2017年中國家具市場最重要的需求點是什么？

• 2017年9月29日 YaoEnHua來源：中國建材網 1250 81
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當前中國家具市場最重要的需求點是個性化。抓住了這一最重要的需求點，不論是從事家具生產，還是從事家具銷售，就都有了正確的方向，就不至于犯原則性的錯誤，就不至于遭受重大的損失。

當前中國家具市場最重要的需求點是個性化。抓住了這一最重要的需求點，不論是從事家具生產，還是從事家具銷售，就都有了正確的方向，就不至于犯原則性的錯誤，就不至于遭受重大的損失。

定制家具是個性化需求的最明顯表現

定制家具大規模爆發，主要是中低端市場的需求所致。

由于被高房價耗盡了資金，還由于所購住房狹小，人們對于家居空間有了普遍的定制需求——利用房間的所有空間，來進行收納。

這股定制需求最先被定制廚柜、定制衣柜企業發現，慢慢地不斷擴大，至今仍然處在高速增長中。

滿足個性化需求，成品家具也有無限發展空間

個性化需求在成品家具領域也有體現，這便是人們對于成品家具的設計要求越來越高。

一些不惜重金聘請名師設計家具的企業發現，他們的投入是值得的。那些個性十足、設計感強烈的家具，迅速獲得了市場的認可。

不少家具企業靠設計征服市場，獲得了長足發展。

滿足家具消費者的個性化需求，可以獲得巨大利潤，成為成品家具企業的共識。于是他們持續加大設計投入，促成了今日中國家具市場新品迭出的局面。

全屋定制是個性化需求的升級版

不論是定制家具企業，還是成品家具企業，現在都在大談全屋定制。

也就是說，消費者對于以前的家具定制有了更多、更高的要求，不僅愿意購買定制廚柜，定制衣柜，他們還要對整個家屋空間進行定制，以實現某一種統一的風格，或者是經過設計師精心設計過的空間搭配。

全屋定制目前正風靡家具界。

筆者以為，全屋定制是家具消費者個性化需求的升華。

設計師家具是個性化需求的文化符號

既然個性化需求是當前家具業的主要需求點，那么，不論定制家具、全屋定制家具發展得多么快，消費者對于設計師家具就仍然有著巨大的需求。

這也是為什么在定制家具狂飆突進的市場上，設計師家具也在獲得自己的高速成長。

設計師家具個性鮮明，一般都擁有專利，散發著獨特的人文情懷，寄托著設計師的文化感悟，總能收獲自己的鐵粉。

在人們的收入越來越高，有品味的消費群日益擴大的當下，設計師家具的消費群體也在日益擴大。

設計師家具常常擁有化腐朽為神奇的力量，引導著人們的審美情趣，引導著未來家具消費的潮流。

設計師家具常常讓人們忘記家具的成本，而陷入文化消費的高雅與愉悅。設計師家具對于引領家具行業脫離匠人文化、進行產業升華有著絕大的好處。

所幸中國的設計師家具正在進入產銷兩旺的起點，未來前景一片大好。

情景化銷售是個性化需求在銷售領域的體現

在家具銷售方面，情景化銷售常常能獲得意外之喜。

消費者喜歡在一個個布置好的空間里，想象著自己的家居空間購置了這些家具之后的情景，由此產生購買沖動。

現在在進口家具專賣店和國內大品牌的大店中，情景化銷售是一個必備的項目。而情景化銷售是抵御市場疲軟的利器。

其實，情景化銷售的本質還是個性化消費需求在銷售領域的體現。人們需要具有個性特色的家居空間，情景化銷售將這一空間預先展示出來，消費者想象著在這樣的空間里，自己的家居有著怎樣的獨具一格的氛圍，由此直接觸動消費欲望。

情景化銷售將個體置身于獨特氛圍，用體驗與消費者對話。當下樣板間銷售與此也有著異曲同工之妙。

消費者不僅在產品方面追求個性化，在銷售過程中也追求個性化。有些賓館提供的住房裝修風格各異，而不再是整齊劃一，從而收獲更高的入住率，與此有著同樣的道理。

從以上的分析可以得知，不論是定制家具，還是成品家具，都應滿足消費者個性化需求。滿足了這一需求，則不論是成品家具，還是定制家具，都有自己的市場空間。反之，自己的市場就會逐步被侵蝕。

越來越富裕的國人，需要在物質需求的滿足中，同時體驗到精神需求的滿足。這是消費升級的典型特征。

從某種意義上說，滿足精神需求，滿足個性化需求，更容易一些，有時成本也更低一些。只要我們徹底轉變經營思路，認清這一市場大勢，適應市場新需求的新辦法就會不斷被發現。

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