川派家具企業“南下” 這步棋真的下對了嗎？

• 2017年10月16日 YaoEnHua來源：九正建材網 596 33
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經過多年的發展，我國家居產業逐漸形成了一些獨具地域特色的家居產業集群，粵、京、川、魯、浙、冀、北七雄相爭的競爭格局已然成型。

經過多年的發展，我國家居產業逐漸形成了一些獨具地域特色的家居產業集群，粵、京、川、魯、浙、冀、北七雄相爭的競爭格局已然成型。

而近年來，以深圳、東莞和順德為核心的粵派家具、以成都為核心的川派家具、以北京為核心的京派家具逐漸形成了三足鼎立之勢，其中，川派家具對南方市場長驅直入，百家爭鳴的良性角逐正好為促進行業健康發展輸送了一股重要力量。

現狀：川派家具企業聞機“南下”

在家具業競爭相融的趨勢下，“閉門造車”的生產、營銷模式早已被時代所淘汰，于是，川派家具企業將目光聚焦到了全國更廣闊的市場上，而以粵派為主導的南方市場正好成為他們的下一個“香餑餑”。

川派企業在南下的這趟旅程中，首先想到了參加地區展會，而3月的廣州衣柜展、7月的中國建博會(廣州)、8月東莞名家居展就是一個絕佳的展示平臺。

作為地域性展會，3月的廣州衣柜展一直以粵派企業作為主要參與對象，一枝獨秀的局面在今年被徹底打破——新面孔的出現，重塑了精英品牌爭奇斗艷的新格局。值得關注的是，以帝安姆、伊戀和品潮三大品牌為代表的川派家具企業以新穎的設計、優質的產品以及濃厚的地域特色為全國各地的廠商朋友獻出首秀，以讓人過目不忘的方式進入到南方家居人的視野當中。

如果參展算得上是擴張之路的第一步，那么借助媒體力量提升品牌影響力，也就成為大多數外來品牌打入本地市場的關鍵一步。正如展會當天，遠道而來的川派企業們邀請各大行業媒體助力宣傳，讓這些充滿“川味”的產品及品牌飄香展會現場，也讓更多人通過互聯網和報刊掀開了這些川派企業的神秘面紗，對它們有了更深的認識，但事實上，川派南下之旅絕非易事，想要深入挖掘南方市場，還需從多方面入手。

探析：“南下”潮涌究竟為何?

過去，川派企業一直深挖當地及附近領域的三四線市場，那么到底是什么催動他們將目光鎖定在南方市場呢?這當中涉及到人才因素、渠道戰略、市場成熟度、區域融合以及品牌推廣等方方面面的原因。

1、人才涌現，市場發展迅猛

就在定制家居行業發展得風生水起的時候，人才的留用和培養政策就像一場及時雨，讓整個行業搭乘了一趟深耕定制家居行業的快車。當地人才隊伍的壯大，無疑也為川派家具業注入了源源不斷的新鮮血液，有了人才作為運作的根本，川派家具業發展越加迅猛，當地市場已經無法再為行業發展提供更多新動力，于是，川派家具企業紛紛向外尋找更廣闊的市場。

2、實現“走出去”的渠道戰略

實際上，在過去的成品家具時代，川派家具業在很長一段時間都熠熠生輝，但隨著定制風潮的滲透，轉型升級的步伐再也不能延緩。由于川派成品家具在西南片區本身就具備一定的市場滲透率，因此川派定制家居的在西南地區的發展也比預想中迅猛，但于全國市場而言，只能說是“波瀾不驚”，平穩但缺少爆發的現狀，讓很多企業選擇“走出去”。

3、粵地市場相對成熟

我國定制家居市場廣闊，粵派卻以獨特的優勢吸引全國各地眾多品牌過來“取經”?；浥杉揖咭詮V東、深圳、東莞、企業為代表，有著眾多知名家具品牌，在產品風格多樣、產品線豐富，其生產工藝更是精湛。而沿海地域自改革開放以來，就打下了堅實的通商基礎，市場更為廣闊，時至今日，粵派家具一直都是家居市場的一大主流，引導著整個行業的潮流和發展方向。作為定制行業的領先地域，粵派地區自然成為各地企業“學習考察”的首選之地。

4、區域融合趨勢明顯

縱觀如今的定制家居行業，越來越多企業實現了全國布局，不斷有企業“走出去”，也自然有地區“引進來”，全國各個地域不斷融合，形成了一片定制家居行業的新景象。譬如，索菲亞早就實行了全國布局戰略，目前已經落成河北廊坊、浙江嘉善、四川成都、湖北黃岡以及廣州增城五大生產基地;頂固則進行東南西北布局;而瑪格在重慶、天津和廣東均有生產基地……既然前面有了這么多區域融合的成功例子，那么諸如伊戀、帝安姆、品潮等川派企業自然也就大膽走進廣東地區了。

5、提升品牌影響力

當企業發展到一定階段的時候，自然而然會尋找一些渠道進行品牌推廣，在這場“川粵”大融合中，各類廣東本地舉辦的展會成為川派家具企業提升品牌知名度的首選。除此之外，川派家具企業通過網絡、紙媒、戶外等廣告形式，不斷擴大品牌影響力，從而把全國布局這個戰略落實到位。

意義：“南下”影響深遠

川派：借鑒先進發展模式

對于川派家具企業而言，此行“南下”絕非偶然，日后還將有更多企業陸續“效仿”，畢竟“川粵”融合乃是大勢所趨。正如前面所言，粵派家具在設計風格、生產工藝等都領先于我國很多地區，川派企業“南下”后，首先能與當地企業加強溝通，互相學習可鑒之處;其次，也能在展會上更加全面地聽、見、觸到當地優秀品牌的所精心打造的佳品;此外，還能借助不同的廠家交流會，深入了解雙方企業的優劣勢，通過學習與自省不斷進行自我完善。

粵派：融入多元化特色

川派家具文化博大精深，濃厚的“川味”特色首先就為粵派地區帶來了耳目一新的產品風格，川派“南下”并非簡單的企業走動，而是將粵派鮮見的他鄉文化傳遞了過來，讓粵派地區不再由“自家派系”霸占所有視野。川派家具企業的到來，為粵派地區帶來了更多元化的產品風格類型，促進了當地品牌全面化、多元化的發展。

行業：區域融合之勢突出

對于整個定制家居行業而言，川派家具企業“南下”不僅是地方品牌的擴展，更是在消費者個性化需求突出的當下，一種產品風格的融輸，川派企業從粵派當中“取經”而歸，粵派地區也留下了濃厚的“川味”，如此一來一往，無疑促進了定制家居行業產品多元化的發展，同時也見證了行業的包容性。但對于粵派企業而言，外來品牌的流入，也意味著品牌競爭的加劇，畢竟，市場“蛋糕”還是有限的!

無論是企業的“南下”還是“北上”，都說明了區域融合這個大趨勢已經不可逆轉。川派和粵派各具優勢，而川派家具“南下”理由充分，各地企業相互學習、相互融合，才能取長補短，謀求更長遠的發展。此番“走出去”也正好見證了定制家居行業的快速發展，在這樣的格局下，誰能有法子搶占更多市場份額，也許，誰就是最后的“大贏家”。

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