調查顯示，有50%以上的家具消費者關心家具的環保性。
鋁制家具的市場突破口在哪里?
調查顯示，有50%以上的家具消費者關心家具的環保性。
鋁制家具從材質上環保，理應得到消費者的歡迎，但是由于消費者很難找到他們心目中真正可靠的鋁制家具品牌，而賣鋁制家具的也很難找到想買鋁制家具的消費者，形成了買與賣的錯位。
當然，這也是鋁制家具市場剛剛形成時的正常現象。
最重要的，鋁制家具銷售商應該找準市場突破口，實現銷售突破，這樣才能真正理順市場的買賣關系。
建材市場不是合適的銷售窗口
鋁制家具廠家很多是從做鋁合金門窗企業轉型而來，他們習慣于在建材市場進行銷售。轉型做鋁制家具之后，很多企業也習慣性地在建材市場銷售鋁制家具。
但是家具消費者并不習慣在建材市場買家具。
建材市場是定制廚柜的傳統市場，定制衣柜也在建材市場獲得了不錯的業績，但是，鋁制家具能否從建材市場走出來，還要打一個問號。
想購買鋁制家具的消費者，主要是關心環保問題，還是真正懂家具的消費者才會買鋁制家具，因此，鋁制家具消費者是傳統家具消費者中的一小部分。
因此，從這一角度分析，在建材市場賣家具，能獲得的潛在消費者很少。即使在傳統家具賣場，也只能獲得少量的鋁制家具消費者。
獨立店是合適的銷售窗口
傳統家具賣場租金昂貴，即使是傳統的家具品類也很難生存，在傳統家具賣場銷售鋁制家具在當下較難有成功的可能。
租金較為低廉的獨立店會是合適的鋁制家具的銷售窗口。在人流量大的區域，可以開設一家門面不必太大的實體店，對產品進行展示。
時下鋁制家具品種并不是太多，設計也不復雜，還處在市場導入期。喜歡鋁制家具的消費者，最關心的是它的環保性，對其藝術性要求并不是太高。
因此，交通方便、人流量大、租金相對較低的獨立店，是非常合適的一個市場起飛點。
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