智能鎖市場渠道演變深度分析 零售市場或將成未來主戰場

• 2017年10月17日 YaoEnHua來源：中國建材網 813 49
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受消費水平和消費觀念的影響，長期以來國內智能鎖市場發育緩慢，各類市場銷售渠道在最近兩年才逐步開拓完善。當前，智能鎖具的市場主要分為三大渠道，分別是房地產工程渠道，零售市場渠道，門配及其它產業配套渠道。

受消費水平和消費觀念的影響，長期以來國內智能鎖市場發育緩慢，各類市場銷售渠道在最近兩年才逐步開拓完善。當前，智能鎖具的市場主要分為三大渠道，分別是房地產工程渠道，零售市場渠道，門配及其它產業配套渠道。

與智能鎖行業一樣，智能鎖市場的發展同樣也經歷了四個階段。2014年前后是智能鎖市場智能鎖市場的一個分水嶺。在2014年以前的市場當中，近百分之九十的銷售都集中在工程市場，且智能鎖產銷量前五位的廠家基本上占據著智能鎖工程市場的百分之六十的份額。各種渠道涌現并真正開始活躍是在2014年后至今。2014年左右開始，零售市場快速被開拓出來，工程市場也開始逐步走向成熟，門配的市場在2016年也開始井噴。

根據相關機構對全國市場及企業調研后的統計，2016年智能鎖市場較上一年度同比增長100%以上，其中零售市場功不可沒，占比超過百分之五十;門配及其它配套市場和房地產市場增幅在百分之三十左右。總體前十位的智能鎖廠家產、銷量約占全行業的一半以上。除掉以工程、配套市場為主體的生產企業，零售市場前十位約占智能鎖產銷量的百分之二十左右。

在當前智能鎖具的三大市場格局當中，房地產工程發育最早，也發育得最成熟，盡管目前競爭非常激烈，但對各大智能鎖廠商而言仍處于主要地位。雖然自2013年起工程市場相對數量在智能鎖市場總份額的比率越來越低，但絕對數量增長幅度很大，目前直接或間接供給房地產工程市場的智能鎖約占總體市場份額的45%左右。智能鎖工程市場的主要特點是：產品功能和結構相對統一，易安裝、維護;單一訂單量較大，但價格較低，對售后服務要求很高，對外觀要求不如對安全性和穩定性的要求。

門配市場盡管發育也比較早，但真正開始高速發展也是近幾年的事情。門配市場渠道，主要包括給防盜門廠或其它非標門廠配套智能門鎖。在2014年以前，智能鎖具給門配渠道的主要為高端產品，價格高，銷量低;而自2014年，特別是2016年開始，越來越多的門廠將智能鎖具當作門出廠的標準配置。截止至2016年，據不完全統計防盜門企業共計采購智能鎖產品超過四十萬套，且產、銷量前十位的門業生產企業均將智能鎖作為未來門業技術升級、產業結構調整的重點發展方向。這類渠道的特點是價格兩端極端化，對品質及服務要求不如房地產工程渠道，品牌關注度不高，但數量增長幅度大。

零售市場嚴格意義上說是自2013年以后才開始興起的市場，前期主要是市場培育的階段，沒有形成量的優勢，但在2014年起，零售市場開始高速啟動，各大智能鎖品牌陸續進駐電商平臺，開發線上渠道;在線下大量開設專賣店、入駐商超、小區等。零售市場的發育，得益于消費者對智能鎖的消費觀念的普遍成型。在此背景下，國內近4億個家庭將會為智能鎖市場提供近千億的市場需求前景，相比于房地產工程市場和門配市場，零售市場有更大的市場潛力和更深的價值潛力。而跨界而來的各大互聯網、家電等行業巨頭，發力端均在零售端，零售市場才是智能鎖市場的未來競爭的主戰場。

截止至2016年，我國智能鎖具零售市場每年復合增長率均超過了百分之三十五，而且據市場統計，目前市場百分之七十以上的商家都開始銷售智能鎖具，可見市場對智能鎖具的預期之好。零售市場的主要特點是，智能鎖的安全性是基礎要素，同時消費者更關注的是智能鎖的外觀和穩定性。由于零售端市場的消費者群體具備多樣性，因而對智能鎖具的需求也比較復雜，呈現多樣性，導致零售市場上的智能鎖具功能和使用上非常多樣;且智能鎖作為一種交互性產品，當下市場環境下，更提倡重視消費的體驗感，這其中包括售前介紹的專業，售中服務的體驗，售后的便利及快捷這一綜合性的要求。

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