索菲亞號稱國內衣柜行業冠軍 亞軍是歐派衣柜還是好萊客？

• 2017年9月7日 YaoEnHua來源：中華衣柜網 1125 72
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眾所周知，索菲亞是中國衣柜行業的鼻祖和目前的衣柜老大，但是，這種格局一直、正在和將要被改變：在衣柜發展的早些年，好萊客的興起，曾經給索菲亞造成了近距離的最直接的競爭，近幾年，歐派衣柜的迅猛發展，正在和將要對索菲亞衣柜的行業地位給予殘酷的挑戰。

歐派家居中報顯示：“衣柜方面，公司進一步深化全屋定制新模式、新流程，通過進行“套餐式”營銷、家居功能化層面的挖掘、開發并推出新品，實現營收12.3億元，同比增長63%，上半年獨立衣柜經銷店達1765家。”

索菲亞中報顯示，索菲亞衣柜21.5億，同比增長39%，專賣店2100到2200家。

從以上數據對比可以看出：就營收而言，索菲亞衣柜高于歐派衣柜9.2億，就專賣店數量而言，索菲亞衣柜高于歐派衣柜300多家，但是，就增長速度而言，歐派衣柜高于索菲亞衣柜24%。

歐派衣柜高于索菲亞衣柜增長速度，意味著雖然歐派衣柜暫時的營收不及索菲亞衣柜，但同比增長的速度遠超索菲亞衣柜，按照這個增長速度，歐派衣柜的營收會慢慢跟索菲亞衣柜靠近。

索菲亞衣柜的增長率也在同比不斷增長中，按照現有的數據分析，索菲亞衣柜現在是21.5億，同比增長39%，說明上一年度(或上一期)的同期數據是15.46億元左右;歐派衣柜現在的數據是12.3億元，同比增長63%，說明上一年度(或上一期)的同期數據是7.5億元左右;就上一年度(或上一期)的同期數據比較，索菲亞衣柜的營收是歐派衣柜的2倍，但現在的數據是索菲亞衣柜的營收是歐派衣柜的1.748倍左右，差距在漸漸縮小，歐派衣柜會越來越接近索菲亞衣柜。

在衣柜領域，還有一個值得關注的現象：索菲亞799元/㎡超高性價比衣柜，強勢回歸，全屋定制19800 元歐派衣柜創行業新商業模式。

在我看來，不管索菲亞衣柜的799也好、歐派衣柜的19800也罷，都不是簡單的促銷方式，其背后隱藏著衣柜行業兩個時代的競爭密碼：索菲亞衣柜的799是單純衣柜時代的競爭標配，索菲亞衣柜當年推出這個799直到現在，有其深刻的戰略意圖——把衣柜價格拉下來，橫掃靠低價生存的衣柜品牌大軍，席卷侵吞木工打制衣柜領域蛋糕，同時，給同一梯隊的品牌施加價格壓力，總而言之，是進一步鞏固索菲亞在衣柜領域霸主地位的價格殺手锏。

歐派衣柜的19800則是全屋定制時代衣柜的競爭標配，歐派衣柜在前年推出19800直到現在，同樣有其深刻的戰略意圖——乘著全屋定制東風，把“1”(指單純的衣柜產品)做成“n”(指橫向的六大空間系列和縱向的幾個生命生活階段的產品)，沖擊靠低價生存的全屋定制家居品牌，抗衡同一梯隊的索菲亞衣柜，以組合拳對抗一指禪，最核心的戰略內涵是搶奪基于衣柜的全屋定制家居制高點，細心的朋友會發現，歐派衣柜的logo后面有一個“?”，這個符號不是隨隨便便加上去的，其背后是兩個戰略意圖—加全屋定制和加互聯網!

第三，業界公認的事實是，櫥柜現在已經不是風口了，而是入口，衣柜才是風口，基于這個事實，如果我們從歐派家居和索菲亞總體戰略布局進行分析，就會發現：衣柜是索菲亞的支柱，但對歐派家居而言，衣柜并不是支柱而是重要的增長極;櫥柜是歐派家居的支柱，但對索菲亞而言，櫥柜尚未成為其增長極;就總體勢能而言，歐派衣柜對索菲亞衣柜，確實是屬于咄咄逼人。

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