混亂，打擊團隊的士氣，并且會造成大量的財務損失。所以業務啟動期步子不要邁的太大，小步快跑，微幅調整，是比較穩妥的啟動方式。

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